直通車質量得分怎么提高?帶你全面認識質量得分!

　　直通車是一個可以精準引流的付費工具，主要的工作就是引流，直通車質量得分就代表了你和這個詞的契合度以及你的排名出價，所以質量得分是非常重要的，甚至有這么一句話“想要做出賺錢的直通車推廣計劃，你的質量得分就不能低于10分!”所以今天的主要內容是圍繞直通車質量得分怎么提高以及帶你全面認識質量得分。

　　分享會主要圍繞三個方面來給大家講解

　　一、解讀直通車公式

　　首先我們來看一個直通車公式

　　直通車扣費=下一名出價*(下一名質量得分/自己質量得分)+0.01元

　　都第一次看到這個公式的時候也是蒙圈的，怎么我的扣分還跟別人有關系的，不要著急，為了讓同學們更直觀的理解這個扣費公式的意思，我給大家用案例來說明一下!

　　首先給大家普及一個知識點，直通車質量得分是1-10分的分數(shù)，但這個分數(shù)并不是你關鍵詞的真實質量得分，而是被標準化處理后的分數(shù)，也就是是說雖然2個關鍵詞都是10分，但A關鍵詞真實分數(shù)是5000分，B關鍵詞真實分數(shù)可能是8000分，所以關鍵詞的真實質量得分是沒有上限的!

　　那么在上邊公式當中我們提到的質量得分也肯定是要用到我們真實質量得分了!

　　現(xiàn)在我們用A、B兩款寶貝來舉個栗子：

　　套用一下我們上邊講到的公式，假設A款寶貝是我們自己的，來計算一下

　　A扣費=0.72(B出價)*(1320-B質量得分/1500-A質量得分)+0.01

　　=0.72*(1320/1500)+0.01

　　≈0.64元

　　(大家可以多計算一下，比如去計算下B、C兩款寶貝，計算幾遍你就知道是怎么回事了)

　　通過這個公式大家是否理解了質量得分對我們的重要性呢?現(xiàn)在是否明白了為什么有些大神可以做到5毛錢卡類目詞首頁了么?你只關注了別人的出價5毛錢，盲目崇拜、抱大腿!卻不知道人家背后的真實質量得分可能已經(jīng)甩你幾條街了!!!

　　二、究竟是什么“鬼”在影響你的質量得分?

　　“小明今天下午新開了一個推廣計劃，并添加了5個關鍵詞，剛加進去關鍵詞居然是10分!10分!欣喜若狂，但是第二天小明又打開了這個計劃，尼瑪，居然全變成了6、7分的詞，這是什么鬼?”——相信這種情況是很多同學做直通車時遇到的場景

　　其實，我給大家總結了一下，影響質量分的因素主要有以下幾點

　　A：基礎分

　　以上2個圖片是我們用流量解析工具分別查詢的“連衣裙”和“雪紡修身連衣裙”兩個關鍵詞的競爭度指數(shù)，相比之下，肯定是連衣裙的競爭度更高一些，其實這個就是所謂的關鍵詞競爭，很容易理解，相對競爭度越高的詞，我們加到自己的新建計劃里邊，初始的分數(shù)也就不會特別的高，競爭指數(shù)代表這個詞有N多人在競爭直通車，相對難度也就會更大!

　　B：創(chuàng)意

　　我們可以看一下上邊這個圖片，是我截圖的創(chuàng)意圖，同一個推廣產(chǎn)品我們可以添加4個創(chuàng)意，并且我們可以不斷的以優(yōu)勝劣汰的方式來優(yōu)化自己的創(chuàng)意效果，如圖所示，第1、3個創(chuàng)意都是針對無線端單獨投放的，但是第一個創(chuàng)意點擊率是14.06%，第二個創(chuàng)意是10.72%，所以第一個創(chuàng)意的效果是優(yōu)于第三個創(chuàng)意的，那么在這種情況下，我們可以嘗試通過優(yōu)化第三款創(chuàng)意來提升點擊率!如果我們的創(chuàng)意里邊長期存有點擊效果很差的創(chuàng)意，那么也會影響到我們的關鍵詞質量得分!

　　C：相關性

　　上邊的圖相信大家都不陌生，是針對每一個關鍵詞質量分數(shù)的3個考核緯度，第二個是相關性考核!

　　相關性影響主要決定于：寶貝標題、寶貝屬性、創(chuàng)意標題、推廣關鍵詞，四者之間的匹配度，所以我們在做寶貝推廣的時候一定要注意檢查自己以上四個緯度是否一致，如若不一致，那么質量得分很難有提升!

　　注：相關性格子≤3個的關鍵詞，不建議大家推廣!

　　D：買家體驗

　　所謂買家體驗，其實主要就是體現(xiàn)在點擊轉化率上邊，買家通過點擊我們的推廣關鍵詞進到店鋪后，是否下單購買了?如果沒有下單購買是什么原因?

　　我們通過流量解析工具里邊的數(shù)據(jù)透視，可以查詢出來每一個關鍵詞(pc及無線)的市場平均轉化率數(shù)值，如果我們投放的關鍵詞的點擊轉化率低于這個平均數(shù)值，那么你會發(fā)現(xiàn)質量得分就會有下降的趨勢，所以這邊也是建議大家盡量投放適合自己寶貝的精準關鍵詞，來保證我們的點擊轉化效果!

　　三、具體提分的玩法

　　提升關鍵詞質量得分的方法有N多種，今天先給大家分享其中的一種玩法!這個玩法就是地域分析精準投放法!

　　在直通車報表里邊有一個選項是地域列表，分析的是我們計劃的不同省份的數(shù)據(jù)效果，

　　那么其實我們就可以根據(jù)這個地域列表不同省份的表現(xiàn)：點擊率、投產(chǎn)比、點擊轉化率等在不同的時間段做出不同的篩選投放!

　　比如在計劃投放初期，我們需要提升整體計劃的點擊率來快速提升我們的關鍵詞質量得分，那么我們就可以通過考核點擊率這個選項，把點擊率較高的城市篩選出來，而哪些點擊率比較差，甚至都沒有點擊率的省份我們可以暫時不予投放!通過這樣的一個操作來提升并保證我們整體計劃的點擊率!

　　到后期我們流量穩(wěn)定了，需要轉化的時候，我們可以再以點擊轉化率為參考指標，篩選出適合我們投放的省份，看完文章如果有什么不懂的聯(lián)系我微信，下面有二維碼!

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