選擇爆款的三大要點(diǎn)是什么？

　　所謂爆款，就是流量爆丶銷量爆丶人氣爆丶排名爆。眾所周知，擁有了淘寶爆款寶貝就擁有了流量提升的利器，網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率也將不再是難題。因此賣家們都想打造爆款，但是淘寶爆款的打造遠(yuǎn)沒有想象的簡(jiǎn)單，首先要選好淘寶爆款產(chǎn)品，這才是成功的基礎(chǔ)。那么廢話不多說讓我們立刻行動(dòng)起來，選擇一款潛在爆款進(jìn)行打造吧!選擇一個(gè)好的潛在爆款，是一個(gè)店鋪成功的開始!而選擇爆款也是非常講究，首先需要抓住三個(gè)要點(diǎn)。

　　選擇爆款三大要點(diǎn)

　　1.產(chǎn)品有后勁：選擇的爆款應(yīng)具有持續(xù)吸引力。

　　產(chǎn)品有后勁，要保證產(chǎn)品的受眾群體相對(duì)要廣，主要體現(xiàn)在：

　　【產(chǎn)品屬性丶風(fēng)格因素】選擇爆款時(shí)，顏色多丶尺碼齊全等屬性完整，款式丶風(fēng)格要與店鋪主營產(chǎn)品一致，符合產(chǎn)品的消費(fèi)群體目標(biāo)定位。

　　舉例：如果店鋪主營產(chǎn)品是時(shí)尚裝，如果打造的爆款是一件運(yùn)動(dòng)裝。試想：通過這個(gè)爆款帶來的流量，如何hold?

　　【人氣因素】參考店鋪中寶貝的收藏量丶寶貝的被訪量丶寶貝的瀏覽跳失率丶銷量丶成交轉(zhuǎn)化率。

　　通常我們要選擇的爆款不應(yīng)該是自己臆斷喜歡的寶貝，而是買家瀏覽產(chǎn)品時(shí)候認(rèn)可的寶貝，因此以上數(shù)據(jù)的參考對(duì)于選擇爆款以及打造爆款都有很重要的作用。

　　2.選擇有根據(jù)：選擇那些搜索量高的應(yīng)季寶貝

　　【季節(jié)因素】很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的，比如服裝丶鞋類等。這種產(chǎn)品就一定要考慮到爆款盡量選擇當(dāng)季。當(dāng)然，如果店鋪主營產(chǎn)品只有一類，比如羽絨服類，那就不需要刻意在夏季打造非主營產(chǎn)品了，反而適得其反。

　　【熱詞變化】通過數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)，以及淘寶熱門關(guān)鍵詞的變化，調(diào)整店鋪的主營類目。

　　3.價(jià)格有優(yōu)勢(shì)：選擇的淘寶爆款產(chǎn)品應(yīng)具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

　　【價(jià)格優(yōu)勢(shì)】選擇的爆款并非價(jià)格越低越好，綜合品牌定位，制定較高的性價(jià)比。同時(shí)，要保留一定的價(jià)格空間，以便適當(dāng)時(shí)機(jī)參加淘寶的相關(guān)活動(dòng)。

　　【價(jià)格梯度】我們選擇的爆款價(jià)格的確是越有優(yōu)勢(shì)越好，但是，同類產(chǎn)品一定要有一個(gè)價(jià)格梯度。因?yàn)槊總€(gè)人的喜好不同，選擇的產(chǎn)品丶類型等也一定有差別。而如果爆款性價(jià)比很高，其他同類寶貝的價(jià)格卻很高，通常是留不住買家的。所以，我們要在同類寶貝上設(shè)置價(jià)格梯度，以滿足不同喜好的買家需求。

　　選擇好爆款后，我們就要從店鋪內(nèi)頁的爆款寶貝的詳情優(yōu)化入手做好準(zhǔn)備工作，為后期的推廣打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。打造爆款還離不開關(guān)聯(lián)營銷，沒有關(guān)聯(lián)營銷售，會(huì)大大降低爆款對(duì)店鋪的貢獻(xiàn)，簡(jiǎn)單推薦積累關(guān)聯(lián)手段：相似寶貝階梯定價(jià)丶匹配寶貝搭配銷售丶買家好評(píng)展示等等.

　　淘寶爆款作為一種網(wǎng)店推廣方式，得到了越來越多淘寶賣家的重視，如果你想訂單成交量多一點(diǎn)，也可以開淘寶直通車。而關(guān)于淘寶直通車的開車技巧，大家可以查閱《告訴你用好淘寶直通車的技巧》