無線直通車搶流量的技巧

　　淘寶直通車的不斷更新變化，版本的不斷修改解決了很多賣家對(duì)直通車無線端的調(diào)整需求，使直通車的數(shù)據(jù)調(diào)整針對(duì)性更強(qiáng)，更加靈活，今天小編將2016年雙11無線直通車搶流量技巧分享給大家。

　　一、直通車無線流量入口

　　眾所周知，直通車是一款以搜索流量為主，定向流量為輔的推廣工具。所以關(guān)鍵詞是無線流量的主要來源入口。寶貝定向和店鋪定向方面也增加了無線端的展位。

　　二、雙11無線直通車如何搶流量

　　定向流量的自不用多說，寶貝競爭優(yōu)勢要突出，銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格、服務(wù)等都要跟上，圖片對(duì)產(chǎn)品的詮釋要充分而且符合展位投放要求，這樣才能在定向流量的無線展位上獲取更多的流量。

　　另一方面則是搜索流量，換句話說也就是要提升關(guān)鍵詞的競爭力。而關(guān)鍵詞的競爭力體現(xiàn)在質(zhì)量得分。直通車的質(zhì)量得分是和行業(yè)競爭有關(guān)系的;想要提升移動(dòng)端質(zhì)量分，首先得了解移動(dòng)端流量的特點(diǎn)，也就是普遍情況，找到突破口，發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢，打敗同行競爭，這樣質(zhì)量得分才有可能得到提升。搶占移動(dòng)流量。

　　移動(dòng)端流量有兩大特點(diǎn)：低轉(zhuǎn)化率、高點(diǎn)擊率。

　　通過分析可以知道，移動(dòng)用戶多是用碎片時(shí)間進(jìn)行瀏覽，對(duì)產(chǎn)品的了解比不了計(jì)算機(jī)端，因此造成移動(dòng)流量的低轉(zhuǎn)化率特點(diǎn);那么既然大家都是這樣高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化，自己的數(shù)據(jù)是處于優(yōu)勢還是處于劣勢要怎么評(píng)判呢，很簡單，利用流量解析來做判別對(duì)比。

　　舉個(gè)例子，”條紋襯衣 男 長袖”這個(gè)詞在過去一周的移動(dòng)端質(zhì)量得分所以一直保持10分，通過流量解析以及關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出，該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高于行業(yè)水平，是處于優(yōu)勢位置，因此質(zhì)量得分得以保持。相反，當(dāng)這兩個(gè)重要指標(biāo)低于行業(yè)平均水平了，那質(zhì)量得分就有掉分的危險(xiǎn)。

　　因此，轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率的優(yōu)化對(duì)搶占無線流量至關(guān)重要。在直通車層面，提升轉(zhuǎn)化率主要有兩個(gè)方向：一是提升流量精準(zhǔn)度;二是做好推廣圖與寶貝詳情頁的視覺銜接，避免落差太大。這些就不多說，關(guān)鍵的是點(diǎn)擊率，沒點(diǎn)擊哪來的成交呢。

　　很多人在優(yōu)化直通車或許還停留在PC端的調(diào)整習(xí)慣，以PC端的習(xí)慣來優(yōu)化直通車無線端，往往事倍功半。對(duì)于點(diǎn)擊率，無論P(yáng)C端還是無線端，最重要的都是圖片，但是又有所差異。

　　先來看一款打底褲的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和質(zhì)量分，可以看到關(guān)鍵詞的移動(dòng)段質(zhì)量分基本都是10分，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率也很高，那該寶貝的圖片是怎樣的呢，有如此高點(diǎn)擊率。

　　先看PC端的，大幅的頁面展示，消費(fèi)者獲取的信息有很多，比如金牌賣家、店鋪服務(wù)等，這會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生點(diǎn)擊前的思考和對(duì)比，圖片的優(yōu)勢比較弱化。

　　同樣的圖片，在移動(dòng)端就不一樣了;移動(dòng)端的寶貝展示頁面幅度小，寶貝和店鋪的信息少，同一屏里面消費(fèi)者獲取的信息少，加上手機(jī)屏幕相比PC端小的特點(diǎn)，一張充分涵蓋店鋪產(chǎn)品活動(dòng)信息，搶眼的圖片尤為吸引眼球。

      因此移動(dòng)端的寶貝文案不宜過多，但是信息要全;圖片要清晰，考慮到手機(jī)屏幕的大小;色彩以及展示位置要挑選好，夠搶眼是關(guān)鍵，要記住消費(fèi)者多是碎片時(shí)間瀏覽產(chǎn)品，搶到“第一印象”往往就能夠引客入店。

　　無線直通車搶流量技巧就介紹到這，做好以上各點(diǎn)之后，就要充分利用好移動(dòng)端400%的投放折扣以及圖片PC端移動(dòng)端單獨(dú)投放的功能。

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