直通車養(yǎng)詞方法及技巧分享

　　開車的同志們都知道直通車養(yǎng)詞，直通車不把詞養(yǎng)起來，就會很費(fèi)勁，所以今天開淘小編給你們帶來了直通車如何養(yǎng)詞的方法以及技巧的分享。

　　一、首先對關(guān)鍵詞的認(rèn)知

　　1.關(guān)鍵詞可以分為以下幾類：

　　熱詞：也叫大詞或者廣泛詞，搜索指數(shù)比較高，包含范圍比較廣的詞，比如男裝、鞋、外套等等。

　　精準(zhǔn)詞：根據(jù)產(chǎn)品本身屬性的匹配性來劃分，比如蕾絲打底衫，2016新款女裝等等。

　　長尾詞：關(guān)鍵詞中包含多個修飾詞，比如新款短款輕薄羽絨服，一字領(lǐng)修身百搭襯衫等。

　　生僻詞：指搜索指數(shù)比較低的詞，搜索量極小的詞。

　　2.影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素

　　新版直通車，影響質(zhì)量得分的維度變成了三個：

　　(1)、創(chuàng)意質(zhì)量：主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意的效果，包括寶貝的推廣圖片和推廣創(chuàng)意標(biāo)題的效果來反饋的(這一點(diǎn)主要是去關(guān)注寶貝的點(diǎn)擊率高不高，也是比較難的一個維度，通常是創(chuàng)意圖片和推廣標(biāo)題這些的設(shè)計(jì)會給質(zhì)量得分帶來直接的影響。)

　　(2)、相關(guān)性：這塊主要是體現(xiàn)在所選關(guān)鍵詞與寶貝的類目，屬性和文案等信息的相關(guān)程度來體現(xiàn)的(這一點(diǎn)是需要對寶貝的選詞，養(yǎng)詞和標(biāo)題優(yōu)化，針對優(yōu)化的，直通車熟練地小伙伴還是比較容易容易操作的)

　　(3)、買家體驗(yàn)：這里主要是根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)過程中，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，給出的一個動態(tài)反饋的結(jié)果(主要的因素有直通車的點(diǎn)擊率、收藏?cái)?shù)量、加購情況、關(guān)聯(lián)推薦等相關(guān)因素來產(chǎn)生影響)

　　這里主要說的是關(guān)鍵詞與推廣標(biāo)題，寶貝標(biāo)題，寶貝屬性以及詳情頁信息的匹配度的情況。

　　直通車后臺賬戶權(quán)重也是不容忽略的，一般數(shù)據(jù)的好壞直接影響到了權(quán)重問題。

　　2.選關(guān)鍵詞的有效途徑

　　選詞對于養(yǎng)詞來說是很重要的一個環(huán)節(jié)，如果你沒有選擇對詞，那你養(yǎng)詞的意義何在，所以養(yǎng)詞和選詞是密不可分的，只有選擇對了詞才能接下來下一步。

　　(1)、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞

　　相對簡單、方便，參考性強(qiáng)的選詞方法，可根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)性、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率來選擇相關(guān)關(guān)鍵詞。

　　(2)、搜索下拉框選詞

　　淘寶搜索框下面有推薦的關(guān)鍵詞，這部分詞都是比較熱門的，搜索量比較大，引流比較多，轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品可以選下拉框的詞來用。右側(cè)關(guān)鍵詞推薦也要重點(diǎn)關(guān)注。

　　(3)、是不是想找

　　是不是想找，包括上面一些屬性詞你都是可以拿來用的，這些詞是相對搜索量比較大的一些詞，但是要考慮到與自身寶貝的相關(guān)性。

　　(4)、流量解析工具下載詞表

　　是不是想找，包括上面一些屬性詞你都是可以拿來用的，這些詞是相對搜索量比較大的一些詞，但是要考慮到與自身寶貝的相關(guān)性。

　　(5)、淘寶排行榜

　　(6)、組合關(guān)鍵詞

　　根據(jù)寶貝的標(biāo)題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞，再通過excel批量組合關(guān)鍵詞。很多新手認(rèn)為excel組合較難學(xué)習(xí)其實(shí)通過自己組合的關(guān)鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準(zhǔn)度。

　　(7)、通過生意參謀專題工具里的選詞助手進(jìn)行選詞。

　　店鋪引流搜索詞和行業(yè)相關(guān)搜索詞進(jìn)行直通車挖詞，通過店鋪成交關(guān)鍵詞來優(yōu)化直通車?yán)锏木珳?zhǔn)關(guān)鍵詞。

　　關(guān)于選詞優(yōu)化，可以找軟件輔助，比如通過省油寶自動計(jì)劃去做一個基礎(chǔ)的選詞優(yōu)化，另外也可以通過它的好詞推薦，也可以選擇成交相似的詞、流量飆升的詞、大流量引流的詞、高性價比的詞等，選詞方法很多種，認(rèn)真的去選詞，這是你開車的基礎(chǔ)，好好摸索，打好底子很重要哦!

　　二、直通車養(yǎng)詞技巧

　　何為養(yǎng)詞：在初始質(zhì)量得分的基礎(chǔ)上，推廣過程中，不斷優(yōu)化相關(guān)數(shù)據(jù)，使質(zhì)量得分不斷提升并得到有效的控制的過程，其實(shí)就是優(yōu)化質(zhì)量得分。

　　影響質(zhì)量得分的因素、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞相關(guān)性等等，這些都是養(yǎng)詞的方向。

　　1、匹配方式

　　改版后匹配方式分為：精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配

　　在養(yǎng)詞階段，個人建議使用精準(zhǔn)匹配，因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配相對流量可控，相對轉(zhuǎn)化率要高，對養(yǎng)詞來說更好控制，后期質(zhì)量得分慢慢起來再做修改即可。

　　2、投放時間設(shè)置

　　不同類目投放時間設(shè)定也是有差異的，根據(jù)自己類目的流量情況，在流量高的時間段設(shè)置高比例投放比例，讓關(guān)鍵詞有絕對的優(yōu)勢排名靠前理智的去競爭流量。大多數(shù)類目在晚上10點(diǎn)左右是流量高峰期，此時可把折扣設(shè)置為120%左右，其他時間段早上10:00-11：00設(shè)置120%左右，下午3:00-5:00設(shè)置120%。其余時間比如凌晨流量很少，可以設(shè)置30%小幅度投放。投放時間根據(jù)類目不同也是有區(qū)別的，根據(jù)自身店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析調(diào)整。

　　另外不同投放端口折扣的設(shè)置，比如PC端和移動端的相同時間段點(diǎn)擊率也是有很大不同的，移動端點(diǎn)擊率要稍微高于pc端，so移動端流量比較大的時段，把折扣設(shè)置高些，這樣可以更好的提升點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，從而達(dá)到快速養(yǎng)詞的目的。

　　3、投放地域設(shè)置

　　關(guān)于自身類目，找出流量占比比較地點(diǎn)地區(qū)，然后從地區(qū)中移除，這樣可以提高總體的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。關(guān)于地域投放，能做到用心最好，想操作好直通車是從各個方面來優(yōu)化的，精準(zhǔn)的地域投放，能幫你快速提升數(shù)據(jù)效果。

　　4、推廣創(chuàng)意的優(yōu)化

　　所謂的創(chuàng)意圖片，就是推廣圖的創(chuàng)意，不一樣的推廣圖會得到不同的點(diǎn)擊，說到測圖一定要選圖片輪播，數(shù)據(jù)高效明顯。在這個看臉的年代，一張有視覺沖擊力的推廣圖對于一個產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是多么的重要，下面說說創(chuàng)意優(yōu)化需要注意什么：

　　(1)主圖要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　推廣圖首先要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，其次是創(chuàng)新，拼臉的時代除了靠顏值，還要靠創(chuàng)意，這就考驗(yàn)到美工的功底了，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時靠著創(chuàng)意吸引買家眼球，運(yùn)營可以給自己主推的產(chǎn)品做一個swot分析，相比競爭對手，我產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪?我的機(jī)會在哪?如何去避免自己的威脅?一個推廣圖需要具備最少三要素：吸引人的主圖，產(chǎn)品賣點(diǎn)，促銷信息。

　　(2)圖片輪播測圖

　　有可能做出來的圖片不清楚哪個效果更好些，這時候就可以用到圖片輪播測圖，一樣的標(biāo)題不一樣的推廣圖，拿數(shù)據(jù)說話，才能發(fā)現(xiàn)更好的推廣圖，測圖很重要，讓數(shù)據(jù)說話，前期多做測試，經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)反饋，淘汰點(diǎn)擊率差的創(chuàng)意，重復(fù)測試，最大化的優(yōu)化點(diǎn)擊率。

　　5、推廣標(biāo)題測試

　　相信很多賣家都是設(shè)置好一個標(biāo)題就用著了，過一段時間再換，或者是直接復(fù)制別人的標(biāo)題來用，這樣對直通車推廣來說是拉后腿的行為!其實(shí)，推廣寶貝是可以設(shè)置兩個推廣標(biāo)題的，這兩個推廣標(biāo)題的對直通車推廣來說有很重要作用，你可以設(shè)置兩個側(cè)重點(diǎn)不同的推廣標(biāo)題來測試出點(diǎn)擊率比較好的推廣標(biāo)題，比如一個推廣標(biāo)題設(shè)置為創(chuàng)意標(biāo)題來吸引買家點(diǎn)擊，另一個推廣標(biāo)題設(shè)置為寶貝的屬性標(biāo)題，這樣的話也可以加快推廣標(biāo)題的測試速度。還有幾點(diǎn)需要大家注意一下，就是兩個推廣標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要盡量不同，盡量不要出現(xiàn)重復(fù)的關(guān)鍵詞，因?yàn)槌霈F(xiàn)在推廣標(biāo)題中的關(guān)鍵詞的相關(guān)性會提高，所以推廣標(biāo)題要盡量多用不同的詞了，點(diǎn)擊率高的推廣標(biāo)題是直通車推廣最佳的的催化劑!

　　6、寶貝的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率

　　(1)點(diǎn)擊率：直通車作為付費(fèi)引流工具，它的使命就是引流，可以說要看直通車開的好不好，就是要看點(diǎn)擊率高不高!同樣的，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分高不高，最主要的就是受點(diǎn)擊率的影響。

　　1)說到提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，首先還是要看關(guān)鍵詞的相關(guān)性，質(zhì)量得分想要提升的基本保證就是與寶貝的相關(guān)性，上面也說了，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在標(biāo)題中可以提升這個關(guān)鍵詞的相關(guān)性，所以說，兩個推廣標(biāo)題要盡量使用不同的關(guān)鍵詞，寶貝的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞更是要盡量出現(xiàn)在標(biāo)題中。

　　2)影響質(zhì)量得分最主要的因素就是點(diǎn)擊率，一般情況下，點(diǎn)擊率如果提升了，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會相應(yīng)有所提升，那么，影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢?

　　關(guān)鍵詞：大家應(yīng)該都知道，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度越高，點(diǎn)擊率就越高，但是太精準(zhǔn)的長尾詞展現(xiàn)量很少，帶來的點(diǎn)擊量也會很少，所以不是說推廣寶貝的關(guān)鍵詞都要選長尾精準(zhǔn)詞才好，推廣前期可以多添加些長尾詞以保證點(diǎn)擊率，等后期推廣起來了就可以逐步上大詞和熱詞了。

　　價格：買家網(wǎng)購注重的是性價比，你的價格可以不是最低的，但是你的寶貝質(zhì)量要跟你的寶貝價格相對應(yīng)，價格決定了你的目標(biāo)人群。以前也說過，價格上有一點(diǎn)優(yōu)勢最好，關(guān)于寶貝定價就不多說了。

　　銷量：還是那句話，萬事開頭難，有了第一個吃螃蟹的人，才有后面跟上的千千萬萬個吃螃蟹的人。有銷量的寶貝比零銷量的寶貝更容易讓買家接受而產(chǎn)生點(diǎn)擊，銷量基礎(chǔ)好的寶貝推廣起來才能更快。

　　推廣標(biāo)題：關(guān)于推廣標(biāo)題的設(shè)置上面也說了，這里還要說一點(diǎn)要注意的地方，就是標(biāo)題不要空著，能寫滿盡量寫滿。

　　推廣圖片：推廣圖片就是推廣寶貝的“臉面”，想要吸引到買家點(diǎn)擊，就要有一張誘人的“臉”。同樣，上面也說了怎么做推廣圖片，好好研究哦!

　　排名：你的寶貝的展現(xiàn)位置也影響著點(diǎn)擊率的高低，關(guān)于展現(xiàn)位置，要盡量往前排，盡量往上排，有時候不是非要在上一頁就更好的，也許上一頁的尾巴遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如下一頁的首位來得好。

　　(2)轉(zhuǎn)化率：關(guān)于轉(zhuǎn)化率，最主要的還是要靠寶貝詳情頁的優(yōu)化來提升。

　　簡單來說就是上面圖片的這些，這些做好了，轉(zhuǎn)化率肯定會有一個大的提升。

　　1)展示圖：寶貝多個角度的實(shí)拍圖，全方位將寶貝展示給顧客。

　　2)細(xì)節(jié)圖：將寶貝的各處優(yōu)勢展示給買家，哪里做工較好、用料質(zhì)量好以及設(shè)計(jì)新穎等等，都可以配上文字說明將這些優(yōu)勢細(xì)節(jié)展示出來。

　　3)對比圖：自家寶貝與別家寶貝的對比圖片，展示出自家寶貝的強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢，可以更直觀的給買家一個自家寶貝質(zhì)量更好的感覺。

　　4)場景效果圖：添加寶貝的使用效果和場景的圖片，從展示圖片上促使買家聯(lián)想到擁有這個寶貝后的場景，增加買家的渴望與期待。

　　5)尺寸說明圖：在寶貝詳情頁中添加詳細(xì)的寶貝尺寸圖片，比如說推廣寶貝是衣服，那么詳情頁中不僅要有衣服的尺碼圖，也要添加衣服的厚薄指數(shù)、有無彈性以及柔軟程度等等，給買家更詳細(xì)的信息，讓買家放心購買。

　　6)評價信息：好的評價信息，可以給買家放心購買的信心，一張好評如潮的圖片，可以大大拉升寶貝的逼格!

　　7)促銷活動：促銷活動就是促成成交的催化劑，營造出一種銷售很火爆、價格很便宜、促銷即將結(jié)束的樣子，可以極大的促進(jìn)買家的購買欲望，促成寶貝的成交轉(zhuǎn)化。

　　8)關(guān)聯(lián)銷售：在詳情頁最下面的地方放一些搭配銷售的寶貝或是新品寶貝，可以很大程度帶動店鋪的整體成交，還能加深店鋪的訪問深度，延長買家在店鋪中停留的時間。但是關(guān)聯(lián)推薦的寶貝不要太多，也不要將其設(shè)置在詳情頁的前面部分。關(guān)聯(lián)銷售怎么選擇，可以參考省油寶領(lǐng)航版報(bào)表中直通車寶貝間接成交分析，將間接成交比較好的寶貝加入關(guān)聯(lián)銷售中。

　　7、關(guān)鍵詞優(yōu)化---出價

　　點(diǎn)擊最高的位置當(dāng)然是首頁了，一半的流量都集中在首頁，但是，初期不要將出價設(shè)置得太高去搶前幾名的位置，你也搶不過那些土豪賣家們，還有可能被這高高的出價給拖垮!而且，其實(shí)首頁的其他位置點(diǎn)擊率也不比前幾名差多少。但是有一點(diǎn)要知道，首頁的很多點(diǎn)擊都是競爭對手點(diǎn)的，有很多點(diǎn)擊都是沒有價值的點(diǎn)擊，到了后面幾頁，一般就是意向買家點(diǎn)擊的了，所以能進(jìn)首頁最好，沒能進(jìn)首頁也不要?dú)怵H，只要能進(jìn)前三頁，你就做得很好了!

　　關(guān)鍵詞的出價的操作，首先，在推廣初期關(guān)鍵詞出價要結(jié)合系統(tǒng)建議出價以及行業(yè)內(nèi)平均點(diǎn)擊單價決定，超過兩者平均值的兩到三成即可，之后很快就會有展現(xiàn)，產(chǎn)生點(diǎn)擊，然后挑選點(diǎn)擊大于1%的關(guān)鍵詞增加出價，維持住關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會有不錯的提升，權(quán)重也會升高，這樣一段時間過后，你就會發(fā)現(xiàn)，就算你出價比別人低一些你的排名也會超過很多人。刪除或者減少點(diǎn)擊率太低的關(guān)鍵詞的出價，接著添加一些比較好的關(guān)鍵詞，還是按開始的出價方法來設(shè)置關(guān)鍵詞出價，這樣不斷調(diào)整良性循環(huán)下去，你就會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越來越高，權(quán)重也越來越高，直通車效果越來越好了。

　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整

　　根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，大膽舍取。

　　高展現(xiàn)低點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，檢查相關(guān)性，相關(guān)性不好的刪除;相關(guān)性好的，降低出價觀察

　　低展現(xiàn)高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，調(diào)整匹配方式，提高出價，獲取更多展現(xiàn)機(jī)會

　　高展現(xiàn)高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞是最有潛力的，保證其展現(xiàn)位置，配合主圖標(biāo)題的優(yōu)化，提升質(zhì)量得分，后期觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

　　低展現(xiàn)低點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，相關(guān)性不好的刪除，給予新詞的補(bǔ)充;相關(guān)性可以的，適當(dāng)提高出價，或者修改匹配方式就行觀察。

　　看完是不是感覺養(yǎng)詞是沒有那么簡單的，從最開始的選詞到詞的優(yōu)化，最后到直通車投放、關(guān)鍵詞匹配、主圖、詳情頁所以其實(shí)店鋪內(nèi)功很重要，你引流的流量是其次你的內(nèi)容要好，就算不是他真正想要的，不是還有推薦產(chǎn)品嗎?

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