雙十一直通車(chē)玩法

　　雙11直通車(chē)玩法，很多賣(mài)家都很迷茫，針對(duì)這樣大型的節(jié)假日，雙11直通車(chē)玩法自然也是不一樣的，小編今天跟大家來(lái)說(shuō)說(shuō)雙11直通車(chē)玩法。

　　2015年某店鋪雙十一當(dāng)天直通車(chē)后臺(tái)截圖2015年某店鋪雙十一當(dāng)天直通車(chē)后臺(tái)截圖

　　從11至今，每年都操盤(pán)雙十一，預(yù)算從30W到現(xiàn)在負(fù)責(zé)1000W的預(yù)算，有點(diǎn)小心得和大家分享分享，希望能對(duì)大家有所幫助

　　1.提前測(cè)定好主推款

　　2.時(shí)間折扣提前設(shè)置好

　　3.開(kāi)拓推廣渠道(寶貝推廣，定向推廣，店鋪推廣)

　　4.根據(jù)效果開(kāi)站外推廣

　　5.關(guān)鍵詞提前養(yǎng)好(增加飆升詞和雙十一關(guān)鍵詞)

　　6.搜索人群溢價(jià)

　　一，提前測(cè)定好主推款

　　這些方法很多，有用直通車(chē)測(cè)款的，如果是標(biāo)品，基本上不太需要測(cè)，如果你連自己的主打款都不知道，也不用做雙十一了，如果是非標(biāo)品，我建議用省油寶，設(shè)置一個(gè)測(cè)款計(jì)劃，設(shè)置好最高出價(jià)，然后讓軟件自動(dòng)去跑，誰(shuí)跳出來(lái)，就把這款拎到主推計(jì)劃里，手動(dòng)去開(kāi)

　　也有其他鉆展測(cè)款，店鋪測(cè)款，甚至讓老用戶(hù)投票的測(cè)款方式，這里就不一一介紹了

　　二，時(shí)間折扣建議提前設(shè)置好

　　雙十一時(shí)間折扣

　　我們從本篇文章第一張圖可以看到，雙十一的流量從10號(hào)的21點(diǎn)就開(kāi)始瘋狂引爆，屆時(shí)你可能手忙腳亂，所以提前設(shè)置好時(shí)間折扣，搶占有利廣告位置，最重要的一點(diǎn)是，根本松子本人以往的經(jīng)驗(yàn)，你凌晨發(fā)現(xiàn)你的直通車(chē)找不到你的寶貝了，怎么出價(jià)都沒(méi)排名，原因很簡(jiǎn)單，直通車(chē)也是代碼在調(diào)整的，到時(shí)候那么多商家在調(diào)價(jià)格，排名很難做到實(shí)時(shí)更新

　　但是上面的標(biāo)準(zhǔn)只是一個(gè)參考，也參考了很多的內(nèi)容，但是我增加了10號(hào)9點(diǎn)-12點(diǎn)，你自己的店鋪還是要根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)，時(shí)間折扣只是一個(gè)批量調(diào)價(jià)的工具

　　三，開(kāi)站外推廣

　　增加站外推廣，很多商家都不投站外推廣，你說(shuō)雖然cpc比較低，但是點(diǎn)擊率也比較低，影響質(zhì)量得分，這個(gè)我理解，但是這是雙十一，流量都是搶的，轉(zhuǎn)化都是高的

　　還有站外轉(zhuǎn)化真的不好嗎，roi真的不高嗎? 看看數(shù)據(jù)吧

　　圖上為某標(biāo)品類(lèi)目的站外數(shù)據(jù)，cpc 低到1毛，這家店，我已經(jīng)建議，雙十一當(dāng)天，站外比例設(shè)置為200%

　　四，開(kāi)通店鋪推廣

　　我認(rèn)識(shí)一個(gè)賣(mài)家，已經(jīng)做了5年淘寶了，也開(kāi)了5年直通車(chē)，但是他居然不知道直通車(chē)除了寶貝推廣，還有店鋪推廣，松子本人一直非常喜歡用店鋪推廣，我后來(lái)研究了下為什么很多人不用店鋪推廣，得到的答案往往是這樣

　　松子：你咋不開(kāi)店鋪推廣呢?

　　XX旗艦店：開(kāi)過(guò)幾天，效果不好，就聽(tīng)了，連展現(xiàn)都沒(méi)有

　　松子：店鋪推廣比較特殊，質(zhì)量得分更新緩慢，第一天加進(jìn)去可能是2-5分，加了1000個(gè)詞  可能就2個(gè)10分的，但是不要急，如果點(diǎn)擊反饋好，一周會(huì)到5-7分，15天左右可能到7-10分

　　xx旗艦店：就是店鋪推廣質(zhì)量得分更新緩慢，那我11月5號(hào)開(kāi)，是不是晚了?

　　松子：對(duì)，這個(gè)要提前 10-15天 養(yǎng)分的，不像寶貝推廣關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊反饋好，可能1-3天就起來(lái)了

　　五：關(guān)鍵詞提前養(yǎng)好

　　相信實(shí)操直通車(chē)的同學(xué)，都知道很多雙十一再賣(mài)的寶貝，1-10號(hào)很多寶貝都是不賣(mài)的，到雙十一當(dāng)天才賣(mài)，這就導(dǎo)致了這段時(shí)間直通車(chē)關(guān)鍵詞沒(méi)轉(zhuǎn)化，我們知道轉(zhuǎn)化是反饋的一部分，也是影響質(zhì)量得分的，直通車(chē)的產(chǎn)品經(jīng)理也沒(méi)有針對(duì)這段時(shí)間來(lái)調(diào)整質(zhì)量得分的算法，所以往往用直通車(chē)來(lái)預(yù)熱寶貝也是一個(gè)大寫(xiě)的尷尬，所以松子建議這些產(chǎn)品提前養(yǎng)好質(zhì)量得分

　　另外這段時(shí)間關(guān)鍵詞搜索變化特別大，大家要每天優(yōu)化直通車(chē)，去找找有沒(méi)有新的飆升詞(即各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說(shuō)的神詞)

　　類(lèi)似于這樣的詞，哪里找，英明神武的松子推薦以下工具

　　插入懶貓工具箱飆升詞榜單

　　羽絨服類(lèi)目飆升榜單

　　當(dāng)然還有雙十一的詞

　　2015年雙十一熱詞　

　　今年雙十一，松子本人也會(huì)整理這部分詞，屆時(shí)，大家關(guān)注本人微博查看即可查看

　　我們知道直通車(chē)一直是我們拉新的工具之一，不像鉆展可以拉新也可以維舊，但是隨著直通車(chē)的發(fā)展，人群這塊，直通車(chē)也不斷更新，可以對(duì)店鋪的用戶(hù)進(jìn)行溢價(jià)，包括雙十一領(lǐng)紅包人群，雖然上次618紅包人群效果不好，但是618能和雙11比嘛

　　雙11直通車(chē)玩法，平時(shí)選好詞，養(yǎng)好詞，到了關(guān)鍵時(shí)刻，做好渠道推廣，讓你的店鋪流量飆升，直通車(chē)的每一分錢(qián)都用到恰到好處。

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