淘寶運(yùn)營(yíng)之?dāng)?shù)據(jù)分析的重要性

　　從事淘寶工作的人，不管是老板還是普通工作人員，各位都需要重視數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。每一個(gè)數(shù)據(jù)分析的行為都應(yīng)該有明確的目標(biāo)指向，你想要達(dá)到什么樣的目的!我們看下面這張圖：

　　每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員在做絕大多數(shù)運(yùn)營(yíng)決策的時(shí)候，都可以有相應(yīng)的、具體的、實(shí)操性很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析方法，包括數(shù)據(jù)的收集、整理、分析工具等等。看看在我們運(yùn)營(yíng)工作中，什么地方是可以做數(shù)據(jù)分析的。

　　1、調(diào)研分析

　　數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景當(dāng)然是全面分析，太多的淘寶賣家的思維流程是：有產(chǎn)品——上到淘寶——怎么才能賣好。

　　而真正的思維流程應(yīng)該是：淘寶上什么有市場(chǎng)——去做(或者選什么產(chǎn)品)——怎樣推到需要的消費(fèi)者面前。

    而這個(gè)思維流程建立的基礎(chǔ)就是全面分析，三個(gè)點(diǎn)：

　　(1)市場(chǎng)分析

　　淘寶開(kāi)店第一件事兒就是要選擇準(zhǔn)備切入的市場(chǎng)，是做市場(chǎng)需求大但競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，還是做小眾但相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)比較小的類目。至少你要綜合考慮這幾方面的因素：

　　競(jìng)爭(zhēng)力的大小，市場(chǎng)需求量大不代表就一定適合你，如果你是一個(gè)實(shí)力雄厚的大公司，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，資源豐富，那么很顯然你應(yīng)該選擇需求量大的。但是如果你是小公司呢?需求量大意味著競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)激烈，所以你還要看高質(zhì)寶貝數(shù)的多少，去計(jì)算一下每一個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是當(dāng)你在一個(gè)大類目里面去選擇準(zhǔn)備切入的小類目的時(shí)候。

　　市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)如何。用今年的數(shù)據(jù)跟去年的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，你可以對(duì)比出來(lái)整個(gè)類目的發(fā)展趨勢(shì)，是向上走，還是向下滑，還是相對(duì)比較平緩，還是周期性的上升，或者周期性的下降。

　　類目是否存在季節(jié)性的影響。有的商品會(huì)有明顯的季節(jié)性，這時(shí)候在淡季、旺季的時(shí)候，你就要設(shè)計(jì)好不同的運(yùn)營(yíng)策略。

　　(2)消費(fèi)者分析

　　你要確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些基本特征，因?yàn)檫@會(huì)給你的運(yùn)營(yíng)決策提供很多的依據(jù)。比如，你的目標(biāo)顧客是男性多，還是女性多，這可以告訴你，你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)是應(yīng)該偏感性，還是偏理性;你的目標(biāo)顧客都是什么樣的年齡段、什么樣的收入水平、什么樣的職業(yè)，這樣在設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，你會(huì)有更多的參考。還有就是你的目標(biāo)顧客在什么地區(qū)比較集中，這樣你在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候會(huì)更加精準(zhǔn)。

　　(3)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　競(jìng)爭(zhēng)分析中最關(guān)鍵的是你得知道你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)，你是賣連衣裙的，那是不是就意味著淘寶上所有賣連衣裙的都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?肯定不是，如果那樣的話，去賣連衣裙就不是人干的活兒。

　　同級(jí)別、同風(fēng)格、同檔次、甚至在個(gè)性化搜索的趨勢(shì)下，相似的款式，這才是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。找到你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，然后相辦法去超越他，難么?不難，關(guān)鍵是你不知道應(yīng)該從哪里去突破!競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的核心優(yōu)劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加了哪些活動(dòng)……，當(dāng)你知道了這些，你超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很簡(jiǎn)單。

　　2、戰(zhàn)略決策

　　戰(zhàn)略決策主要是市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇方面的活動(dòng)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，切入價(jià)格的時(shí)候到底應(yīng)該怎么定!一口價(jià)應(yīng)該怎么定，用打折工具進(jìn)行打折的時(shí)候，成交價(jià)格應(yīng)該怎么定。如果沒(méi)有數(shù)據(jù)的話，很多時(shí)候都只能靠著經(jīng)驗(yàn)，甚至是瞎蒙一氣，或者就是把折扣弄的非常低非常低。更有甚者，對(duì)一口價(jià)改來(lái)改去!

　　比如紅框里面的價(jià)格，是成交價(jià)，如果你想切入83——345這個(gè)價(jià)格區(qū)間，那么你的一口價(jià)應(yīng)該怎么定?折扣高一些好，還是低一些好?在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，你如果想搞到首頁(yè)的話，你需要做到多少銷量?這些都是需要數(shù)據(jù)分析的!

　　3、店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化

　　(1)選品

　　什么樣的商品是最被市場(chǎng)喜歡的你知道么?什么樣的商品競(jìng)爭(zhēng)力是最大的你知道么?什么樣的商品是最容易獲得搜索引擎推薦的你知道么?這些都可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　(2)寫標(biāo)題

　　寫標(biāo)題最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)無(wú)非就是選詞，好了，說(shuō)到選詞的時(shí)候大家都關(guān)注渠道，下來(lái)框的詞是不是好詞?肯定是好詞，但是好詞對(duì)你來(lái)說(shuō)就一定是最合適的詞么?所以我們選詞的時(shí)候只會(huì)關(guān)注數(shù)據(jù)：搜索人氣、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比，各項(xiàng)指標(biāo)綜合考慮，誰(shuí)都不能忽略，只不過(guò)不同類目，不停的店鋪基礎(chǔ)，關(guān)注的焦點(diǎn)不一樣罷了。

　　(3)其他的優(yōu)化

　　比如下架時(shí)間，首先不同關(guān)鍵詞的下架時(shí)間權(quán)重就不一樣的，如果你準(zhǔn)備重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞是高權(quán)重，那么你就需要好好的卡一下下架時(shí)間，如果是低權(quán)重呢?比如 “連衣裙”和“連衣裙”韓版，這兩個(gè)詞的下架時(shí)間權(quán)重肯定是不一樣的。權(quán)重高，就意味著你在首頁(yè)呆的時(shí)間就短，權(quán)重低意味著你在首頁(yè)呆的時(shí)間就長(zhǎng)

　　4、店鋪的日常維護(hù)和管理

　　在日常維護(hù)中你可以通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)店鋪當(dāng)前存在的問(wèn)題是什么，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要調(diào)整，老客戶營(yíng)銷應(yīng)該怎么做，促銷活動(dòng)評(píng)估等等都可以通過(guò)數(shù)據(jù)搞定!

      綜上所述，能看出來(lái)數(shù)據(jù)分析在淘寶運(yùn)營(yíng)中是何其重要的!