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作者:巨人電商

淘寶開店如何做好網(wǎng)紅營銷?

POST TIME:2020-10-24

  淘寶店鋪的運營技巧有哪些?近兩年網(wǎng)紅營銷成為很多淘寶網(wǎng)店追趕的時髦營銷方式。那么,什么是網(wǎng)紅營銷,網(wǎng)紅營銷的價值在哪里,淘寶開店要如何做好網(wǎng)紅營銷?一起和小編來看看吧。

  一、網(wǎng)紅的定義

  1.網(wǎng)生內(nèi)容

  基于互聯(lián)網(wǎng)(主動/被動)生產(chǎn)內(nèi)容。

  2.擁有粉絲

  在互聯(lián)網(wǎng)上擁有屬于自己的粉絲。

  通過互聯(lián)網(wǎng)“生產(chǎn)”內(nèi)容,這里的生產(chǎn)并非純粹創(chuàng)造內(nèi)容,更多的是指創(chuàng)作、傳播、整合內(nèi)容,再通過內(nèi)容收獲粉絲的群體,這些都可以稱之為網(wǎng)紅。

  二、網(wǎng)紅的價值

  1.信息告知

  向粉絲傳遞產(chǎn)品信息。網(wǎng)紅的粉絲大都在互聯(lián)網(wǎng),所以網(wǎng)紅可以向自己的粉絲,通過不同的信息傳播渠道(直播、微博、美拍等)做信息告知作用。

  2.煽動作用

  煽動粉絲與產(chǎn)品產(chǎn)生關聯(lián)。網(wǎng)紅們扮演的角色類似群體的領袖,他們可以根據(jù)自身需要給群體成員下達指令,其中會有相當大部分成員會執(zhí)行指令。

  3.模仿效應

  粉絲模仿網(wǎng)紅主動接受產(chǎn)品。比如一款化妝品,先讓一部分網(wǎng)紅使用,通過各種渠道展示產(chǎn)品,粉絲就會模仿網(wǎng)紅的行為去購買。

  4.價值認同

  粉絲如認同網(wǎng)紅般認同產(chǎn)品價值。粉絲喜歡一個網(wǎng)紅,而認同他的價值,喜歡與他具備同樣價值的品牌和產(chǎn)品。

  5.背書價值

  給產(chǎn)品背書提升網(wǎng)店信譽度。網(wǎng)紅與粉絲之間具有很強的信任關系,產(chǎn)品可以通過網(wǎng)紅的背書,降低網(wǎng)紅粉絲對品牌或產(chǎn)品的信任成本,提升銷售轉化率。

  三、網(wǎng)紅營銷

  1.制定營銷預算

  一件產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后,面對新的未知的市場,選擇什么樣的網(wǎng)紅營銷關系著產(chǎn)品的銷量。比如,網(wǎng)紅A和網(wǎng)紅B,網(wǎng)紅A有200萬的粉絲,合作一次需要費用15000元,網(wǎng)紅B有50萬的粉絲,合作一次需要5000元。雖然網(wǎng)紅A的粉絲數(shù)量比網(wǎng)紅B要多得多,可事實上兩者推廣視頻瀏覽量相差不大。

  因為,仔細研究網(wǎng)紅粉絲數(shù)量表象下的數(shù)據(jù)時,我們發(fā)現(xiàn),當網(wǎng)紅的粉絲規(guī)模達到一定程度時,粉絲參與度往往是趨于下滑的。雖然網(wǎng)紅A的粉絲數(shù)量比網(wǎng)紅B要多得多,可事實上兩者推廣視頻瀏覽量相差不大。那么從廣告績效的角度出發(fā),網(wǎng)紅B才是更理想的合作伙伴。

  2.選擇正確的合作伙伴

  選擇合適自己營銷計劃的網(wǎng)紅不容易,畢竟網(wǎng)紅是自主性極強的內(nèi)容創(chuàng)造者。要做好這兩點:一是有針對性地選擇內(nèi)容契合度高的網(wǎng)紅,二是事先與網(wǎng)紅約定通過何種方式來提高轉化率。如果這兩個時機沒有把握好,大多數(shù)廣告主會轉向與在不同市場有豐富網(wǎng)紅管理經(jīng)驗的解決方案提供商合作。

  這些解決方案平臺往往不提供轉化率的追蹤和歸因支持,只能提供實際效用不大的品牌層面的分析。而預算有限的廣告主更需要的是基于績效的解決方案,這樣他們才能將廣告效用最大化。

  3.確定合適的市場

  在選擇合適的地區(qū)進行廣告活動時,營銷合作伙伴也能發(fā)揮重要作用。由于人口、文化、習慣的差異,投放到不同市場的廣告支出回報率差別很大。

  這時候就需要用一種更加廣闊的眼光來看待這個問題。比如,一款產(chǎn)品在北方的廣告支出回報率較低,在南方卻具有較高的回報率。所以,想要提高轉化率,廣告主需要橫向比對不同市場垂直相關的機遇,產(chǎn)品與媒介類型。

   網(wǎng)紅營銷的火爆讓賣家們找了新的出路,憑借年輕貌美和百萬粉絲,一些網(wǎng)絡紅人成功將粉絲轉化為購買力,目前淘寶平臺上銷售前十的女裝店鋪中,7家都是“網(wǎng)紅”店鋪??梢娋W(wǎng)紅營銷是一項成功的網(wǎng)店運營模式。

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