直通車推廣技巧：直通車定向推廣!

　　了解過直通車的人都知道，直通車主要分關(guān)鍵詞推廣和定向推廣兩大塊，定向推廣與常規(guī)的關(guān)鍵詞推廣有所不同，定向推廣可以針對人群和投放位置來進行精準的推廣，簡單的說就是定向推廣操作的好是會比常規(guī)的關(guān)鍵詞推廣更加精準，更容易提升投入產(chǎn)出比ROI。

　　定向推廣的入口如下圖所示：

　　點擊進入之后，我們可以看到3個大標簽：投放人群、展示位置和定向推廣;其中定向推廣已經(jīng)被淘汰，我們只需要研究投放人群和展示位置即可。

　　那么第一個標簽，為投放人群。投放人群中我們可以設(shè)置的是訪客定向和購物意圖以及溢價設(shè)置，我們先從默認的智能投放和搜索重定向說起。

　　智能投放：

　　系統(tǒng)綜合多維度評估，訪客信息、購物意圖等維度挖掘適合該寶貝的人群，適合所有店鋪投放，它是一種考慮到了所有定向推廣維度的自動計劃，其優(yōu)點是流量較精準，流量大，出價低 但是缺點無法選擇具體的投放對象，適合我們前期在不懂定向推廣的情況下去選擇。

　　搜索重定向：

　　投放給搜索過該“該寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞推廣”的買家。比如說，一個消費者搜索“足球”，系統(tǒng)會自動匹配一些與足球相關(guān)的其他類目產(chǎn)品比如“球衣”展示給消費者。它的特點是：對關(guān)鍵詞二次定向，深挖消費者需求，流量大，面向消費者廣，缺點就是流量不太精準。

　　在自定義設(shè)置中，我們首先可以設(shè)置的是訪客定向。

　　訪客定向：

　　訪客定向面對的人群主要有兩種：喜歡我店鋪的訪客【近三個月內(nèi)瀏覽、收藏加購購買過我們店鋪產(chǎn)品的客戶?！颗c喜歡我同類店鋪的訪客。這類訪客由于近期展示過對該產(chǎn)品的需求，所以往往轉(zhuǎn)化率會較高，如果追求高產(chǎn)出，可以提升該人群的溢價，以獲得良好的展示位。

　　第二個就是購物意圖定向：

　　購物意圖定向是指：根據(jù)投放的寶貝標題，系統(tǒng)會自動的篩選出代表該寶貝的多種組合關(guān)鍵詞，這個是由消費者日常的淘寶瀏覽軌跡得出的。

　　如上圖的案例所示，由于標題中帶有“漁夫帽”的核心詞，所以系統(tǒng)為我們自動延伸了一些其他的二級詞或者三級詞，是一個由粗到細的過程，本質(zhì)上是一個對于關(guān)鍵詞組合推廣，也就是詞包推廣。它的優(yōu)點是自動挖掘買家意向與需求，較精準，流量也不錯，但是缺點在于無法控制詞包中的關(guān)鍵詞，所以對于匹配的詞我們可以提高溢價，不匹配的，我們可以選擇不開!

　　了解投放人群之后，我們就需要了解投放展示位置。

　　投放展示位置分為PC和無線兩大塊，后臺入口如下：

　　每個展示位置的展現(xiàn)指數(shù)如下圖：

　　【該數(shù)據(jù)每天波動，不過大致情況穩(wěn)定】

　　無線端的展示位置主要為【手機淘寶消息中心_淘寶活動】和【手機淘寶首頁_猜你喜歡】，而如上圖所示，【手機淘寶首頁_猜你喜歡】的流量比【手機淘寶消息中心_淘寶活動】要高出很多，是展示位置中第二多的數(shù)據(jù)。

　　而無線端的兩大展示位，對于直通車主圖創(chuàng)意有特殊的需求，要求主圖無牛皮癬或者少牛皮癬，并且主圖干凈整潔，具體要求如下：

　?、贉\色背景圖：可以使用場景圖，但避免色調(diào)過深。

　　②無牛皮癬：牛皮癬即大塊的標簽貼

　?、蹮o邊框無水印。

　?、苌傥淖?。

　?、輬D片清晰高，不會顯得模糊。

　　如果達不到這樣的要求，我們可能無法上傳我們的創(chuàng)意主圖，也開通不了這兩個位置的定向推廣。

　　而PC端這塊，還是傳統(tǒng)的5大位置，大家可以在相對應(yīng)的位置找到直通車展示，展現(xiàn)指數(shù)越大，競爭可能會更加激烈，所以溢價的提升會顯得更加重要，定向推廣和關(guān)鍵詞推廣都各有各的優(yōu)點，不同的產(chǎn)品已經(jīng)時間適合不同的推廣方式。

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