淘寶店鋪如何正確選擇引流款？

　　如何選擇店鋪引流款?如果你店鋪里有多個(gè)熱銷款，如何取舍哪個(gè)作為引流呢?這是個(gè)難題，看上去幾個(gè)寶貝都很能引流，但是這個(gè)我們?cè)O(shè)置一個(gè)就夠了，那么如何選擇店鋪引流款呢?有以下5個(gè)思路提供給大家參考。

　　1、如何選擇店鋪引流款?首先第一個(gè)直通車推廣數(shù)據(jù)更好的款優(yōu)先，這個(gè)引流款首先在大促當(dāng)日需要大量直通車投放。

　　2、所以直通車內(nèi)數(shù)據(jù)好的款風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小點(diǎn)

　　3、其次毛利較高的款。

　　4、最近搜索量較多的款，為什么會(huì)把這個(gè)提上，那是因?yàn)檫@個(gè)，比如說(shuō)雙十一、雙十二，它會(huì)存在一個(gè)透支消費(fèi)。

　　如何選擇店鋪引流款?它的透支消費(fèi)就是：比如說(shuō)我們?cè)跀?shù)據(jù)魔方看到的那個(gè)淘詞功能看到有七天搜索量上漲比較快的寶貝，那這個(gè)時(shí)候，這個(gè)搜索量的上漲在大促當(dāng)天它的搜索量放大的特別多，這個(gè)時(shí)候在大促當(dāng)天它占的搜索比例也會(huì)更大，就像雙十一一樣，那個(gè)雙十一它真正的賣(mài)至它也是屬于冬裝剛開(kāi)始，在線下服裝的銷售它屬于賣(mài)的不是很厚的那種冬裝，但實(shí)際上在雙十一的線上的話，因?yàn)樗钢Я艘欢ǖ南M(fèi)，很厚的那種冬裝它消費(fèi)的比例也是非常的大，所以說(shuō)如果有這樣的款也會(huì)是可以有比較好的選擇

　　5、如何選擇店鋪引流款?最后一個(gè)就是運(yùn)費(fèi)較低、售后問(wèn)題較小的款，這個(gè)款也是要考慮一下的，你在選大促的款是否會(huì)存在大量的售后問(wèn)題，去年我運(yùn)營(yíng)的店鋪有一款——饅頭里的大衣，做了一次聚劃算就有比較多的售后問(wèn)題，這個(gè)款大促后也做過(guò)引流款，它也存在這樣的問(wèn)題。

　　就是說(shuō)在有多個(gè)熱銷款的時(shí)候，這些店基本上需要去考慮下的，哪個(gè)更適合做引流款。

　　PS:很重要一點(diǎn)，只要不是好賣(mài)的產(chǎn)品，庫(kù)存再大也不能作為大促主推引流款!

　　原因很簡(jiǎn)單，第一個(gè)你賣(mài)不好的寶貝一定有它的原因?yàn)槭裁促u(mài)不好?你去推廣，你的推廣成本高它轉(zhuǎn)化率很低，而且你很可能連流量也買(mǎi)不到，錯(cuò)使你大促這次機(jī)會(huì)，而且即使通過(guò)低價(jià)賣(mài)出去，退換貨的概率一樣很高，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是很大的，所以說(shuō)只要不是好賣(mài)的產(chǎn)品，庫(kù)存再大也不能作為大促主推引流款，引流款一定是之前提的那幾個(gè)要求，必須之前在你的直通車?yán)锩嬗袀€(gè)還可以的的表現(xiàn)你才能夠把它定為引流款。

　　如何選擇店鋪引流款?去年有一個(gè)做線下老板，他有一款羽絨服是實(shí)體店里面退下來(lái)的，他當(dāng)時(shí)的庫(kù)存大概有5000多件，這個(gè)款本身工藝就有問(wèn)題，雙十二的時(shí)候想把這個(gè)款打成爆款。這個(gè)款之前確實(shí)不好賣(mài)的款，很多動(dòng)作他都做了比如包裝、拍攝也重新拍了、調(diào)整也調(diào)了、優(yōu)化也優(yōu)化了、折扣也打了，然后在往直通車去砸的時(shí)候。大促當(dāng)天直通車的ROI做到了1：1.1，這個(gè)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化1：1.1是非常非常低的值，這個(gè)就是讓他覺(jué)得庫(kù)存再大，你也不能做一個(gè)引流款，本身庫(kù)存大就有他的理由，這種款你只能過(guò)通過(guò)其它方式去推，你絕對(duì)不能過(guò)把它當(dāng)作引流款去推。這個(gè)大家需要注意下，要不然會(huì)死的很慘。

　　以上就是如何選擇店鋪引流款的內(nèi)容，希望能幫助到大家!

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