富網(wǎng)店商學(xué)院的課程學(xué)了之后對我店鋪有什么幫助

關(guān)鍵詞:細(xì)分,產(chǎn)品差異化,專一

    我在這里將通過自己的真實(shí)案例來闡述抓住很小很小的細(xì)分領(lǐng)域?qū)Ｗ⒆龊靡部梢蚤_好一個(gè)淘寶店.

    在這里我簡單的介紹一下我淘寶店情況.

我真正開店有5個(gè)月了,現(xiàn)在是兩鉆(接近3鉆),每天發(fā)貨3-5單.月銷售額有2萬以上.

    當(dāng)然這樣的成績是拿不到臺(tái)面上的.根本算不了什么的.在這里不是曬單的.是為了拿我的店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)給合我做的產(chǎn)品來闡述我用富網(wǎng)店方法在店鋪運(yùn)營中領(lǐng)悟到了一些觀點(diǎn).

這里首先介紹一下我做的產(chǎn)品吧.

我是做是漁具產(chǎn)品,應(yīng)該是漁具行業(yè)很小很小的部分.甚至一般釣魚的人都用不上的.只有對釣魚玩到一定程度才會(huì)用到.我們所有產(chǎn)品在淘寶漁具類目中都沒有的.都是選其它項(xiàng)的.

下面看看我們幾個(gè)產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞指數(shù).

下面看看漁具中的一些主流產(chǎn)品的指數(shù):

在此說明我們產(chǎn)品確實(shí)是真正的細(xì)分產(chǎn)品.

      接下來介紹我們產(chǎn)品的差異化.我們產(chǎn)品定位是精品高檔漁具．同類產(chǎn)品我們產(chǎn)品的價(jià)格是最高的，而且高出不少．我剛開始對產(chǎn)品的定價(jià)是很不理解的，因?yàn)槭菑S家統(tǒng)一價(jià)格的．當(dāng)時(shí)就想市面大把同類的產(chǎn)品，外形和功能基本都是一樣的．而我們產(chǎn)品的價(jià)格要比別的高出一倍或幾倍．本來市場空間就有限，認(rèn)為肯定沒幾個(gè)會(huì)買的．如果產(chǎn)品不是我身邊現(xiàn)成的資源．我想當(dāng)時(shí)肯定不會(huì)做的．但后來事實(shí)證明并不是我當(dāng)時(shí)想的那樣的．所以我們選產(chǎn)品時(shí)可以考慮小眾需求的產(chǎn)品.

最后通過我店鋪的實(shí)際數(shù)據(jù)重點(diǎn)說明淘寶店鋪專一做好小眾產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處.

      當(dāng)初因?yàn)樽约壕W(wǎng)店只有一個(gè)品牌的產(chǎn)品,而且產(chǎn)品太少.只有十來種產(chǎn)品.認(rèn)為完全沒有優(yōu)勢,因?yàn)橄胫锌蛻舳紩?huì)在那些產(chǎn)品多而齊全的漁具店里一站式購物的.但事實(shí)證明我當(dāng)時(shí)的想法又錯(cuò)了.產(chǎn)品少而單一并不怕.只要是真正具有產(chǎn)品力的產(chǎn)品.這樣更能體現(xiàn)自己店鋪的專業(yè)和專注.

首先是客戶體驗(yàn)上優(yōu)勢.

因?yàn)槲业赇佒蛔鲆粋€(gè)品牌的產(chǎn)品,這很自然就會(huì)讓客戶認(rèn)為這是專賣店,品牌直營店,這樣客戶的注意力就轉(zhuǎn)移到品牌上了.這也是我店鋪沒有刷一筆交易也能做起來的比較重要的原因吧.

其次就是我這樣的店能得到淘寶的親睞。

我的店鋪一直沒做過主動(dòng)的推廣.大部分都是依靠淘寶SEO來的站內(nèi)流量.

      我在那么少寶貝數(shù)量的情況下能有這樣的流量,主要是我的店鋪的權(quán)重高,我的寶貝基本上都能在首頁.好幾個(gè)寶貝都在首頁C店的第一位.

上面兩個(gè)都是一天大概幾百搜索的產(chǎn)品主詞.所以我流量比同行業(yè)高出不少.但由于對產(chǎn)品的價(jià)值和品牌塑造還有很多地方?jīng)]有很好的落地,所以轉(zhuǎn)化率不高只有2%.這也說明我店鋪還有蠻大的提升空間.現(xiàn)在這幾個(gè)月都有2萬以上的銷售額.純利都能超過6千.

      如果我能把富網(wǎng)店的：《如何運(yùn)用符號建設(shè)產(chǎn)品的價(jià)值與信任》,《如何挖掘產(chǎn)品的核心價(jià)值》：《淘寶經(jīng)營神兵利器之淘寶SEO》,《淘寶贏在客服》這幾課基本落地.我相信店鋪的銷售額提升到3萬是沒問題的.那時(shí)將能實(shí)現(xiàn)淘寶月入萬元目標(biāo).