【干貨】直通車熱詞質(zhì)量分飆升

　　現(xiàn)在很多掌柜們都用起了直通車推廣，有的掌柜們覺得直通車難做，的確如此，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不過只要學(xué)會(huì)一些直通車技巧還能能夠開得很好的。

　　首先我們要清楚直通車的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：點(diǎn)擊率、PPC、產(chǎn)出比。

　　我們來看下圖，這是一款真絲連衣裙的直通車數(shù)據(jù)，只用了差不多一周的時(shí)間，直通車的PPC就降下來了。

　　下面就給大家分享一下直通車熱詞一夜上十分的方法，主要核心就是控制展現(xiàn)和提高點(diǎn)擊率。

　　比如某個(gè)關(guān)鍵詞一天有1萬(wàn)的展現(xiàn)，那么一天有24小時(shí)，平均下來每小時(shí)就就要有417個(gè)展現(xiàn)。那么如果我們一天做3小時(shí)的推廣，則有1251個(gè)展現(xiàn)。再次就是控制點(diǎn)擊率，如果我們要控制在1%，那么就要有13個(gè)點(diǎn)擊，如果控制在3%，則要有39個(gè)點(diǎn)擊，依次類推。

　　第一步：新建一個(gè)計(jì)劃添加一個(gè)主推單品，注意這個(gè)單品一定要經(jīng)過測(cè)款出來的，然后關(guān)閉定向推廣、關(guān)閉站外平臺(tái)，只開站內(nèi)搜索和無(wú)線端，無(wú)線端比例設(shè)置120%。

　　關(guān)閉定向推廣和站外平臺(tái)的目的就是為了控制展現(xiàn)，然后提高點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分就能夠快速的提升。因?yàn)橘|(zhì)量分=80%的點(diǎn)擊率+20%的成交!

　　第二步：設(shè)置推廣時(shí)間段，20-22點(diǎn)。

　　設(shè)置在這個(gè)時(shí)間段的原因是這個(gè)時(shí)間段是每個(gè)類目流量最大的時(shí)間，我們就是要在每天的流量高峰期來操作，這樣效果更加明顯。

　　第三步：準(zhǔn)備高點(diǎn)擊率的車圖;添加AB兩個(gè)創(chuàng)意;

　　我們提前就要做好測(cè)圖，保證在這3小時(shí)里面獲得最大的店，加兩個(gè)創(chuàng)意的目的就是通過對(duì)比找出最優(yōu)秀的直通車推廣圖。

　　第四步：添加一個(gè)精準(zhǔn)熱詞。

　　這里加入精準(zhǔn)熱詞的原因在于只要熱詞的質(zhì)量分高權(quán)重高，那么長(zhǎng)尾詞的權(quán)重也會(huì)跟著得到提高。

　　比如在真絲這個(gè)類目里面，真絲連衣裙是屬于最大的詞的。

　　添加該關(guān)鍵詞，設(shè)置精準(zhǔn)匹配，設(shè)置精準(zhǔn)地域;如果文本關(guān)聯(lián)和屬性關(guān)聯(lián)做的比較好的話，類目詞初始分是6分;直接出價(jià)第一頁(yè)前1-3名;設(shè)置預(yù)算額，燒3個(gè)小時(shí)就好。

　　第五步：設(shè)置精準(zhǔn)地域。

　　在直通車的后臺(tái)中可以看到江蘇在過去一周里的點(diǎn)擊指數(shù)和點(diǎn)擊率是最高的城市，我們就選江蘇進(jìn)行投放。然后我們還需要打開廣東的地域，方便隨時(shí)查看直通車的位置。

　　設(shè)置好地域后，晚上20點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上線推廣;那么我們就得提前看看真絲連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率是多少。

　　從上圖中可以看到PC端的點(diǎn)擊率平均只有0.8%。我們?cè)偃タ纯唇?0天里該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是多少。

　　這個(gè)詞的30天行業(yè)點(diǎn)擊率最高為1.21%，那么我們只要在推廣的時(shí)間段里點(diǎn)擊率做到行業(yè)最高點(diǎn)擊率的3倍，也就是3.6%，這樣關(guān)鍵詞的質(zhì)量分就能夠快速上十分了。

　　這款操作的寶貝在之前做直通車測(cè)款的時(shí)候點(diǎn)擊率已經(jīng)非常高了，PC端的點(diǎn)擊率能夠達(dá)到2%，無(wú)線端達(dá)到3%，再經(jīng)過后期主圖的修改，給用戶一個(gè)點(diǎn)擊的理由，相信3.6%這個(gè)目標(biāo)也是能夠達(dá)到的。下圖是推廣的數(shù)據(jù)：

　　經(jīng)過了3小時(shí)的推廣，點(diǎn)擊率達(dá)到了3.98%，而且真絲連衣裙這個(gè)詞已經(jīng)上10分了，其他添加的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞質(zhì)量分基本上也是十分，我們只要把十分的質(zhì)量分穩(wěn)定一周，那么就可以慢慢的下調(diào)價(jià)格了。