中小賣家為什么上不了雙十一會(huì)場?

　　對(duì)于淘寶賣家來說，店鋪寶貝上不了雙十一會(huì)場是一件非常打擊人積極性的事。淘寶大賣家?guī)缀趺磕甓伎梢陨想p十一會(huì)場，這是為什么?難道雙十一會(huì)場與淘寶中小賣家真的無緣嗎?不是的，那是因?yàn)樘詫氈匈u家在一開始的產(chǎn)品選擇上就出現(xiàn)了失誤!

　　淘寶中賣家常見的產(chǎn)品選擇誤區(qū)有：

　　一、選大類目

　　做服飾鞋包這一類產(chǎn)品，“看什么好賣就賣什么”，哪怕身邊并沒有此類貨源，也絞盡腦汁舍近求遠(yuǎn)想方設(shè)法去找到這類產(chǎn)品。

　　結(jié)果發(fā)現(xiàn)，找到的產(chǎn)品并沒有任何優(yōu)勢，同質(zhì)化、沒調(diào)性、品質(zhì)一般、性價(jià)比低，成本卻要比同行高一截。賣不動(dòng)，坑!

　　二、做低價(jià)格

　　以為低價(jià)產(chǎn)品能走量，而且產(chǎn)品價(jià)格要做到比同行更低。

　　結(jié)果發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營方法似乎只有打價(jià)格戰(zhàn)一條路可走。每次調(diào)低價(jià)格，宣稱“全網(wǎng)最低價(jià)”，第二天卻發(fā)現(xiàn)立即有比更多比自己價(jià)格更低的店鋪冒出來，以致于低價(jià)近乎全賠，坑!

　　個(gè)人強(qiáng)烈建議賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)要認(rèn)真做好市場分析。關(guān)于市場分析的方法在此不贅述了，想繼續(xù)了解的賣家可以在留言區(qū)留下郵箱索取全套市場分析表格模板。

　　Q：如果我選定了我認(rèn)為合適的產(chǎn)品，要怎么樣才能賣得好呢?

　　A：要想賣得好，無非就是根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)圈定需要的客戶，然后采取正確的營銷方法。

　　舉個(gè)簡單的例子：我要賣一款鑲水鉆的新款iphone7的手機(jī)殼，首先就要搞清楚客戶的性別、需求、消費(fèi)能力、偏好等等。比如是男生還是女生?買來給誰用?在意的是什么?結(jié)果我得出的結(jié)論是：女生比較多，買來自己用;當(dāng)然男生也會(huì)買，但一般買來是送給女朋友用的;其它還有消費(fèi)能力中偏高端，在意的是漂亮好看送人有面子等等……那么，在推廣過程中，我需要獲取的就是此類人群，而賣點(diǎn)要突出的就是產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝、個(gè)性等，而且我可能會(huì)賣得比較貴!試想，此類產(chǎn)品你還打低價(jià)搖旗吶喊“9塊9包郵”，這群消費(fèi)者會(huì)買賬嗎?估摸著女生買回去會(huì)擔(dān)心被朋友嘲笑，男生買來送給女生是要被暴揍分手的節(jié)奏吧~~

　　其實(shí)，不管是雙11還是雙12，大促活動(dòng)都是為店鋪發(fā)展服務(wù)的;而一個(gè)店鋪能不能長久生存，依靠的最終還是靠譜的產(chǎn)品、良好的服務(wù)以及忠誠的老客戶，絕非是靠一兩次大促定存亡。

　　其實(shí)，淘寶中小賣家大可不必為了上雙十一會(huì)場這樣“作踐”自己的寶貝。淘寶中賣家應(yīng)該從自己的店鋪經(jīng)營結(jié)構(gòu)以及模式和選品上著手。

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