直通車推廣技巧——單品帶動(dòng)店鋪銷量

　　賣家開直通車都是為了提升店鋪流量，給單品獲得更多的點(diǎn)擊量與較好的點(diǎn)擊率提上單品的權(quán)重，用以輔助店鋪運(yùn)營(yíng)，直通車最常見的玩法就是單品帶動(dòng)全店或單品拉流量，所以今天開淘小編給大家分享一個(gè)案例就是利用直通車推廣技巧用單品帶動(dòng)全店的例子。

　　針對(duì)直通車的不同打法，這個(gè)也要取決于店鋪品類的結(jié)構(gòu). 如果一個(gè)店鋪內(nèi)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有男裝短袖，短袖襯衫，長(zhǎng)袖襯衫，男裝休閑褲，男裝牛仔庫(kù)，對(duì)于這樣的店鋪，直通車主要的任務(wù)是推爆單品,獲取單品高流量，占據(jù)搜索位. 但如果店鋪是這一番景像，所售產(chǎn)品全是男裝長(zhǎng)袖襯衫，只是色彩，圖案，材質(zhì)，價(jià)位有區(qū)別的話，這樣做直通車是以單品帶動(dòng)全店鋪的一個(gè)推廣模式，做的好的話間接成交可以與直接成交持平，加購(gòu)量與收藏?cái)?shù)與點(diǎn)擊量占比也是較高的.

　　產(chǎn)品背景介紹. 產(chǎn)品所屬類目是小眾類目同行競(jìng)爭(zhēng)不大

　　客單價(jià)在50-100 有區(qū)間價(jià)

　　上架時(shí)間：4月份中旬上架

　　店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu);主要集中某一細(xì)化市場(chǎng)，只是型號(hào)，風(fēng)格不同

　　主要推廣方式:直通車

　　這是近30天單品PC與無線端銷售的總合接近30W.

　　這是直通車近30天的數(shù)據(jù)

　　這是全店近30天的數(shù)據(jù)，這個(gè)可以看到單品占比全店?duì)I業(yè)額31.4%(未超過50%，即店內(nèi)不是單一爆款，淘寶所謂的去爆款化就是不支持店內(nèi)有且只有一個(gè)爆款，去弱化相應(yīng)的權(quán)重. 如果單品比例超過80% 有些官方活動(dòng)也是參與不了的)

　　因?yàn)榈赇伒漠a(chǎn)品都是橫向產(chǎn)品，因此推廣一個(gè)產(chǎn)品往往都能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，間接成交與直接成交的比數(shù)超過30%

　　一.那么一個(gè)單品如何在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)做到月銷30W呢?

　　首先選品是第一步，選對(duì)產(chǎn)品是成功的第一步,就如常說一個(gè)好的運(yùn)營(yíng) 沒有碰到好的產(chǎn)品，那么他也終究無所建樹.

　　那么什么樣的產(chǎn)品才是適合去推廣的產(chǎn)品呢?它需要滿足什么條件?同時(shí)我們應(yīng)該怎樣去把握它?

　　首先我們想到的是去做推的產(chǎn)品，那么一定是容易被消費(fèi)者認(rèn)可的，雖然人有千萬(wàn)個(gè)，口味有萬(wàn)千種，但一定是有一個(gè)主流口味的，能夠接受奇形怪狀的還是少數(shù).總結(jié)起來它就必需具備以下幾個(gè)點(diǎn);

　　大眾款式：消費(fèi)者接受度高，市場(chǎng)容量廣

　　應(yīng)季性;滿足客戶硬性需求.

　　利潤(rùn)空間:店鋪經(jīng)營(yíng)，推廣持續(xù)的動(dòng)力支撐.

　　銷量基礎(chǔ)，評(píng)價(jià)基礎(chǔ).: 消費(fèi)者信任基礎(chǔ).

　　產(chǎn)品在推廣到熱銷過程中，需要不斷的各種資源營(yíng)養(yǎng)供濟(jì)，在維護(hù)現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化，評(píng)價(jià)，店鋪評(píng)分，控制退款糾紛率外，我們還要借助淘寶這個(gè)大平臺(tái)的勢(shì).各種資源活動(dòng)，類目活動(dòng)的力量加快單品沖擊銷量的進(jìn)程.

　　二.如果說流量是店鋪的身軀，那么轉(zhuǎn)化則是店鋪的血液.在強(qiáng)大的身軀，如果沒有血液的流動(dòng)，那也只能算是干尸.

　　影響單品的轉(zhuǎn)化率，個(gè)人覺得包含了以下幾點(diǎn)因素

　　1.標(biāo)題;消費(fèi)者通過搜索標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品，所以標(biāo)題決定了流量的精準(zhǔn)性.那么大家在組合標(biāo)題時(shí)，一定不要盲目的采用廣泛詞，通用詞，這樣即使流量很大，但跳失率太高.

　　2.主圖;不同的終端用戶造成了不同的瀏覽習(xí)慣，PC端的瀏覽習(xí)慣往往是看完第一張主圖后，如果有主圖視頻的話則會(huì)看完視頻后則直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁(yè).手機(jī)用戶則不同，往往是會(huì)認(rèn)真看完5張主圖后就已經(jīng)有60%決定了是否下單. 因?yàn)槠聊患傲髁?，速率的原因認(rèn)真看完詳情頁(yè)花費(fèi)的時(shí)間較少.所以主圖必需具備.質(zhì)感風(fēng)格才會(huì)勾起消費(fèi)者興趣

　　3.詳情頁(yè);詳情頁(yè)就是一個(gè)完全剖析產(chǎn)品的構(gòu)造，材質(zhì)用料，消費(fèi)需求.性價(jià)比支撐.

　　從消費(fèi)者角度希望能看到的是產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，模特圖，細(xì)節(jié)圖，商品信息，解決消費(fèi)者疑慮(產(chǎn)品下核心競(jìng)爭(zhēng)力)，售后保障.

　　4.轉(zhuǎn)化引導(dǎo);產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量，基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，買家反饋圖. 沒有一個(gè)消費(fèi)者愿意當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人. 人們反而有這樣的一個(gè)心里思想，全是好評(píng)的產(chǎn)品反而不真實(shí)，沒有這么完美的產(chǎn)品跟服務(wù)，總希望看到存在一些瑕疵卻又不是致命的消費(fèi)反饋.秒懂的應(yīng)該知道怎么去做了.

　　三.如何做好直通車

　　在產(chǎn)品已定的情況下，那么如何選擇關(guān)鍵詞就變得尤為重要了

　　1.關(guān)鍵詞;選詞來源

　　生意參謀選詞助手

　　生意參謀市場(chǎng)行情

　　直通車系統(tǒng)推薦詞

　　搜索下拉詞(PC/手淘)

　　店鋪/單品成交詞

　　同音詞，同義詞，網(wǎng)絡(luò)詞

　　2.直通車的權(quán)重---質(zhì)量分

　　相關(guān)性: 這個(gè)指標(biāo)相對(duì)來說較容易搞定，在你發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)類目，屬性的相關(guān)性就已經(jīng)定了，加入推廣關(guān)鍵詞就已匹配出關(guān)鍵詞相關(guān)性，在這里給大家分享一個(gè)干貨. 如果某個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性沒有滿格的時(shí)候，可以把這個(gè)關(guān)鍵詞加到推廣標(biāo)題中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)性滿格了

　　買家體驗(yàn);買家體驗(yàn); 買家體驗(yàn)包括停留時(shí)間，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，客服響應(yīng)速度，產(chǎn)品基數(shù)，產(chǎn)品評(píng)分等因素.這就是為何單品上車前都需要積累一定的銷量的原因了.

　　創(chuàng)意質(zhì)量---推廣圖片

　　關(guān)鍵詞決定了你的入店路徑，質(zhì)量分決定了你的推廣難易及是否能獲得展現(xiàn).推廣圖片的質(zhì)量直接決定了關(guān)鍵詞的質(zhì)量分.那么什么樣的圖片才是我們需要的創(chuàng)意呢?

　　當(dāng)消費(fèi)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，最先入眼的就是推廣圖片了，電商賣的就是產(chǎn)品圖片，

　　營(yíng)銷方案;滿減，滿送 限時(shí)活動(dòng)

　　產(chǎn)品主題;產(chǎn)品賣點(diǎn)，客戶需求點(diǎn)

　　市場(chǎng)需求;市場(chǎng)環(huán)境，

　　看到這里很多人心里不禁要問了，我是小C店掌柜，運(yùn)營(yíng)，推廣，上新，發(fā)貨，售后，客服全是我一個(gè)人在做，可就是不會(huì)做創(chuàng)意怎么破?

　　這里給大家分享如何做優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖片的干貨

　　1.鉆展創(chuàng)意庫(kù)

　　這里可以看到創(chuàng)意點(diǎn)擊率排行榜，找出你對(duì)應(yīng)類目的高點(diǎn)擊率圖片，直接仿圖就OK啦

　　2：同行參考圖

　　這個(gè)方法也是大家常用的方法，不會(huì)做不代表不會(huì)學(xué)，好的東西我們就要直接拿來用.

　　大家都知道現(xiàn)在直通車又改版啦，搜索第一頁(yè)前3個(gè)位置都成了直通車位，每個(gè)掌柜都會(huì)精打細(xì)算都不傻，既然敢把位置頂在第一位，自然點(diǎn)擊率低不了！

      最后明天就是618了，祝各位大賣！如果有什么不懂的可以聯(lián)系微信，下面有二維碼！

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