淘寶的黑暗森林法則

　　隨著阿里巴巴集團(tuán)正式成為全球最大的零售體。現(xiàn)在從事電商的人群已是一個(gè)非常龐大的群體，這也導(dǎo)致目前所面臨的市場競爭非常激烈……

　　其實(shí)，現(xiàn)在的電商圈已經(jīng)不是當(dāng)年那個(gè)資源豐富的田園時(shí)代，隨著大量從業(yè)者的殺入，電商圈已然成為各處廝殺搶占資源的黑暗森林。小編發(fā)現(xiàn)很多運(yùn)營類的文章基本都是涉及茵曼、韓都等大賣家，而這些營銷理念和概念模式所付出的資金及資源，并不適用與目前中小賣家，其實(shí)中小賣家更需要技術(shù)推廣等內(nèi)容。

　　中小賣家的黑暗森林法則

　　作為淘寶店家，在正式進(jìn)入市場前，首先要做的就是人群畫像，競品分析，同行分析。

　　人群畫像，需要知道目標(biāo)客戶在哪里?

　　是沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的但又想穿得大牌流行的在校大學(xué)女生，還是在找一套經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又體面職業(yè)裝的應(yīng)屆男生，抑或擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力追求品質(zhì)喜歡英倫風(fēng)格的成熟男士?當(dāng)確定自己的目標(biāo)群體后，就可以找出一到兩個(gè)已經(jīng)在行業(yè)里做的不錯(cuò)的賣家作為參考，同時(shí)將它當(dāng)作對手。

    競品分析，需要參考什么呢?

    可以參考對方管監(jiān)測選擇方面，店鋪設(shè)計(jì)裝修方面，甚至是參考對方的攝影方式，模特選擇，對手在用外模，我是否要用國模;大家都在用模拍，我是否要選擇平拍;別人都選擇白底，我是否要另選一色等等都是值得思考的地方。

　　同行分析,競爭對手為何做到好?

　　將參考對象作為競爭對象的時(shí)候，我們可以不斷分析他們?yōu)楹?/span>做的好?是產(chǎn)品好還是資金雄厚，抑或營銷優(yōu)勢、創(chuàng)意等突出，還是詳情非常吸引人?等等都可以作為競爭的一些方面。

　　別人賣得好，總會有它的道理在，不會平白無故起來。因此，通過參考其他賣家的優(yōu)秀點(diǎn)，可以從內(nèi)容方面讓自己的產(chǎn)品更具差異性和吸引力。

　　我們常說的差異性除了產(chǎn)品以外，還有店鋪設(shè)計(jì)和攝影風(fēng)格。有條件自主攝影的賣家朋友請跟重視產(chǎn)品一樣重視它，模特還是平拍，內(nèi)景還是外景，純色背景還是裝潢室內(nèi)，模特再分國模，外模，可愛還是冷艷，再加上拍攝細(xì)節(jié)等等，都必須列出一套拍攝方案不斷交流溝通才行，一套完整的拍攝方案，由設(shè)計(jì)和運(yùn)營共同策劃完成，因?yàn)樗麄儍芍理撁嫘枰裁?，產(chǎn)品應(yīng)該突出什么，緊接著，請務(wù)必讓全程他們跟拍，千萬不要吝嗇那幾天的正常運(yùn)營工作時(shí)間。

　　在產(chǎn)品風(fēng)格和攝影風(fēng)格確定以后，一個(gè)定位比較明確的店鋪就出現(xiàn)了。店鋪品類統(tǒng)一有助于提升店鋪權(quán)重和主營占比。而品類定位一定要小而美，小而美，小而美，重要的事情說三遍。

　　舉個(gè)例子，有個(gè)客戶搜 “歐美風(fēng)連衣裙中長款”從一個(gè)寶貝入口進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶貝并不是很如意，但是我的店鋪就是主打歐美風(fēng)連衣裙的，只要我做好邏輯詳情，那么她看別的寶貝和下單的幾率是不是會高出不少。如果我店鋪里的其他寶貝都是可愛風(fēng)格的T恤，衛(wèi)衣，牛仔褲休閑褲。那么結(jié)果機(jī)會不一樣，這個(gè)時(shí)候客戶往往會選擇你這里。

　　簡單地說，你的UV價(jià)值獲得了增值。一個(gè)有意向的客戶瀏覽觀察了更多的寶貝，付費(fèi)流量更劃算了。而且你打造了一個(gè)個(gè)性店鋪，讓老客戶在對一件產(chǎn)品有需求的時(shí)候第一時(shí)間會想到你的店鋪!留住老客戶是非常重要的，老客戶能到來更多的新客戶！