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作者:巨人電商

男裝店鋪淡季鉆展推廣有什么方案?

POST TIME:2020-10-24

  鉆展推廣怎么做?雖然這幾個(gè)月是淘寶店鋪的旺季,但是總有過去的一天,到了淡季的時(shí)候,很多店鋪卻不知道如何做了,淡季店鋪鉆展推廣幾乎都停了,也沒有去引流,那么淡季鉆展怎么推廣呢?

  眾所周知7,8月份是淘寶淡季,如何做到淡季不淡成為掌柜頭號(hào)難題。淡季推廣更需要像平時(shí)做好推廣計(jì)劃把握好推廣節(jié)奏。 根據(jù)以往7月服飾行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn),可以相應(yīng)的分為三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行推廣:

  預(yù)熱期:7.15-7.25

  目的:此階段是為了在清倉活動(dòng)開始之前通過流量引入做好前期銷量累積和寶貝的收藏加購,活動(dòng)預(yù)熱對(duì)活動(dòng)起著至關(guān)重要的作用。

  爆發(fā)期:7.25-7.28

  目的:通過店鋪的清倉活動(dòng)給費(fèi)者營造搶購氛圍,對(duì)維護(hù)店鋪及寶貝熱度有很大的幫助,推動(dòng)直接與潛在的轉(zhuǎn)化。

  余熱期:7.28-8.5

  目的:雖然活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,但是還存在一些余留客戶,沒能來得及跟上店鋪的清倉活動(dòng),因此還能延續(xù)一個(gè)周左右的余熱期。

  創(chuàng)意的制作

  創(chuàng)意是買家了解店鋪之前首先看到的,這關(guān)乎著能否給買家留下完美的第一印象,創(chuàng)意的好壞直接影響著點(diǎn)擊率,高的點(diǎn)擊率是形成轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),所以鉆展創(chuàng)意起著至關(guān)重要的作用。創(chuàng)意的制作需要考慮各個(gè)因素,包括信息的傳達(dá),色彩的搭配,排版布局,通過這些來表達(dá)買家想要的,從而和買家產(chǎn)生共鳴。

  下面是點(diǎn)擊率不錯(cuò)的創(chuàng)意:

  

  創(chuàng)意的整體風(fēng)格要結(jié)合店鋪的風(fēng)格來設(shè)計(jì),同時(shí)還要體現(xiàn)出受眾群體的特征、消費(fèi)需求和消費(fèi)水平,通過這些來提煉不同的文案。

  資源位的選擇

  鉆展資源位:產(chǎn)品的主要受眾群體是工廠工人服裝采購者,他們大多是在上班時(shí)間通過電腦和手機(jī)為工人或者為自己購買工作服,通過生意參謀可以看出PC端的轉(zhuǎn)化要好于無線端的轉(zhuǎn)化,但是工裝類目較小無線端圈定的人群較多,所以對(duì)于站內(nèi)資源位我選擇的是PC淘寶首焦和無線APP淘寶首焦的位置,數(shù)據(jù)反饋結(jié)果,pc首焦的位置點(diǎn)擊率達(dá)到了2.48%,CPC是1.92元,投產(chǎn)比達(dá)到了2.6,無線首焦的位置點(diǎn)擊率達(dá)到1.21%,CPC是1.07,投產(chǎn)比達(dá)到了1.8,通過數(shù)據(jù)反饋,說明了投放站內(nèi)資源位的效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

  

  

  以上就是淡季鉆展怎么推廣的內(nèi)容,希望能幫助到大家!

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