如何穩(wěn)定直通車點擊率？

　　做淘寶，最傷心的莫過于流量越來越貴，直通車推廣成本也是水漲船高，伴隨著直/鉆結(jié)合，對于真正能提升圖片點擊率的推廣圖要求也是越來越高.

　　必備關(guān)鍵要點(從推廣圖本質(zhì)出發(fā)，拆分推廣元素)

　　(1)寶貝：寶貝永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力，包括寶貝的賣點、功能、款式、材質(zhì)、工藝等等構(gòu)成寶貝本身。

　　(2)創(chuàng)意：版式、構(gòu)圖、字體、配色等。

　　(3)文案：易懂性、趣味性、共鳴型等。

　　這些元素組合構(gòu)成推廣圖是否具有美感，是否做到了從寶貝本質(zhì)出發(fā)去吸引消費(fèi)者。那么具體該去搞呢?

　　思路1：做好圖片設(shè)計定位、針對寶貝以及用戶需求去設(shè)計

　　看上圖對比，首先我們從寶貝去分析，左圖寶貝就是單純的物品展示，看著很小很不實用，注重實用性分人年輕女孩們在搜索包包時，對改寶貝就會無感，在優(yōu)化后的推廣圖上，進(jìn)行可右圖的上身展示，添加了相關(guān)合適的人物素材，并將之前單純擺件進(jìn)行優(yōu)化，強(qiáng)化使用人群的概念，并將版本賣點簡潔直觀地表達(dá)，深入去了解寶貝，了解寶貝的定位。這樣整提的使用效果很明顯。不會覺得很小，而是在夏季背一個簡單的寶貝很舒服，很好看，也很搭配自己的衣服。有目標(biāo)性地表達(dá)版本對應(yīng)的用戶需求，對于點擊率提升才有實質(zhì)性的幫助。

　　思路2：寶貝特色，賣點精準(zhǔn)

　　寶貝在以直接展示作為推廣圖的時候，因為真正瀏覽時圖片比較小，對于寶貝的賣點與細(xì)節(jié)質(zhì)感，消費(fèi)者是難以發(fā)掘出來的，在這個時候我們初步對圖片進(jìn)行優(yōu)化計，將針織面料作為主要寶貝信息來展現(xiàn)，并將具有價格優(yōu)勢的標(biāo)簽進(jìn)行利益點的吸引，在不影響版本展示的情況下添加寶貝特色賣點能有效提高圖片點擊率。

　　像這種突出賣點的創(chuàng)意圖其實做起來比較簡單，可以用省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能來實現(xiàn)，非常多的模板，只要拖動元素就可以輕松實現(xiàn)創(chuàng)意圖的制作.

　　思路3：背景清晰簡潔、有效烘托寶貝特性

　　通過將做好的推廣圖置入搜索寶貝頁面，能有效對比出自己的圖片不足點，在背景上面其實有很多可以改進(jìn)的地方：

　　優(yōu)化圖片在賣點與利益點已經(jīng)做了展示，通過色塊組合增加視覺上的沖擊力，在同類寶貝中做到吸眼球的效果，適當(dāng)將寶貝賣點清晰表達(dá)，這樣閱讀圖片起來也不會太過吃力。

　　那么除了這些，我們在開車的過程中，還有那些要點是需要去關(guān)注的呢?往下看!小編來幫你分析!

　　第一點：一款理想的寶貝---推廣的前提

　　選擇一個目標(biāo)款式很重要，一個好的款式，首先會讓消費(fèi)者的眼前一亮，吸引到消費(fèi)者的注意力。如何才能選到迎合消費(fèi)者的需求去選款呢?

　　1、寶貝貨源和質(zhì)量：你的貨源有沒有優(yōu)勢，再有質(zhì)量是必要有保障，不然銷量起來，斷貨了，你就會被售后問題洗禮了。

　　2、寶貝利潤：大多數(shù)人做店鋪的目標(biāo)就是賺錢，所以一定要賣利潤有優(yōu)勢的寶貝，你的主推款寶貝一定要保證足夠的利潤空間

　　3、寶貝的賣點：主推款寶貝必要有自己的優(yōu)勢和能拿去競爭的賣點，一款很平庸的寶貝，自己都看不出獨(dú)特之處的話，你是競爭不來什么的。更別說熱賣爆款了。

　　第二點：關(guān)鍵詞---開車的起點，也是難點!

　　對于關(guān)鍵詞，是一個一直很糾結(jié)的話題，我們在前期測試點擊率時都會加一些長尾詞，在點擊率穩(wěn)定之后再去逐步的去加一些熱詞，在累計了一定的點擊反饋數(shù)據(jù)之后，才會變成自己所培養(yǎng)出來的數(shù)據(jù)。

　　針對前期的點擊率測試，目的是為了避免在點擊率比較低的時候，關(guān)鍵詞點擊反饋數(shù)據(jù)差，導(dǎo)致獲得一個比較差的質(zhì)量得分。

　　所以想去獲得一個好的排名位置，那么成本就會比后期點擊率穩(wěn)定時要大很多。所以選詞還是要有技巧：

　　1、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞---直通車后臺添加關(guān)鍵詞，我們可以按照搜索量和相關(guān)度排序進(jìn)行選擇適合自己的詞去培養(yǎng)。

　　2、自然搜索下拉框---在淘寶首頁搜索關(guān)鍵詞時，系統(tǒng)都會有相關(guān)下拉的關(guān)鍵詞出現(xiàn)的，這些詞都是買家熱搜的相關(guān)詞，可以考慮添加一些。

　　4、直通車推薦詞---直通車推薦的詞包含了很多數(shù)據(jù)，可以根據(jù)展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)綜合參考。質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞，其相關(guān)推薦的詞得分也是比較高的。

　　如果選詞還搞不定，那你可以借鑒省油寶去自動的選詞優(yōu)化，建立自動計劃，同時也可以用好詞推薦等功能，去挖掘成交相似詞、精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化詞、流量飆升詞、高性價比詞等等，選詞的問題就替你解決了。

　　針對服裝類目的商家，可以借鑒一下這的思路，但是針對其他類目間的差距，是要區(qū)別對待，這里可以用工具把自己從重復(fù)的工作中解放出來，可以使用省油寶領(lǐng)航版，通過優(yōu)化規(guī)則中心去設(shè)定關(guān)鍵詞加價減價、增加刪除等的規(guī)則，然后通過軟件每天自動執(zhí)行。同時關(guān)鍵詞、創(chuàng)意等數(shù)據(jù)可以2年期的儲存，對于數(shù)據(jù)的存儲和積累是有很大幫助的。

　　第三點：價格---火拼不是目的

　　直通車不會玩，拼不過技術(shù)，拼價格，玩價格戰(zhàn)，這個想法土豪賣家倒是是無所謂，但是針對小賣家，利潤空間還是要保持的，消費(fèi)者在淘寶上購物，主要還是希望可以淘到高性價比的東西而來的，所以價格方面一定要合理。

　　要了解競爭對手的價格，心里有個準(zhǔn)確的定位保持利潤空間，不賺錢，你坐著還有什么意思呢?對吧?所以小編在這里主要強(qiáng)調(diào)兩個注意事項：

　　第一：盲目定價是第一大禁忌，不要憑感覺去給自己的定價。

      第二：頻繁改動寶貝價格，寶貝價格一旦確定后，應(yīng)該盡量避免頻繁的改動。這樣會給店鋪帶來極大的負(fù)面影響。因為一款寶貝，價格都不固定，你讓顧客怎么去衡量你寶貝的價值，所以說寶貝定價是很多新手賣家很容易忽略的細(xì)節(jié)問題，所以這個問題要當(dāng)回事，好好去搞一下。

　　再有前幾天朋友問我，標(biāo)題怎么搞，今天說到了點擊率，那就把這塊也給大家針對的說一下重點：

　　a、推廣標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要盡量不重復(fù)出現(xiàn)，不要出現(xiàn)重復(fù)的關(guān)鍵詞，點擊率高的推廣標(biāo)題是直通車推廣最佳的的催化劑，所以在設(shè)置和選詞上多下功夫。

　　b、在有就是標(biāo)題一定盡量包含寶貝的主要屬性詞，比如雪紡長衫，那么雪紡是一個很重要的屬性，那一定要加上。

　　c、保證推廣標(biāo)題讀起來通順的，本來超薄雪紡長衫讀起來挺順，你非要設(shè)置成長衫雪紡超薄，這樣讀起來會比較拗口。

　　總結(jié)：在正常情況下，點擊率越高的寶貝，其受歡迎程度也就越大。如果一款寶貝推廣出去，給人的第一感覺就是賣相不好，必然會影響到寶貝的后期推廣，所以說點擊率可以說是直通車發(fā)展道路上的一個重要的樞紐需要進(jìn)行多方面的優(yōu)化才能達(dá)到預(yù)期好的推廣效果。