進(jìn)行淘寶活動如何能把握關(guān)聯(lián)銷售？

　　近期有很多淘寶賣家都嘗試過了淘寶活動的滋味了，銷量能上來了售后問題也多了，店鋪動態(tài)評分波動也有了，真是傷不起。最最重要的是，每次上活動前，廢最多心思的就是放在了淘寶關(guān)聯(lián)銷售上面。但是關(guān)聯(lián)效果銷售總是那么不盡人意。

　　是淘寶的活動效果差了?還是活動的關(guān)聯(lián)銷售技巧還是沒掌握呢?

　　1、位置問題

　　關(guān)聯(lián)銷售主要還是方面寶貝描述前面，但是活動的時(shí)候，主要還是寶貝的流量比較大，所以我們不放過每個(gè)位置。

　　開頭、中間、結(jié)尾的位置。

　　2、關(guān)聯(lián)數(shù)量

　　現(xiàn)在淘寶都差不多都有限制了關(guān)聯(lián)的數(shù)量的問題，關(guān)聯(lián)的太多了，對顧客的體驗(yàn)就差了很多。

　　但是我們肯定是可以在這里做文章的，盡量做到最好。

　　關(guān)聯(lián)商品數(shù)量10個(gè)以內(nèi)。其中，其他關(guān)聯(lián)緊密的品類的主推商品占2~4個(gè)廣告位，可以有1到2個(gè)單品廣告;低價(jià)，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，與爆款價(jià)格相加的總價(jià)與店鋪客單價(jià)接近的非主推商品，也叫便利性商品，占2~4個(gè)廣告位，盡量高于店鋪客單價(jià);本品類新品占4個(gè)廣告位，新品上架1至3天后，觀察店內(nèi)UV和銷量來確定4個(gè)廣告位的商品，需要定時(shí)分析更換。

　　3、爆款之后的關(guān)聯(lián)問題

　　爆款形成一段時(shí)間之后，轉(zhuǎn)化率相對穩(wěn)定(不穩(wěn)定的話那爆款本身就有問題)，入口流量構(gòu)成也慢慢趨于穩(wěn)定——我們的目標(biāo)客戶，那么關(guān)聯(lián)營銷通常就是引導(dǎo)購買 其他商品，以及提高客單價(jià)——這是我們的目的。主要精力也就放在挖掘客戶需求和制造客戶需求上，例如推薦由市場或店鋪數(shù)據(jù)得知的，購買了此商品的客戶還購 買了其他哪些商品，或者購買了此品類商品的客戶還購買了其他哪個(gè)品類的商品;又或者由店鋪客單價(jià)，以及店鋪訂單情況確定要關(guān)聯(lián)哪個(gè)價(jià)格段的商品，才更最大程度上提高客單價(jià)等等。

　　普通寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，我們都是要重視起來的。我們不能把握每個(gè)顧客的心里，但是能夠總結(jié)大部分顧客的購物心里。

　　關(guān)聯(lián)銷售，結(jié)合淘寶的一些排名因素，相信每次活動，我們都能夠把銷量做到更高，效果做的最好。