生意參謀+直通車 輕松兩步打造爆款

　　對中小賣家來說，爆款是整個店鋪的頂梁柱。很多店鋪的自然流量，都是靠爆款在支撐。但是，每一個爆款的前身，其實都是潛力款。所以，要想打造爆款，首先要在店鋪內找到潛力寶貝。今天，小編就以某店鋪為例，從生意參謀和直通車兩個維度出發(fā)，為各位展示下如何挖掘潛力寶貝，中小賣家也能輕松打造爆款。

　　一、生意參謀

　　1、首先查看該店的近期支付轉化率

　　從上圖可知，這個店鋪的支付轉化率為3.45%，可作為潛力寶貝的選擇標準。

　　2、查看商品效果數(shù)據(jù)

　　按照“下單件數(shù)”作為排序標準，查看最近30天數(shù)據(jù)，選出銷量前10的寶貝。

　　3、對銷量前10的寶貝，按照支付轉化率排序，選出支付轉化率高于全店支付轉化率的寶貝。

　　4、查看寶貝流量和銷量走勢

　　經(jīng)過以上3個步驟，可以挑選出幾款寶貝。然后，再對寶貝進行單獨分析。在單品分析中，查看寶貝銷售分析，從銷售趨勢中查看最近30天的訪客數(shù)和下單件數(shù)。

　　小結：從生意參謀數(shù)據(jù)看，如果寶貝銷量排名前10，支付轉化率較高，并且流量走勢為遞增向上，則該款寶貝滿足潛力款標準。另外，如果該寶貝不在銷量前10的行列，但支付轉化率整體偏高，且流量和銷量走勢為遞增向上，也可以確認為潛力款。

　　二、直通車

　　直通車方面，我們可以看各個寶貝的推廣數(shù)據(jù)。期間，判斷潛力款的標準是：

　　1、點擊率偏高，推廣費用占比較大。費用占比較大意味著流量較多，整個市場需求較高(點擊率可與行業(yè)數(shù)據(jù)進行對比)。

　　2、收藏、加購率較高，收藏加購占訪問量比例在8%左右(比率值的界限需參考全店轉化率)。

　　從上圖我們可以看出，第二款寶貝的流量較大，占了大部分推廣花費，點擊率和轉化率也都高于第一款寶貝，加購收藏率高于8%。

　　推廣過程中，點擊量超過200的研究意義較佳;過去7天數(shù)據(jù)積累的點擊量不大，可拉長為過去14天數(shù)據(jù)(原則上數(shù)據(jù)量越大，潛力款選擇越精準)。

　　三、總結：

　　1、綜合生意參謀數(shù)據(jù)和直通車數(shù)據(jù)，考慮流量、加購收藏率以及單品的流量和成交走勢，可以選出潛力款。

　　2、平時操車的時候，細心總結和觀察。要先從生意參謀和直通車數(shù)據(jù)里挖掘數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝，然后再上車!

　　相信大家按照上面的方式，多觀察生意參謀數(shù)據(jù)和直通車數(shù)據(jù)，也一定可以選出自己店鋪內的潛力寶貝，集中打爆款，從而帶動整個店鋪的銷售!