不開直通車照樣打造爆款

　　爆款的打造之法你懂嗎?很多賣家采用直通車打造爆款，但是直通車打造爆款避免不了燒錢。如何既能打造爆款又不燒錢呢?其實，不用開直通車照樣能打造爆款。請各位不要著急，開淘小編為各位說明

　　一個好的營銷人員，不僅僅擅長宣傳自己的理念，更善于發(fā)現(xiàn)微小事物下的閃光點。秘密是什么?是銷售的技巧!有人常說，在淘寶拉動銷量最好的方法是打折促銷。小編覺得沒錯，但是，營銷技巧過于單薄，顧客粘性太低。當大家都在打折的時候，你還能做些什么?比誰更低嗎?這只是惡性循環(huán)。目標不僅僅是銷售這么簡單的事情哦，而是要塑造、拓展品牌力量!

　　那么怎么才能做到呢?展開來說，分為兩點：

　　一，鎖定關鍵詞，打造爆款，吸引免費高質流量

　　二，關鍵詞寶貝的維護

　　一，鎖定關鍵詞，打造爆款，吸引免費高質流量

　　為什么要打造爆款?

　　這個不需要多說了，大家都懂的，他帶來的自然流量和關聯(lián)銷售是很重要的一筆財富。但是，為什么花很多心思來鎖定關鍵詞的人氣首頁?

　　小編算一筆簡單的帳。以關鍵詞“膠原蛋白粉”為例。

　　這個詞的平均直通車出價1.83元/次，每天的點擊量如果在200次左右，一天的花費大約在350元左右。膠原蛋白產品的淘寶均價基本在130元/月左右，如果按照利潤30%來計算，一天大約要銷售12袋，才能滿足直通車的花銷，一整月下來，基本上花費不會低于6000元。如果把這筆錢投入到免費試用，贈品，老顧客回饋或者別的推廣上面呢?獲得的效果要遠大于純粹的燒錢。

　　如何打造爆款?

　　首先，選擇高性價比，不容易有中差評，適合常年銷售的產品。

　　關鍵詞搜索排名的計算方式非常復雜，但是有幾點是很明確并且比重很大的，銷量，評分，好評率。維護好這幾點，基本上就能打造一個長年盤踞在關鍵詞人氣搜索首頁的產品。其次要看自己的預算，在推出產品的初期，小編利用自然流量，花費了3個月的時間，才把單品推到關鍵詞搜索的人氣首頁，從此銷量一飛沖天。而直通車，只需要幾周的時間，大家可以自己權衡初期的操作。而后期才是考驗諸位掌柜實力的時候。一旦寶貝上了人氣首頁，就需要開始維護了。

　　二，關鍵詞寶貝的維護

　　1，各種活動集于一身：上文說打造爆款，最重要的是銷量等幾個關鍵指數，那么沖上去以后，怎么能在不開車的情況下維持動態(tài)銷量的平穩(wěn)呢?

　　那么參與活動的優(yōu)惠產品，毫無疑問要主推你的爆款單品。不要懷著僥幸的心理想利用活動消化庫存積。顧客都是很精明的。如果活動禮物是銷量最好的產品，她什么感受?如果禮物是沒人拍的東西，她心里又會怎么想的呢?選擇爆款做店內活動，既能推升或者維系關鍵詞單品的銷量，也能夠增強老顧客的購物滿意度。從這個角度計算投入產出的話，遠不是借機清庫存帶來的暗自竊喜可以比擬的。

　　2， 牢牢抓住你的新老顧客。

　　常有人說，每天都有幾千的流量，一天還是幾十單，轉化率為什么會這么低?如何抓住顧客呢?

　　提高流量的轉化率，促成關聯(lián)交易。

　　形成一個銷量推高-成交-銷量、評價累計推高-加速成交的良性循環(huán)。

　　顧客對價格的比較，通常會在關鍵詞搜索的列表里面完成(遇到利用偷換概念搞低價的不算喲)，一旦點擊進來了，價格就成為了次要的考慮內容，文案，服務，成了關鍵。

　　這里想要說一個小技巧：

　　巧妙地利用顧客的好奇心，引發(fā)咨詢。

　　顧客都想知道產品好在哪里，不妨在敘述中，做一個很能引起顧客好奇心的小問題，放在顯著位置。想知道?ok，來問店鋪客服吧

　　一旦產生咨詢，轉化幾率就會飆升，接下來就是考驗內功的時候咯。

　　如何做到買家在咨詢客服后成交率達90%以上的呢?

　　1)觀念改造：讓顧客正確的認識你產品的內在價值。

　　2)銷售語言使用技巧：用言語引導購物，增強滿意度，規(guī)避糾紛。

　　3)老顧客營銷：刺激回購的幾種方式。