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作者:巨人電商

雙十一流量要怎么才能恢復(fù)?

POST TIME:2020-10-24

  雙十一之后流量怎么恢復(fù)?今年雙十一成交額為1207億,可謂完美,但是隨著雙十一的落幕,雙十一后遺癥就顯現(xiàn)出來(lái)了,比如“吃土”,還有就是年年都會(huì)讓賣(mài)家擔(dān)心的:流量驟減。那么雙十一之后流量驟減有什么辦法呢?

  雙11主要是天貓的活動(dòng),所以銷量方面,天貓占了很大比重。但是在平日里,淘寶和天貓的銷量相比,淘寶也是占一定優(yōu)勢(shì)的。現(xiàn)在隨便在淘寶上搜一下,淘寶的寶貝的在自然搜索首頁(yè)中所占比重及已經(jīng)有所上升。而接下來(lái)的雙12,也將是淘寶賣(mài)家的節(jié)日,大家大可大干一場(chǎng)。

  對(duì)于雙11后流量驟減情況,其實(shí)大家早有預(yù)估。但是如何應(yīng)對(duì),多半一頭霧水。雙11激發(fā)了人們的購(gòu)物欲,也就創(chuàng)造了1207億的神話。而狂歡過(guò)后,大家仔細(xì)觀察,有一部分賣(mài)家并沒(méi)有隨著雙11的結(jié)束而漲價(jià),這部分賣(mài)家可以說(shuō)是在撿漏,撿一部分猶豫沒(méi)有下單的顧客。對(duì)于這類賣(mài)家,雙11結(jié)束后的這幾天流量就比較重要了。這幾天流量成本會(huì)比雙11前低很多,一些前期推廣不足的賣(mài)家可以做下推廣。

  俗話說(shuō):銷量不過(guò)百,不開(kāi)直通車(chē),銷量不過(guò)千,不開(kāi)鉆展。這其中有一部分道理。直通車(chē)也是燒錢(qián)的代名詞,燒的好賺點(diǎn)小錢(qián),燒不好,賠到解放前。而對(duì)于一些小賣(mài)家,出價(jià)高了承擔(dān)吃力,出價(jià)低了沒(méi)展現(xiàn),可以說(shuō)被直通車(chē)綁架了,但是自然搜索沒(méi)展現(xiàn)的時(shí)候,我們只好乖乖就范,那有沒(méi)有低價(jià)質(zhì)量好的流量來(lái)源呢?

  其實(shí)在付費(fèi)流量領(lǐng)域,除了直通車(chē)和鉆展外,我們還有其他選擇。站外活動(dòng),比如折800、卷皮等站外網(wǎng)站。這些網(wǎng)站因?yàn)橹鞔蛘劭?,更適合低價(jià)寶貝。除了這些,站外的其他流量資源我們也可以利用,比如一些視頻網(wǎng)站、360購(gòu)物、貼吧、知道等資源位。要利用這些流量資源,就要借助流量天下DSP工具,通過(guò)它將寶貝投放到這些位置。比如下圖中的展示位。

  沒(méi)有用過(guò)站外流量工具的賣(mài)家可能會(huì)問(wèn),這些流量精準(zhǔn)嗎?客觀來(lái)講,站外流量不如站內(nèi)的精準(zhǔn)度高,但可以做到定向投放,在淘寶上瀏覽過(guò)婚紗,看瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候有關(guān)婚紗的商品就展示出來(lái)了。而今年的雙11,站外流量再次發(fā)力,帶來(lái)不少的流量和轉(zhuǎn)化。

  下圖是雙11期間流量天下的使用情況:

  以上就是雙十一之后流量恢復(fù)的辦法,雙11雖然結(jié)束了,但還有雙12的機(jī)會(huì),擴(kuò)大內(nèi)需,網(wǎng)購(gòu)逐漸成為主力。有大市場(chǎng)大環(huán)境的支持,剩下工作就是如何做好店鋪了。送一句話給大家:思路決定出路,產(chǎn)品決定成敗!

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