【網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)】一整套天貓運(yùn)營(yíng)思路流程

　　網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)是網(wǎng)店發(fā)展的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，運(yùn)營(yíng)說(shuō)白了就是一個(gè)店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力，他會(huì)針對(duì)定位、預(yù)估、實(shí)操、規(guī)劃、推廣等作出合理的分析及付諸執(zhí)行，并達(dá)到理想的效果，這也是決定店鋪是否能夠“長(zhǎng)久健康”發(fā)展的必要關(guān)鍵。

　　俗話說(shuō)，思路決定出路，本文開(kāi)淘小編就和大家一起來(lái)探討下天貓店鋪運(yùn)營(yíng)的整體思路是怎樣的。

　　那么什么是思路?思路就是上述的事情從始至終成為一整套的流程思路。

　　運(yùn)營(yíng)天貓如何有一個(gè)完整的思路呢?

　　首先就是對(duì)于自己所在的市場(chǎng)進(jìn)行分析：

　　1、市場(chǎng)環(huán)境分析：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)高峰時(shí)間、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣等。

　　2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)銷售額、主要推廣手段、標(biāo)桿店鋪的定位、價(jià)格區(qū)間等。

　　3、產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、產(chǎn)品屬性規(guī)劃等。

　　4、數(shù)據(jù)分析：分析對(duì)自己店鋪進(jìn)行分析、規(guī)劃，產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率、客戶粘性等。

　　5、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：流量提升方式、轉(zhuǎn)化率提升方式、CRM的建立等。

　　6、執(zhí)行修正：執(zhí)行制定的方案，并且在執(zhí)行中不斷的修正。

　　開(kāi)淘小編在這里主要對(duì)于戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃進(jìn)行解刨：

　　1、制定全店步驟

　?、俚赇仠y(cè)試期、②成長(zhǎng)期、③持續(xù)穩(wěn)定期、④爆發(fā)期

　　2、銷售計(jì)劃分解

　?、黉N售分解(分解至品類)、②商品分解、③流量分解

　　④轉(zhuǎn)化率規(guī)劃、⑤客單價(jià)規(guī)劃

　　全店步驟制定總銷售目標(biāo)，銷售計(jì)劃貫穿于全店步驟的每個(gè)環(huán)節(jié)。比如：店鋪測(cè)銷售分解計(jì)劃，成長(zhǎng)期銷售分解計(jì)劃，持續(xù)穩(wěn)定期銷售分解計(jì)劃，爆發(fā)期銷售分解計(jì)劃等。

　　全店步驟分解計(jì)劃(單品帶動(dòng)店)

　　1、年度、月度、每日整體規(guī)劃推算。

　　2、根據(jù)銷售額推算出需要多少流量，平均轉(zhuǎn)化，平均客單價(jià)等

　　3、計(jì)劃制定以后將各個(gè)任務(wù)分解到各崗位并且進(jìn)行工作跟蹤、調(diào)整，不斷優(yōu)化。有節(jié)奏的參加各種活動(dòng)及投入產(chǎn)出比。

　　具體銷售計(jì)劃分解：

　　1、商品定位：定位產(chǎn)品后主要建立轉(zhuǎn)化率體系。主要解決商品定位及轉(zhuǎn)化率體系。

　　2、客單價(jià)+轉(zhuǎn)化率：在搜索中轉(zhuǎn)化率+客單價(jià)占有非常大的比重，只有做好了這兩者交叉才能有不錯(cuò)的自然排名。

　　3、產(chǎn)品數(shù)量：銷售是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，產(chǎn)品數(shù)量的控制并不是擴(kuò)大銷售額。也就是說(shuō)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)銷售。

　　眼界決定高度，若一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)能夠有一套自己的運(yùn)營(yíng)思路或運(yùn)營(yíng)攻略，并能夠達(dá)到甚至老板所設(shè)定的目標(biāo)或要求，那么你就是有資格提要求的運(yùn)營(yíng)。