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作者:巨人電商

淘寶天貓年貨節(jié)鉆展每日投放預(yù)算是多少?

POST TIME:2020-10-24

  淘寶年貨節(jié)鉆展每日投放預(yù)算是多少?年貨節(jié)就要到了,直通車推廣、鉆展推廣又要開起來了,但是有很多賣家聽到這兩個(gè)詞就覺得燒錢,那是因?yàn)槟銢]有做好計(jì)劃,那么鉆展每日投放預(yù)算計(jì)劃怎么做呢?

  預(yù)算分配是分店鋪的,超級大店,預(yù)算十分充足,那基本上就是能花多少花多少。如果預(yù)算有限,那建議大家一定要有所側(cè)重。如果預(yù)算很少,那基本上也沒啥大的注意點(diǎn)了。參照以下幾點(diǎn)。

  時(shí)間的預(yù)算分配。

  操作過大型活動(dòng)鉆展頗多,總結(jié)對比數(shù)據(jù)后得出來的結(jié)論是,活動(dòng)預(yù)熱的回報(bào)率絲毫都不比活動(dòng)期間的回報(bào)率低,以我實(shí)操的某個(gè)美妝店為例,下圖是99大聚會(huì)實(shí)際的ROI

  上圖是3天回報(bào)率和15天回報(bào)率對比,而實(shí)際上如果有1天回報(bào)率,大家會(huì)發(fā)現(xiàn),3日-8日的回報(bào)率只有1不到的樣子,但是9日到11日活動(dòng)期間3-8日的預(yù)熱開始轉(zhuǎn)化,導(dǎo)致15天ROI很高。所以與其去爭當(dāng)天的流量,不如在預(yù)熱期間大量投放預(yù)算,整體回報(bào)率更高。

  按位置的預(yù)算分配。

  幾乎把站外的所有位置都大預(yù)算、多類目測試了一遍,發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多類目很多單品站外的效果甚至好于站內(nèi),尤其是男裝、眼鏡、食品等類目。在這里我們分為兩種情況,一種是店鋪類目本身就適合站外投放,那么我們完全根據(jù)ROI來做資源位的預(yù)算分配。還有一種是本身店鋪不適合站外投放,但是店鋪又對流量有需求。那么完全可以有選擇性的投放站外。但是第二種情況一定要預(yù)先測試站外資源位。

  按人群的預(yù)算分配。

  人群有新客戶有老客戶,我們分別叫做拉新和維老。有一個(gè)我們一定要達(dá)成共識,那就是新客戶變成老客戶不是一蹴而就的,是有一定過程的。這就是為什么很多店鋪的鉆展持續(xù)投放才會(huì)見效。所以我們前期一定要拉新,田老建議拉新比例在70%,時(shí)間在1日-7日。8日開始,維老的部分預(yù)算要不斷加大,10日晚上到11日把所有的認(rèn)知客戶、現(xiàn)有客戶全部高價(jià)鎖定,多余預(yù)算用在拉新上,沒有復(fù)購的類目可以不定向現(xiàn)有客戶與沉默客戶的流量。雙11過后還要有客戶沉淀計(jì)劃。

  DMP達(dá)摩盤的標(biāo)簽應(yīng)用。

  首先我們排除不適合DMP的類目。這些類目無論什么時(shí)候都不需要做DMP。然后我們看適合DMP的類目,其中適合的類目我們又分為只適合拉新標(biāo)簽和只適合維老標(biāo)簽的客戶。前者一直投放就可以了。后者作為上一段中維老的部分去分配預(yù)算。標(biāo)簽可以用:沉默客戶、現(xiàn)有客戶、購物車客戶、寶貝收藏客戶、店鋪收藏客戶、瀏覽收藏頻率高未購買、30天寶貝頁瀏覽x次、認(rèn)知客戶。這是維老中最有效的標(biāo)簽,還有一些其他標(biāo)簽,但是其他有效的標(biāo)簽本質(zhì)是和我們剛剛提到的標(biāo)簽是一樣的。

  以上就是鉆展每日投放預(yù)算計(jì)劃的內(nèi)容,希望能幫助到大家!

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