2017年生鮮水果電商如何做好淘寶直播？

　　2017年，最大的風口莫過于網(wǎng)紅與直播了，那么，作為一個生鮮水果電商，如何抓住這個風口呢?如果團隊里有美女，那就最好了，直接來個直播賣貨;如果團隊里沒有美女，可以和網(wǎng)紅合作賣貨;當然，也可以與空姐等學校合作，請空姐到果園來摘水果搞直播。

　　還記得今年空姐插秧的情景嗎?現(xiàn)在稻谷熟了，她們又開始開打谷子了。其實這個新聞多少有點炒作的成分，但作為一個農(nóng)特產(chǎn)品電商人，要搞直播，沒美女怎么辦?也許可以和空姐等學校合作，讓她們來果園摘水果等，讓她們幫忙賣水果。你們說這樣可以嗎?

　　其實，許多風景區(qū)也在搞直播做旅游宣傳，這個理念完全可以移植到農(nóng)產(chǎn)品電商，比如一邊旅游，一邊賣水果。這樣場景化，加體驗感，加勾起消費者的購買欲望，是做電商的方向。

　　如果，要做一場生鮮水果電商直播，那么，我將會這樣操作。

　　第一步：選好顏值好的美女，如果公司團隊有漂亮女員工，那就更好，如果沒有，可以租借，或與模特公司、空姐培訓學校等合作，雙方互贏。最好是模特自己平時就喜歡直播，有大量粉絲的。

　　第二步：選好水果基地，比如我們常年合作的蒲江獼猴桃基地，都江堰獼猴桃基地等，找到當?shù)毓麍@負責人，這個一般找到當?shù)卮k，相對很容易。

　　第三步：準備好4G流量，要選擇一個手機信號比較好的基地，一般水果基地沒有WiFi，直播還是很耗流量的。當然，大多數(shù)旅游風景區(qū)是覆蓋WiFi的，水果基地就不一定有了。

　　第四步：找2-3人負責拿直播架，負責把鏡頭對準模特。為什么要找2-3人，因為一個人做直播很容易掉線，而且不利于傳播。而且每個直播主人要有一定的粉絲量，最好直播主本身就是微網(wǎng)紅。

　　第五步：農(nóng)村電商的直播內(nèi)容我們講什么?

　　1、我們是產(chǎn)地直供的，新鮮采摘，沒有進入冷庫，沒有打防腐劑，我的東西肯定要比水果攤上賣的東西要好，當然，我們價格也不便宜，因為我們是零售電商，物流成本高。

　　2、 水果等屬于沖定性購買，所以要負責勾起消費者的購買欲望。這點為什么《 舌尖上的中國 》，觀眾看了流口水，很容易買買買。所以，可以展開現(xiàn)場試吃，準備好熟透了的獼猴桃現(xiàn)場試吃直播。

　　3、講解水果的專業(yè)知識，營養(yǎng)知識，這個內(nèi)容可以參考百度，也可以看一些營養(yǎng)師的微博，它們對營養(yǎng)學方面講得還是很接地氣的。

　　4、還要講解我們賣的水果的優(yōu)勢： 比如哪些獼猴桃最甜?怎么挑選獼猴桃?怎么催熟?有哪些花樣吃法?等等，這樣一方面有互動的素材，另外一方面也讓更多的人對你產(chǎn)生信任感。

　　5、直播購買環(huán)節(jié)：現(xiàn)場發(fā)起購買，比如引導到淘寶或公眾號微店下單，也可以直接加私人微信號，發(fā)紅包和地址直接購買，哪樣簡單哪樣來，多渠道銷售。還可以現(xiàn)場秒殺、搶購等，制造火爆氣氛。

　　6、事先聯(lián)系好快遞公司到基地收件，聯(lián)系好打包發(fā)貨人員，現(xiàn)場填寫單子、打包、發(fā)貨等等，增加真實感。

　　7、最后講解生鮮水果電商的不容易，講解生鮮水果電商人背后的故事，擴大傳播效果。

　　8、還可以聯(lián)合當?shù)卣蛎襟w，號召全國各地渠道商來采購，吸引大客戶，畢竟生鮮水果電商，走大貨，也是沖量的一個必備條件。

　　總結(jié)：以上便是生鮮類水果電商的操作玩法，希望能幫助到你們!繼續(xù)關(guān)注，看更多精彩內(nèi)容！