淘寶直通車競爭分析功能怎么用?

　　日常的直通車推廣優(yōu)化中，我們關(guān)注到的都是自己店鋪的曝光、點擊、轉(zhuǎn)化率、成交等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)至關(guān)重要，是我們優(yōu)化的核心發(fā)力點，也能夠幫我們指引優(yōu)化的方向。

　　但近期，越來越多的掌柜反饋，僅僅自身的推廣情況已經(jīng)無法滿足大家的推廣需求，大家迫切希望有更全面更立體的數(shù)據(jù)，能夠讓大家從不同的視角來決定優(yōu)化的方向，另外掌柜們也希望直通車后臺能夠給到大家的優(yōu)化方案能夠更加多樣化。

　　基于掌柜們的強烈需求，我們的產(chǎn)品經(jīng)理加班加點，為大家呈現(xiàn)了一款全新的工具：【競爭分析】!

　　首先，什么是競爭分析?

　　競爭分析能夠通過披露掌柜所在行業(yè)內(nèi)同水平競爭群體的推廣情況，幫掌柜量身定做從店鋪、寶貝、買家等不同緯度出發(fā)的數(shù)據(jù)分析，并通過一對一的賬戶醫(yī)生給到客戶的優(yōu)化建議。

　　競爭分析的主要功能：

　　1、掌柜畫像：為掌柜量身刻畫屬于自己的推廣現(xiàn)狀核心數(shù)據(jù);

　　2、鎖定同行：通過大數(shù)據(jù)，鎖定與掌柜推廣現(xiàn)狀相似的同行，幫掌柜圈定有效同行群體;

　　3、競爭力剖析：通過算法，展示同行群體在全行業(yè)的競爭實力排名，以及掌柜在同行群體中的競爭實力排名;

　　4、同行數(shù)據(jù)曝光：首次披露同行的直通車推廣全鏈路數(shù)據(jù)，包括同行店鋪經(jīng)營實力，寶貝推廣策略，以及買家瀏覽路徑，潛在買家的管理(藍色部分二期呈現(xiàn))等，將此類數(shù)據(jù)進行全面呈現(xiàn)，讓掌柜體驗全新的推廣決策的支持;

　　5、優(yōu)化建議：針對掌柜與同行的現(xiàn)狀差異，一對一給出優(yōu)化方案建議，幫助掌柜更加全面的進行直通車推廣。

　　操作步驟：

　　一、入口：

　　1、首頁實時數(shù)據(jù)最右側(cè)，可以在點擊量和展現(xiàn)量之間切換查看“我”和“優(yōu)質(zhì)競爭對手”的“點擊占有率”和“展現(xiàn)占有率”

　　點擊右側(cè)紅框內(nèi)的任意區(qū)塊，即可進入“競爭工具”頁面;如圖“區(qū)域一”

　　2、首頁導航欄---工具---競爭分析，如圖“區(qū)域二”

　　二、用戶畫像，鎖定同行

　　(大數(shù)據(jù)的支持下，幫您鎖定一批和您所屬行業(yè)相同，直通車消費能力相近，且買家來源類似的同行)，幫您分析您和他們之間的區(qū)別，從新的角度剖析您的后臺各個環(huán)節(jié)的問題和提升點!

　　三、 競爭力剖析

　　當前競爭層級：指的是您和您的直接競爭對手在整個同行賣家中所處的位置。決定您競爭層級的主要因素有：店鋪規(guī)模、成交金額、直通車推廣效果等三個方面，并依此將您和同類賣家劃分為20層，其中最高為20級，最低為1級。

　　競爭力： 這個是用于衡量您與直接競爭對手的競爭強弱的指標。決定競爭力的主要因素有：您的店鋪經(jīng)營能力(流量獲取能力、點擊轉(zhuǎn)化能力、買家管理能力)您選擇寶貝的好壞、以及您管理潛客的能力。

　　四、“我”和同行數(shù)據(jù)曝光

　　剛才已經(jīng)說了，決定掌柜競爭力的三個因素是：店鋪經(jīng)營、商品寶貝及潛客管理能力;

　　為了給掌柜盡快找到提升競爭力的抓手，本期我們首先從對競爭力影響最大的緯度-----“店鋪經(jīng)營”來幫掌柜分析提升競爭力的方式：

　　決定店鋪經(jīng)營的主要因素是： 流量占有率、點擊占有率(本期呈現(xiàn))以及潛客覆蓋率(下期呈現(xiàn))。

　　來看一組曝光的數(shù)據(jù)：

　　單看“我”的數(shù)據(jù)：(最近七天和上周同期的流量占有率、點擊占有率、潛客覆蓋率)

　　我和同行的對比數(shù)據(jù)：(7天流量占有率、點擊占有率、潛客覆蓋率)

　　7天流量占有率=我們將會把您所在的同行圈作為一個整體，來計算您獲取的流量占同行圈獲取總流量的占比。該指標用于衡量您獲取流量的能力強弱;7天流量占有率越高，您獲取流量的能力越強。

　　7天點擊占有率=我們將會把您所在的同行圈作為一個整體，來計算您獲取的點擊占同行圈獲取總點擊的占比。

　　該指標用于衡量您將展現(xiàn)轉(zhuǎn)化為點擊、將用戶吸引到店的能力強弱;7天點擊占有率越高，您將展現(xiàn)轉(zhuǎn)化為點擊的能力越強。

　　7天潛客覆蓋率=最近7天通過直通車到過您店鋪的潛客數(shù)/最近7天通過直通車到過您的店鋪或您的直接競爭對手店鋪的總潛客數(shù)。該指標用于衡量您搶奪新用戶、留住老用戶的能力強弱。

　　五、賬戶醫(yī)生診斷

　　這里分別指的是您、您的直接競爭對手、您的優(yōu)質(zhì)競爭對手的流量獲取能力：

　　這里分別指的是您、您的直接競爭對手、您的優(yōu)質(zhì)競爭對手的點擊占有能力;占比越高，說明您獲取的點擊次數(shù)越高：

　　六、優(yōu)化建議

　　提升流量占有率1：系統(tǒng)將通過算法，幫您尋找在流量獲取上，您和競爭對手差距最大的詞，并給您

　　合理的出價參考，您只需要點擊直接改價就可以完成優(yōu)化;

　　提升流量占有率2：系統(tǒng)將通過算法，幫您尋找部分同行效果不錯，而您卻沒有設(shè)置的詞，您只需要點擊添加就可以完成優(yōu)化;

　　提升點擊占有率1：系統(tǒng)將通過算法，抓取您的核心關(guān)鍵詞，且排名較低的詞，給您同行的出價參考，您只需要根據(jù)系統(tǒng)的提示來進行改價就可以了!

　　提升點擊占有率2：系統(tǒng)將給您一份調(diào)整買詞結(jié)構(gòu)的建議，這部分詞在同行數(shù)據(jù)反饋中來看表現(xiàn)不錯，來提升您的轉(zhuǎn)化率。您只需要點擊添加，就可以完成優(yōu)化。

　　全部操作優(yōu)化完成之后，并不是萬事大吉了哦，您需要隨時關(guān)注直通車推廣后臺，期待您在競爭分析中多多升級!

　　Faq:

　　1.為什么我沒有看到這個工具?

　　該功能目前在試用測試階段，后續(xù)會逐步開放給大家。

　　2、為什么我的競爭分析中沒有同行?

　　這其中可能有三個原因：

　?、?您已經(jīng)連續(xù)7天沒有推廣直通車;

　?、?您處于行業(yè)的頂尖水平，系統(tǒng)暫時找不到合適您的同行數(shù)據(jù);

　?、?您所屬的類目比較少見，系統(tǒng)難以找到和您相似的同行。