天貓618完勝 數(shù)據(jù)解密電商未來(lái)走向

     今年618各大電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，根據(jù)天貓等電商平臺(tái)的一些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)表明，除了以服飾快消為代表的非標(biāo)類和以數(shù)碼手機(jī)為代表的標(biāo)類，仍然是必爭(zhēng)之地之外，高端品類明顯出現(xiàn)井噴，由品牌主導(dǎo)的粉絲運(yùn)營(yíng)也將成為未來(lái)決勝的關(guān)鍵。

　　服飾快消霸主地位無(wú)可撼動(dòng)

　　6 月16日，天貓服飾宣布與ZARA、迪卡儂、Adidas等近200家國(guó)內(nèi)外品牌再度升級(jí)戰(zhàn)略合作協(xié)議。這意味著以七成以上的中國(guó)服飾電商市場(chǎng)份額占比，天貓繼續(xù)成為引導(dǎo)全球品牌互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的核心陣地。據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，天貓服飾中排名第八位的歐時(shí)力在618剛開始25分鐘內(nèi)銷售，就超過(guò)去年618全天。綾致旗下的VeroModa、Only銷售額過(guò)億。

　　在食品快消母嬰行業(yè)，天貓也占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。僅快消母嬰行業(yè)銷售額，增幅同比超過(guò)60%。增幅上，食品巨頭億滋的天貓官方旗艦店，成交額為去年618全天的18倍。速度上，Crocs童鞋品牌，僅用27分鐘就超去年618全天。

　　手機(jī)同比增長(zhǎng)7成

　　在標(biāo)品方面，天貓手機(jī)電器等同樣大放異彩。

　　6月1日開始，天貓數(shù)碼電器即迎來(lái)開門紅，當(dāng)日銷售件數(shù)突破了620萬(wàn)件。

　　618期間，天貓手機(jī)全品類同比成交增長(zhǎng)近70% ，美圖手機(jī)同比增長(zhǎng)超過(guò)400%，蘋果手機(jī)同比增長(zhǎng)300%。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，天貓電器城國(guó)際品牌銷售額漲幅同比增長(zhǎng)40%，其中戴森成交增幅達(dá)到425%。蘋果電腦增幅超過(guò)110%。天貓電器城已經(jīng)成為所有國(guó)際品牌入駐中國(guó)的第一平臺(tái)。

　　國(guó)人瘋搶進(jìn)口尖貨 高端需求十倍井噴

　　618期間，天貓的輕奢閃購(gòu)平臺(tái)魅力惠實(shí)現(xiàn)銷量達(dá)歷史峰值10倍左右的增長(zhǎng)，真正注重品質(zhì)的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)需求在天貓集中爆發(fā)。

　　從跨境電商中排名第一的天貓國(guó)際看，其成交額已相當(dāng)于排名2至5位的跨境電商平臺(tái)成交總和的6倍。618期間，從跨境熱門進(jìn)口品類來(lái)看，母嬰漲1735%，保健品漲1133%、家居家紡漲2786%。

　　一條裙子動(dòng)輒數(shù)千的美國(guó)輕奢女裝品牌BCBG，618期間其天貓店環(huán)比增幅 12800%。剁手黨們?yōu)榱嗣孀雍敛皇周洠再F著稱的護(hù)膚品牌海藍(lán)之謎較去年同比增長(zhǎng)超過(guò)900%。 618期間，天貓國(guó)際上美國(guó)保健品牌健安喜同比去年增長(zhǎng)452%、進(jìn)口美食“網(wǎng)紅”卡樂(lè)比薯?xiàng)l的銷量相當(dāng)于了消耗日本北海道中小型農(nóng)場(chǎng)一年土豆產(chǎn)量。更多進(jìn)口酒水、進(jìn)口生鮮通過(guò)跨境的模式悄然進(jìn)入國(guó)人生活。

　　粉絲節(jié)漲粉一天抵一年 粉絲轉(zhuǎn)化率高5倍

　　618粉絲狂歡節(jié)期間，天貓首次提出粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)。粉絲的消費(fèi)力的確不容小覷，讓品牌賺的盆滿缽滿。

　　據(jù)悉，200多家知名品牌率先玩轉(zhuǎn)天貓粉絲節(jié)，618期間新增粉絲超過(guò)2000萬(wàn)，平均每個(gè)品牌漲粉在10萬(wàn)左右。考慮到線下普通品牌累計(jì)10萬(wàn)粉絲需要數(shù)年之久，天貓讓品牌增粉的速度，可謂“線上一天，線下一年”。

　　《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3》首播，天貓商家發(fā)售美隊(duì)全球限量款盾牌粽子，當(dāng)天就吸引了30萬(wàn)粉絲關(guān)注。通過(guò)熱門IP，代表網(wǎng)購(gòu)未來(lái)的年輕群體在天貓平臺(tái)獲得了不同以往的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　粉絲節(jié)不僅粉絲漲得快，轉(zhuǎn)化率也極高。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從平均購(gòu)買力來(lái)看，品牌粉絲的消費(fèi)力比非粉絲人群高出約30%;而從品牌線上營(yíng)銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，各行業(yè)品牌粉絲轉(zhuǎn)化率更是明顯高于非粉絲人群，最高甚至可達(dá)近5倍。

　　直播不僅為天貓和品牌吸引粉絲，也是轉(zhuǎn)化成交的一大利器。618期間，全新品牌茶顏通過(guò)和美妝的視頻直播合作《面膜的后裔》主題節(jié)目，日銷量提升1600%;C羅代言的sixpad參加直播，邊看直播消費(fèi)者邊加購(gòu)物車人數(shù)大漲248%。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，今年的618明顯是電商行業(yè)的分水嶺。數(shù)據(jù)和事實(shí)證明，單純以賣貨為目的造節(jié)注定失敗，充分把握消費(fèi)需求動(dòng)向，以創(chuàng)新手段造血新經(jīng)濟(jì)、以粉絲經(jīng)濟(jì)撬動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)，為消費(fèi)者帶來(lái)的全方位體驗(yàn)滿足，才是未來(lái)電商發(fā)展的方向。