網(wǎng)紅曲奇產(chǎn)自黑作坊 微商還能信嗎?

　　現(xiàn)在無(wú)論是淘寶還是京東或者是唯品會(huì)，假貨問(wèn)題一直沒(méi)有得到根治。這不，網(wǎng)紅曲奇又出幺蛾子了。去年一款CHIKO 曲奇餅干風(fēng)靡全國(guó)，被封“網(wǎng)紅曲奇”。讓人震驚的是，這款曲奇竟產(chǎn)自下沙一地下黑作坊，更藏身網(wǎng)吧安全門(mén)后。

　　執(zhí)法隊(duì)員后調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商家許某既拿不出來(lái)生產(chǎn)許可證，也拿不出QS 認(rèn)證證書(shū)，屬于實(shí)實(shí)在在的“三無(wú)產(chǎn)品”。

　　盡管被執(zhí)法部門(mén)查封、取締，許某將原“CHIKO”產(chǎn)品名稱(chēng)更名為“尋夢(mèng)小鎮(zhèn)”，依然在她的朋友圈和淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售時(shí)下最流行的網(wǎng)紅曲奇餅干。

　　這就尷尬了……

　　我想這里有兩個(gè)原因

　　1 、各種食品安全問(wèn)題天天刷屏，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，三有就是個(gè)屁話，既然有沒(méi)有都會(huì)出事，“三無(wú)產(chǎn)品”也就沒(méi)人在意了;

　　2 、朋友圈賣(mài)的畢竟是朋友推薦的，感覺(jué)還是挺靠譜的。

　　這兩個(gè)理由讓人無(wú)法反駁。畢竟從概率上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段微商出事的概率要大得多。

　　微商的熟人邏輯本身就是偽命題

　　微商是什么?是基于朋友圈熟人的信任關(guān)系而達(dá)成的交易行為。一般來(lái)說(shuō)，朋友熟人是值得信任的，基于這種信任關(guān)系的買(mǎi)賣(mài)交易也是可靠的，這個(gè)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的違約成本是不小的，畢竟大部分人不可能因?yàn)橐稽c(diǎn)小生意就放棄自己的整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)。

　　但有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須注意，大部分社交圈的朋友熟人是不可能支撐起一門(mén)生意的。微信朋友圈限定加好友5000人，那我們就認(rèn)為經(jīng)過(guò)微信團(tuán)隊(duì)的調(diào)研，一個(gè)人的極限朋友數(shù)是5000人好了，你賣(mài)面膜，賣(mài)給1000人都算你是大神，但10000人能支撐起一門(mén)面膜生意嗎?

　　所以路子來(lái)了，賣(mài)給朋友的七大姑八大姨，賣(mài)給朋友的熟人，但問(wèn)題是朋友的朋友還算是朋友嗎?這時(shí)候的信任關(guān)系還牢靠嗎?很顯然不再牢靠。現(xiàn)在的買(mǎi)賣(mài)雙方的信任關(guān)系甚至不如你跟一個(gè)淘寶店主的關(guān)系牢靠。

　　所以微商的所謂社交賣(mài)貨本身就是一個(gè)偽命題，他并不因?yàn)樵谂笥讶u(mài)貨就比天貓上、超市里賣(mài)的更牢靠。

　　微商的三個(gè)坑爹問(wèn)題

　　刨掉不存在的社交光環(huán)、熟人信任，微商還有什么優(yōu)勢(shì)?這時(shí)候你為什么不選擇家附近的實(shí)體店或者有第三方平臺(tái)背書(shū)的天貓店?

　　現(xiàn)階段的微商有三個(gè)問(wèn)題非常坑爹的;

　　1、貨源問(wèn)題：

　　就像文章剛開(kāi)始的網(wǎng)紅曲奇一樣，朋友圈里帶有各種光環(huán)的爆款產(chǎn)品，你根本不知道他是哪里生產(chǎn)的，你可能因?yàn)榕笥淹扑]而覺(jué)得靠譜，但事實(shí)是你朋友也是別人推薦的，他自己都不知道東西是哪里來(lái)的。

　　朋友圈里當(dāng)然有靠譜的產(chǎn)品，我真正的熟人賣(mài)的東西我也很樂(lè)意去買(mǎi)，但這很顯然不適用于微商的大部分情況。

　　一些不良微商不就是借著這些靠譜朋友進(jìn)行社交綁架，對(duì)外宣傳自己的產(chǎn)品也很靠譜嗎?

　　2、監(jiān)管問(wèn)題：

　　不像實(shí)體店有當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T(mén)看著，不像天貓有第三方平臺(tái)背書(shū)，微商全靠一張嘴，全憑幾張圖，憑什么信任她?付款不發(fā)貨，商品跟介紹不符，價(jià)格不透明，售后成問(wèn)題……問(wèn)題太多太多了。同時(shí)維權(quán)還特別麻煩，取證不容易，成本非常高昂。微商多售賣(mài)客單價(jià)不高的快銷(xiāo)產(chǎn)品，也是算定了受害者不會(huì)為了幾塊錢(qián)、幾百塊錢(qián)就花時(shí)間、花精力打官司。

　　如果出現(xiàn)像淘寶天貓這樣信得過(guò)的第三方監(jiān)管平臺(tái)，那微商就成了基于朋友圈的淘寶了。先不說(shuō)微信不可能同意，即使同意了，微商還有什么優(yōu)勢(shì)?

　　3、社交問(wèn)題：

　　朋友是我們一生最重要的財(cái)富，為了一點(diǎn)小生意就朋友圈瘋狂刷屏，透支社交額度，我認(rèn)為是不明智的。生意歸生意，交情歸交情，兩者混為一談，你們還是朋友嗎?因?yàn)槲⑸虃€(gè)人的社交形象，我認(rèn)為是不值得的。

　　我不反對(duì)朋友間私下里無(wú)意為之的買(mǎi)賣(mài)，你手里有點(diǎn)好東西，推薦給朋友或者賣(mài)給朋友沒(méi)什么，但你要是大肆的做這件事就過(guò)了。

　　微商的起源不就是對(duì)這種朋友間的無(wú)意為之的過(guò)度商業(yè)化嗎?

　　微商怎么就火了呢?

　　盡管我認(rèn)為微商不靠譜，至少現(xiàn)階段不成熟的微商不靠譜，但微商還是火了整整幾年，為什么?

　　1、迎合了大眾創(chuàng)業(yè)的浪潮，而且還是低成本創(chuàng)業(yè)。隨著生產(chǎn)過(guò)剩，中國(guó)囤了太多的貨賣(mài)不出去，朋友圈這樣一個(gè)聚集了大量人流的渠道早晚都要被盯上的。又趕上國(guó)家鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，變相解決就業(yè)難題，不火才怪。

　　但坐在家里捧個(gè)手機(jī)就算是創(chuàng)業(yè)了?大部分人不過(guò)是徒耗了時(shí)間、精力、

　　2、對(duì)于朋友圈的過(guò)度信任?？赡苁窍M(fèi)者太單純，一廂情愿的認(rèn)為朋友圈的東西更靠譜，更便宜。殊不知這就是一場(chǎng)被商業(yè)利用的社交狂歡。朋友圈并不為微商增添一絲一毫的信任，微商的產(chǎn)品并不比線下線上的商品更靠譜、更稀有、更廉價(jià)，但消費(fèi)者就真的信任了。

　　這種信任很顯然是毫無(wú)邏輯的。我隔壁家的大爺賣(mài)個(gè)自己編的框子我當(dāng)然信任，一個(gè)朋友圈沒(méi)說(shuō)過(guò)幾句話的陌生人為什么要信任?

　　3、資本勢(shì)力、傳銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的瘋狂涌入。資本與傳銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，從來(lái)就沒(méi)有不瘋狂的。這幾年來(lái)，老牌商家紛紛入局電商，傳銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)時(shí)不時(shí)帶著微商的新頭銜上個(gè)法制頻道，真是不亦樂(lè)乎。

　　我認(rèn)為的靠譜微商火的，不一定就是正確的。

　　第一種：真正的值得信任的朋友之間的買(mǎi)賣(mài)。你同學(xué)家里就是養(yǎng)雞的，你想吃雞了就找他買(mǎi)只來(lái)吃。

　　第二種：格力、華為這樣值得信任的企業(yè)做微商，朋友圈里的微商只承擔(dān)“銷(xiāo)售任務(wù)”，不對(duì)貨源負(fù)責(zé)，不對(duì)貨源做保證。產(chǎn)品出問(wèn)題后消費(fèi)者可以找到責(zé)任方。

　　第三種：有線下實(shí)體或者天貓京東店的商家，不是突然冒出來(lái)的什么公司。

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