2016淘寶聯(lián)盟“更開放”!

　　以前的淘寶客更多的是考慮怎么去做營銷，但是如今的淘寶客要考慮的是阿里媽媽、淘寶各個(gè)行業(yè)，以及所有的媒體如何去有機(jī)聯(lián)合起來，去做真正的基于電商營銷的大市場。

　　縱觀淘寶聯(lián)盟的發(fā)展：2014年以前是工具、2015年是高質(zhì)工具、2016年要做服務(wù)平臺(tái)。以下是阿里媽媽淘寶聯(lián)盟市場的幾個(gè)主要的變化：

　　90后群體能力變化

　　大家都說淘寶在隨著80后成長起來的，我認(rèn)為在80后這一代，80后的特點(diǎn)是沒有太多選擇的機(jī)會(huì)，但是跟70后、60后相比多了一點(diǎn)，就是適應(yīng)性比以前的人要強(qiáng)，有適應(yīng)新事物的能力。但今天對(duì)于90后不一樣，大部分90后有自己選擇的能力，有自己選擇的意愿和背景。

　　今天垂直媒體發(fā)展很快，就是因?yàn)樘詫氉鳛橐粋€(gè)大平臺(tái)，過去我們滿足了淘寶80后的這一代，但是90后這一代我們該用什么樣的方式去滿足?

　　綜合型、促銷型導(dǎo)購轉(zhuǎn)化下降

　　淘寶客已經(jīng)做了七年，在這七年里面市場也發(fā)生了很大變化。從最開始蘑菇街這種綜合性的導(dǎo)購，再后來到促銷性的導(dǎo)購;

　　曾經(jīng)市場發(fā)展很快，比如我們引以為傲的爆款模式，之前占90%，到現(xiàn)在不到20%，轉(zhuǎn)化率也從10%左右降到了淘寶的平均數(shù)以下，現(xiàn)在導(dǎo)購要如何在提升流量流轉(zhuǎn)的效率?

　　垂直媒體崛起

　　去年我們發(fā)現(xiàn)所有的垂直媒體發(fā)生了翻天覆地的變化，而且這個(gè)垂直媒體對(duì)淘寶的貢獻(xiàn)可能不僅僅來自于流量、GMV，而是來自于品牌、內(nèi)容、服務(wù)，這就是大家今天看到的淘寶頭條，比如有好貨，甚至將來有一些其它的社區(qū)性產(chǎn)品，這些對(duì)淘寶的貢獻(xiàn)更可能是用戶的黏性和不用的用戶需求。

　　2016淘寶聯(lián)盟五大開放

      第一，開放內(nèi)容，做深導(dǎo)購

　　以前我們開放簡單的搜索，但是我們今天會(huì)開放頻道，最爆品的東西或者最新品的東西，來獲得內(nèi)容媒體的深度。最近做了一個(gè)爆款頻道，上線一周從零漲到了五萬筆。行業(yè)運(yùn)營要助力新手做深導(dǎo)購，有行業(yè)尖貨、活動(dòng)頻道、特價(jià)頻道、主題頻道、個(gè)性化通道等等。因此后面會(huì)有更多特色頻道出來，在這里所有的導(dǎo)購媒體就不像過去每天關(guān)在辦公室里面選商品，我們希望在這個(gè)頻道里面有現(xiàn)成的東西。

　　第二，開放能力，提升效率

　　我們會(huì)把真正的選品系統(tǒng)、超級(jí)搜索作為能力開放出去，比如基于大數(shù)據(jù)的選擇能力，還有一些傳統(tǒng)緯度的選擇，消費(fèi)者最愛的算法，其實(shí)淘寶掌握了所有人瀏覽路徑，用戶在瀏覽路徑里表達(dá)了某一個(gè)品類、某一個(gè)商品的熱愛在這里都是開放的;然后是開放媒體運(yùn)營的數(shù)據(jù)我們會(huì)盡量開放出去。

　　接下來是定向招商的能力，在座的老客戶對(duì)于這一塊應(yīng)該都很清楚，以前招商是相對(duì)來說比較粗放的招商，后面我們會(huì)做幫助媒體做自己的招商平臺(tái)、招商能力和招商范圍，他們可以管控自己的商家。

　　第三，開放權(quán)益，提升活躍

　　淘寶有很多很多的權(quán)益，但以往這些權(quán)益更多只是淘寶內(nèi)在的權(quán)益，它沒有變成一些媒體的權(quán)益;去年做了一個(gè)很大的嘗試，就是在雙十一的時(shí)候把阿里雙十一紅包當(dāng)做一種推廣的資源，讓媒體來用;去年雙十一紅包滿天飛，這個(gè)就是淘寶聯(lián)盟開放出去的，但是去年開放的面積比較小，只是限于全網(wǎng)雙十一紅包;

　　但是今年我們會(huì)玩更大，開放超級(jí)券，全網(wǎng)的、平臺(tái)的，甚至類目或者單品的，可以根據(jù)訴求點(diǎn)擊，也可以是密令，也可以是二維碼，甚至是搖一搖，通過權(quán)益的開放，一方面能夠給媒體帶來他們的用戶活躍，同時(shí)也把淘寶營銷能力跟媒體真正有機(jī)聯(lián)合到一起。

　　第四，開放數(shù)據(jù)，提升競爭力

　　數(shù)據(jù)這個(gè)點(diǎn)很多人都關(guān)心，阿里到底要開放什么數(shù)據(jù)?聯(lián)盟到底要開放什么數(shù)據(jù)?我們這里有一個(gè)前提，就是我們會(huì)開放媒體自己的運(yùn)營數(shù)據(jù)，所有用戶的購買、用戶的瀏覽、用戶的點(diǎn)擊，乃至于這些工具帶來什么樣的屬性，會(huì)通過API的方式開放出去。

　　第五，開放商業(yè)，提升收益

　　阿里媽媽有阿里集團(tuán)最強(qiáng)的電商營銷能力，過去更多開放的是CPS，將來都會(huì)把阿里媽媽的商業(yè)能力開放出去，包括CPC、CPM的收益，甚至包括收藏、加購，關(guān)注等等能夠帶來用戶真正行為的都可能變成商業(yè)化的利益。