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作者:巨人電商

直通車常見問題及詳解方案

POST TIME:2020-10-24

  直通車推廣是賣家最喜愛的推廣方式之一,但直通車的操作并非那么簡單,它涉及很多電商知識和細節(jié)的問題,很多新手都會存在或多或少的問題,導致店鋪的銷量的銷量不僅沒有上漲,還有可能店鋪的流量反而出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象。那么要怎么解決這些直通車的問題呢?開淘小編為大家詳解!

  如何調(diào)整直通車關鍵詞出價?

  現(xiàn)在直通車無線端和PC分開已經(jīng)有一段時間,PC端的分數(shù)還好說,點擊率夠就能上分。但是無線端的要求的比較嚴格,他只有分數(shù)高了,才能打上手機標,有一點不符合就不給打標,而后就無法在無線端展現(xiàn),所以賣家需要針對不同的端口進行優(yōu)化。

  無線的議價從最高200調(diào)到400,這個從投放平臺和計劃里都可以調(diào)整?,F(xiàn)在有不少店鋪出現(xiàn)了更方便調(diào)整詞出價的功能。這就是說,可以單獨給無線出價。從而可以更直觀地看到無線的出價,這大幅度的提升無線競爭的力度和環(huán)境,也彌補了只有少數(shù)賣家可以開單獨給無線和PC的不足。這時可以把PC出價5分,無線的價格可以根據(jù)自己需要調(diào)整。

  沒有點擊

  小編認為點擊是直通車最重要的一個指標,因為點擊率是整個直通車價值核心的體現(xiàn)——它就是個引流的工具。如果說這個工具都不能吸引流量了,那么,這個工具就沒有它的任何價值了。所以這個指標是尤為重要的,而且這是關系到各位朋友切身利益的。我們都知道點擊率是提升質(zhì)量得分最有效的方式,提升質(zhì)量得分就意味著降低推廣成本。

  解決方法:1.提升出價,提高排名。2.多加關鍵詞。3.多加寶貝。4.重復推廣計劃。5.優(yōu)化圖片標題。6.優(yōu)化推廣款式。

  可能有朋友會問,為什么提升展現(xiàn)和點擊這么多步驟都是一樣的?因為前面四步只不過是提升被展現(xiàn)和點擊的幾率。但是點擊不僅需要提升幾率,并且還需要吸引客戶主動選擇,所以,提升點擊的方式更核心的是需要在圖片丶標題丶推廣產(chǎn)品上著手優(yōu)化。

  如何提升無線直通車分數(shù)?

  大家對無線的分數(shù)的重視度越來越大,但是做的好的卻很少。有的是車子本身的原因,本身車子的無線整體權重低,添加詞分數(shù)給的分數(shù)低,自然他的排名也會很難得到好的位置。如果無線基礎不好的直通車賬戶,需要優(yōu)化基礎質(zhì)量分。一般比較常用的辦法是,空白計劃(如果計劃不是空白,可以清空,停放至少3天),選擇帶無線標的詞,最少7分的。

  無線折扣400%,這個計劃開至少2個3天,也就是6天。(3天是一個節(jié)點)。4個創(chuàng)意,要優(yōu)化圖片,需要用自己的圖找一些點擊率高的圖片。還有一個要做的是,店鋪優(yōu)化,很多人認為這個和直通車沒有關系。但是這個往往是決定做用。店鋪的動態(tài)得分,很多程度決定詞的格格是不是滿血,滿血的10分和不滿血的10分,差距不是一星半點。尤其是買家體驗的那個格格,很關鍵。

  如何計算關鍵詞直通車花費?

  下一名的質(zhì)量得分x下一名的出價/質(zhì)量得分+0.01

  這個怎么理解呢?其實不用理解很多,但是最起碼要看出來質(zhì)量分越高,PPC越低。

  想要在該位置獲得展現(xiàn),建議在推廣過程中不斷的優(yōu)化關鍵詞質(zhì)量分,保持推廣關鍵詞和推廣寶貝較高的相關性,盡量將相關度分值提升到4格及以上,同時其他分維度也要優(yōu)化到較高的分值,并根據(jù)推廣營銷效果適當調(diào)整出價來爭取該位置的展現(xiàn)。

  寶貝推廣標題

  無論是中小賣家還是大賣家,了解淘寶排名規(guī)則、優(yōu)化標題關鍵詞是必不可少的。學習了這些之后,我們才能夠讓寶貝在眾多產(chǎn)品中脫穎而出,獲得最高、最精準流量。不同的標題和圖帶來的效果不同。

  一個好的標題與你的類目、屬性和文本都是離不開的。不是隨便什么看到的一個“韓版、流行”等你就能有,這些雖然最火,但是并不一定最適合你。

  兩個平臺質(zhì)量分會互相影響嗎?

  兩個平臺通常的說法是,不會互相影響,但是在開車的過程中,可以發(fā)現(xiàn)PC的分數(shù)低,無線的分數(shù)不好上去。無線的分數(shù)高,不一定能把PC帶起來。這可能是整體賬戶影響。我曾經(jīng)問過小二,他說PC的點擊率波動大會影響正常賬戶。根據(jù)個人經(jīng)驗,還是把賬戶的權重提升上去,質(zhì)量分整體才會很高。

  開淘小編想告訴大家,如果想要開好直通車,那就必須先了解一些直通車會經(jīng)常遇到的問題,并學會如何去解決,那么流量也就會滾滾的來。

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