淘寶店鋪如何通過內(nèi)部優(yōu)化提升銷量？

　　經(jīng)營好一家淘寶店，要不斷不斷的進(jìn)行店鋪優(yōu)化，寶貝優(yōu)化，各種可能渠道的店鋪推廣。淘寶店鋪如何通過內(nèi)部優(yōu)化提升銷量?這更是一個(gè)技術(shù)活了。

　　經(jīng)營淘寶店鋪是一個(gè)細(xì)活，不但要做好市場數(shù)據(jù)調(diào)查，分析好自身店鋪的優(yōu)劣勢，還要不斷地提升自己的功力，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)寶貝銷量的提升。女裝是淘寶最大而又競爭最激烈的一個(gè)類目，賣家如何才能在競爭如此激烈的環(huán)境下做好淘寶店，這是很需要技巧的。下面，小編來與大家一起分享一個(gè)淘寶C店的成功案例，看它們是怎么通過內(nèi)部優(yōu)化提升銷量的。

　　店鋪ID：***** (淘寶C店2鉆)

　　主營業(yè)務(wù)：女裝(韓版女裝)

　　服務(wù)時(shí)間：2014.8.13—2014.11.13

　　(一)客戶需求

　　該店鋪的主營類目是女裝，但店鋪內(nèi)有1款男士T恤、2款情侶裝。所以，建議男士T恤做下架處理，店鋪盡量不要跨類目，這樣店鋪針對的客戶群體更精準(zhǔn)。按店鋪寶貝信息及店鋪積累的老客戶群體得知，店鋪的受眾定位在20-30歲之間， 18-25歲的輕熟女;25-35歲的熟女。根據(jù)目前店鋪情況更偏向于輕熟女方面。而店鋪的DSR三項(xiàng)評分在4.8分，略高于行業(yè)水平，寶貝的客單價(jià)在200元左右，直通車推廣中的寶貝基礎(chǔ)銷量不太好，含有少數(shù)中差評，按店鋪目前流量較差的情況來看，是急需要提高的。

　　(二)店鋪基礎(chǔ)情況

　　該店鋪目前銷量和布局基礎(chǔ)都較差，客戶前期希望能夠得到全方位的梳理，為冬季打下一定的基礎(chǔ)?？蛻籼峁┝艘粋€(gè)同類參考店鋪：***服飾旗艦店，該店鋪為天貓旗艦店，與本店不在同一競爭起跑線上，但可以參考客戶提供店鋪的產(chǎn)品分類及裝修風(fēng)格等。

　　(三)服務(wù)數(shù)據(jù)分析

　　從下圖可看出店鋪整個(gè)七月份的淘寶搜索只有444個(gè)，平均每天才15個(gè)，對于一個(gè)2鉆的店來說，量子里面所表現(xiàn)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都比較差，店鋪內(nèi)功及提升店鋪流量是店鋪的首要任務(wù)?！　?/p>

　　七月份銷售數(shù)據(jù)：　

　　(四)店鋪運(yùn)營策略

　　1、店鋪內(nèi)部促銷

　　一般來說，消費(fèi)者對于一些新品牌都會有好奇心理，懷著嘗鮮的心理，此時(shí)優(yōu)惠劵的促銷不僅能降低首次消費(fèi)成本，更能刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而利于消費(fèi)者購買新產(chǎn)品。

　　店鋪優(yōu)惠券優(yōu)惠券設(shè)置：　　

　　針對單款設(shè)置滿減優(yōu)惠：對消費(fèi)者提供精準(zhǔn)短程的激勵(lì)，有利于促進(jìn)店鋪主推款銷售量的提升，從而形成店鋪的主推款及引流款?！?/p>

　　2、店鋪會員營銷設(shè)置

　　會員設(shè)置：對于老客戶群體設(shè)置等級差別及對應(yīng)的優(yōu)惠折扣差別，刺激老客戶成為店鋪回頭客，再次下單?！?/p>

　　會員營銷：如新人禮包，能刺激新客戶及時(shí)下單并促使新客戶成為店鋪老客戶群體，讓客戶群體積累得越多?！?/p>

　　3、內(nèi)部活動(dòng)策略

　　創(chuàng)建店鋪活動(dòng)：取主推產(chǎn)品為重點(diǎn)寶貝推薦給買家，增加寶貝曝光率?！?/p>

　　創(chuàng)建店鋪收藏送紅包活動(dòng)，有利于維系老客戶，促進(jìn)回頭客購買率?！?/p>

　　創(chuàng)建天天特價(jià)主題活動(dòng)，利用淘寶天天特價(jià)平臺綜合為店鋪引流。　

　　針對店鋪收藏較多的寶貝單獨(dú)創(chuàng)建購物車營銷，如發(fā)放一定額度的優(yōu)惠券，促使購物車客戶群體形成真實(shí)購買?！?/p>

　　設(shè)置店鋪淘金幣抵錢、簽到送淘金幣活動(dòng)為店鋪積累人氣，利用淘金幣平臺的流量帶動(dòng)整店流量的提升?！?/p>

　　4、創(chuàng)建店鋪心選搭配推薦

　　根據(jù)心選中的店鋪本店畫像確定進(jìn)店購買人群，針對本店創(chuàng)建人群的受眾計(jì)劃，從不同方面分別建立不同人群分類，并有針對性地展示店鋪寶貝，增加店鋪流量內(nèi)部循環(huán)。　

　　5、淘寶客推廣

　　根據(jù)店鋪掌柜提供的產(chǎn)品利潤點(diǎn)綜合衡量各計(jì)劃中的淘寶客傭金;建立傭金比例推廣，其中通用計(jì)劃設(shè)置基礎(chǔ)傭金，如意投設(shè)置重點(diǎn)寶貝推廣，創(chuàng)意針對淘寶客推廣優(yōu)化?！?/p>

　　6、店內(nèi)寶貝優(yōu)化

　　根據(jù)店鋪主推款寶貝量子后臺顯示的頁面停留時(shí)間及跳失率綜合優(yōu)化寶貝詳情頁。

　　標(biāo)題優(yōu)化：主標(biāo)題及寶貝賣點(diǎn)體現(xiàn)。

　　上下架時(shí)間調(diào)整：針對該行業(yè)做上下架時(shí)間調(diào)整，并根據(jù)流量情況定期更改測試。

　　其實(shí)這些都是作為淘寶店鋪的一些基本內(nèi)功，只是經(jīng)常會有其中幾點(diǎn)沒有做到，導(dǎo)致店鋪的優(yōu)化不到位。所以要的是細(xì)心，當(dāng)然還要持續(xù)。

　　附：《如何快速獲取手淘首頁流量?》

　　《 淘寶客鵲橋活動(dòng)是什么?推廣入口在哪里?教你如何獲取高額傭金》