淘寶天貓2017年貨節(jié)鉆展投放有什么技巧？

　　年貨節(jié)鉆展怎么投放?年貨節(jié)的腳步越來越近，鉆展推廣，作為今年的主流，不僅可以關(guān)閉通投，而且投放的大多店鋪cpc都是小于直通車的，越來越多的賣家選擇投放鉆展，那么年貨節(jié)鉆展投放技巧有哪些呢?

　　下面介紹一下鉆展投放的思路：

　　展位方面

　　我這邊測試投放了無線首頁、PC首頁、PC第二屏、PC右側(cè)banner等多個展位，其中無線首頁的點擊率是比較好的，cpc相對也是比較低的;還有就是PC首頁，點擊率還不錯，但是cpc相比無線首頁的話就稍微高一些了，前期投放建議還是從這兩個展位開始投放，因為這兩個展位的流量是比較高的，cpc相比其他的展位也比較低，所以建議剛開鉆展投放的賣家可以先從這兩個展位開始投放。

　　圖片方面

　　鉆展，眾所周知，圖片是非常重要的，因為鉆展首先要做的就是點擊率，只有點擊率高了，鉆展的cpc才能低。那么怎么才能提高點擊率呢?

　　一是要知道寶貝的賣點、優(yōu)勢，根據(jù)寶貝的優(yōu)勢，來做合適的創(chuàng)意，創(chuàng)意一定要是很吸引人的，配合產(chǎn)品來突顯出來。

　　二是能有刺激人眼球的點，例如上面圖片中’僅剩100臺，只限今天‘;分析店鋪的人群，做什么樣的創(chuàng)意比較合適，從前臺首頁搜索一些比較好的創(chuàng)意文案，在創(chuàng)意庫選取，“先借鑒，再創(chuàng)意”，后期根據(jù)投放的反饋再調(diào)整合適的圖片。

　　人群方面

　　智能推薦：對鉆展流量的提升。興趣定向：對鉆展轉(zhuǎn)化的調(diào)整。場景人群：也是對流量的提升。一方面是定向店鋪潛在的人群，此類人群是挖掘店鋪的潛在客戶，從而提升店鋪的流量。還有就是通過直通車搜索進(jìn)來的人群，這類人群本身就是有意向的，在針對此類人群在進(jìn)行投放，成交效果肯定也會比較好的?，F(xiàn)在淘寶也提倡直鉆結(jié)合進(jìn)行推廣。再有就是同行業(yè)競爭對手的人群，此類人群大都是跟自己家的店鋪等級差不多，寶貝的基礎(chǔ)和銷量都是差不多的，投放的效果相比也是不錯的。

　　出價方面

　　前期出價可以按照市場均價的50%，后期在根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整，可以半小時到一小時之間觀察一次，觀察寶貝的點擊率以及扣費情況，來做出想對應(yīng)的調(diào)整。加價的話前期可以適當(dāng)?shù)募拥拇笠恍?~5元，或者更高一些。后期再進(jìn)行調(diào)整加價可以加2~3元。還有一種思路是，前期出價可以出市場均價100%，后期在進(jìn)行減價，但是這種方法的花費有可能會比較快，需要每隔20~30分鐘之內(nèi)都進(jìn)行觀察，就是需要勤觀察，用這種方法的人也比較少。

　　曬一下投放的效果圖，如果你喜歡的就轉(zhuǎn)給身邊的小伙伴吧!!!

　　總結(jié)：

　　1.選擇合適的展位進(jìn)行投放，找準(zhǔn)位置。

　　2.選擇合適的素材，最主要的是要有刺激眼球的點。

　　3.選擇合適的人群，針對不同的人群進(jìn)行不同的投放

　　4.調(diào)整合適的出價，達(dá)到更好的效果。

　　以上就是年貨節(jié)鉆展怎么投放的內(nèi)容，大家在年貨節(jié)的時候鉆展推廣一定要做好，這樣年貨節(jié)促銷才能成功!

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