小類(lèi)目開(kāi)直通車(chē)講求精

       小類(lèi)目行業(yè)搜索比較低，流量與銷(xiāo)量難以維持日常運(yùn)營(yíng)，因此開(kāi)直通車(chē)比大類(lèi)目更為謹(jǐn)慎，否則需要花費(fèi)大量資金來(lái)彌補(bǔ)，小類(lèi)目開(kāi)直通車(chē)講究“精”。

       一、無(wú)論小類(lèi)目還是大類(lèi)目，開(kāi)直通車(chē)首要任務(wù)就是測(cè)詞和卡位。剛才已經(jīng)說(shuō)了小類(lèi)目開(kāi)直通車(chē)講究精，因此不能添加所有關(guān)鍵詞，對(duì)于沒(méi)點(diǎn)擊、沒(méi)流量、沒(méi)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞應(yīng)當(dāng)刪除；當(dāng)關(guān)鍵詞到達(dá)某一個(gè)位置時(shí)，應(yīng)當(dāng)控制出價(jià)。

       二、影響點(diǎn)擊率除了關(guān)鍵詞，還有一點(diǎn)就是圖片。比如下圖的“三七”類(lèi)目商品，與原生態(tài)有關(guān)的，因此設(shè)計(jì)圖片是，應(yīng)該貼近自然，不需要強(qiáng)行添加特效（更炫、更時(shí)尚之類(lèi)）。

       三、移動(dòng)設(shè)備的直通車(chē)投放，操作與PC端一樣，保留有利于直通車(chē)賬號(hào)推廣的關(guān)鍵詞。

       四、人群定向

       1、時(shí)段分布

       綜合店鋪訪客時(shí)段數(shù)據(jù)，對(duì)于訪問(wèn)量高或成交量高的時(shí)間，應(yīng)當(dāng)給予更多折扣。

       2、地域分布

       使用淘寶指數(shù)或生意參謀查看關(guān)鍵詞主要流量的地域分布，并重點(diǎn)投放前三位。

       3、搜索人群分布

       查看搜索人群分布數(shù)據(jù)，常用是淘寶指數(shù)，但是小編推薦生意參謀，因此生意參謀對(duì)于分析搜索人群分布是最精準(zhǔn)的，是小類(lèi)目開(kāi)直通車(chē)必不可少的分析工具。

       結(jié)合自家店鋪的商品銷(xiāo)量分?jǐn)?shù)與購(gòu)買(mǎi)人群性別進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，最后設(shè)置自定義搜索人群精準(zhǔn)投放，引入更精準(zhǔn)流量。

      除了以上三點(diǎn)，小類(lèi)目開(kāi)直通車(chē)更需要留意流量、PPC、ROI、總成交金額，從測(cè)試、調(diào)整、推廣，流量有明顯上升，PPC開(kāi)始逐步下降。

      總結(jié)：小類(lèi)目開(kāi)直通車(chē)講究精，這個(gè)概念是對(duì)的！不斷測(cè)試，才能擴(kuò)大引流渠道，提高直通車(chē)賬號(hào)的推廣數(shù)據(jù)成長(zhǎng)維度。

       更多直通車(chē)推廣經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)點(diǎn)擊直通車(chē)專(zhuān)題。