2017年貨節(jié)核心營銷策略 老司機帶你開車!

　　2017年貨節(jié)報名截止時間是多久?淘寶賣家和天貓賣家報名2017年貨節(jié)之后，需要掌握2017年貨節(jié)核心營銷策略?？墒?017年貨節(jié)核心營銷策略是什么?不要著急，老司機帶你開車，告訴你2017年貨節(jié)核心營銷策略有哪些!

　　一、年貨節(jié)特性

　　1、 年貨節(jié)定位：年底最后一個大促、冬季產(chǎn)品清倉、春季產(chǎn)品預熱、產(chǎn)品購買類目集中、購買行為特殊;

　　2、 年貨節(jié)特殊時間窗口：輪完大促的最尾端、緊鄰春節(jié)放假、3天的活動周期;

　　3、 年貨節(jié)買家人群特點：年輕化趨勢嚴重、25-29歲最為集中;地域主要集中在廣州、上海、深圳、北京、杭州等一線城市;購買的目的主要是給春節(jié)準備節(jié)日物品、給家人或親人送春節(jié)禮物、搶全年最后一波大促優(yōu)惠;擁有特殊要求例如：物流發(fā)貨速度、快遞到家、禮包優(yōu)惠等。

　　二、2017年貨節(jié)運營規(guī)劃

　　1、 整體節(jié)奏設計：

　　2、 年貨節(jié)的裝修：裝修重點是在“年味”兩個字展開，紅色是年貨節(jié)的主色調(diào)，添加中國傳統(tǒng)春節(jié)的節(jié)日元素;要突出年貨節(jié)期間店鋪和優(yōu)惠或者活動買點，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

　　3、 年貨節(jié)的活動策劃：滿減(直降、湊單、搭配套餐、產(chǎn)品清倉等);優(yōu)惠券(紅包、抽獎、老顧客、客服等);贈品(禮品、福袋、秒殺、買送等)

　　4、 年貨節(jié)流量優(yōu)化：重點優(yōu)化方向為年貨節(jié)自然搜索、老顧客喚醒、加大付費推廣力度、達人推薦、瀏覽人群擴展

　　5、 年貨節(jié)客單價優(yōu)化：由于年貨節(jié)特殊性更多的買家會關注產(chǎn)品套餐或者禮包，也可以根據(jù)產(chǎn)品價格設置滿減或者包郵的門檻提升店鋪客單價。

　　6、 年貨節(jié)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：除了降低價格提升店鋪轉(zhuǎn)化率外，還可以根據(jù)自己店鋪的實際情況提供一部分額外服務(貨到付款、農(nóng)村配送、延遲發(fā)貨、禮品卡、多地址發(fā)貨等)提升轉(zhuǎn)化率。

　　三、2017年貨節(jié)直通車優(yōu)化

　　1、 推廣設置：

　　2017年貨節(jié)直通車推廣寶貝比例符合節(jié)日應季產(chǎn)品、店鋪熱賣產(chǎn)品、店鋪庫存或清倉產(chǎn)品、店鋪高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品特點;推廣圖片盡量添加春節(jié)元素突顯活動力度;關鍵詞可以盡量多的添加如年貨、年貨禮盒、年貨大禮包、零食、年會禮品等相關鍵詞。

　　2、 費用控制：

　　蓄水期：提高關鍵詞出價、平穩(wěn)分時折扣、人群搜索溢價偏低。預熱期：平穩(wěn)關鍵詞出價、逐步降低分時折扣溢價、拉升人群搜索溢價比例。熱賣期：降低關鍵詞出價、拉高分時折扣、提高人群搜索溢價比例。所有費用控制的目的是為了提高年貨節(jié)期間投入產(chǎn)出比。

　　3、 地域優(yōu)化：

　　年貨節(jié)期間由于中國幅員遼闊南北差異很大，為了提高轉(zhuǎn)化率只投放轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)，要注意合作快遞公司停止發(fā)貨時間變化。

　　四、總結(jié)

　　年貨節(jié)由于時間段、購買人群、銷售產(chǎn)品的特殊性成為每年最后一個銷售旺季，根據(jù)買家特點、市場環(huán)境的變化有效的設計活動促銷與推廣力度才能更好的在春節(jié)前捧得最后一桶金。

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