作者：巨人電商

淘寶女裝類目如何做好日常優(yōu)化？

POST TIME:2020-10-24

　　淘寶女裝類目競爭是最為激烈的一個類目，如何才能突出重圍不被淹沒呢，這是很多賣家在發(fā)愁的問題，小編提醒，做好以下日常工作，在淘寶女裝類目中打開一條生路也不是難事。

在淘寶女裝類目，因為需求量足夠大，關鍵詞的搜索量真的不是很重要，重要的是關鍵詞和產(chǎn)品的匹配度。在寫女裝的標題，我也會根據(jù)搜索量先把適用的關鍵詞做表格參考，但是在選擇用什么關鍵詞的時候，我都會進行測試，比如說如果我想知道“背帶褲學院風”這個關鍵詞適不適合我的產(chǎn)品，只需要搜索這個詞看結果展現(xiàn)的商品和我的是否類似，如果類似這個詞放到標題里表現(xiàn)就一定不會錯。

一、推廣工具的選擇及分析

　　對于定向，建議單獨建立計劃進行投放，以方便控制，觀察數(shù)據(jù)隨時調整和關閉。

　　對于鉆展，效果比較好的是無線端和站外。一個是轉化好，另一個是競爭小、成本低。

　　通過我們的實測，這時期的鉆展效果明顯好于直通車，獲取訪客的成本只是直通車的五分之一左右。這時期的引流，建議是重點投放鉆展的無線端。銷量起來，轉化提升后再去提高直通車的投入。鉆展不累計數(shù)據(jù)，流量獲取成本跟素材有很大關系，無線端的點擊率很高，點擊成本相對很便宜，可以滿足低成本獲取流量的需要。

　　后期使用直通車，轉化好可以慢慢降低直通車的流量獲取成本(直通車累計數(shù)據(jù)，需要養(yǎng)質量得分以降低成本)，同時直通車轉化好，又可以提升自然排名，對于獲取自然流量有很大幫助。隨著自然流量提升，可以選擇是否降低付費流量的比例，以降低成本。排名或銷量有所下滑后，再選擇性加大付費流量。

　　二、日常優(yōu)化

　　1、預算不足1000的前期不添加太泛的詞，如2017女裝;

　　2、女裝類目的詞比較多，需要做精細化挑選，從TOP5w/系統(tǒng)推薦詞/相關詞搜索，按搜索量從大到小添加，搜索量太少的不要添加;

　　3、轉化詞鎖定排名。展現(xiàn)量低的詞提高出價，盡可能排在前3頁(資金充足的情況下) ;

　　4、優(yōu)化寶貝的圖片、標題。女裝圖片非常重要(點擊率);

　　5、店鋪推廣：在量子數(shù)據(jù)中有寶貝轉化關鍵詞列表，將這些詞添加到店鋪推廣;

　　6、站外投放：根據(jù)轉化情況控制比例，從淘寶熱賣首頁搜索的幾個熱搜關鍵詞添加到站外投放的計劃中;

　　7、全店計劃：店鋪按銷量排序，看銷量最大的寶貝，可以嘗試重點推廣。

　　三、關鍵詞引流

　　1、挑選精準關鍵詞計劃(包含寶貝中心詞，長尾詞，與寶貝相關的品牌詞)類似屬于大碼女裝的寶貝，全部添加與大碼，胖mm相關的關鍵詞：

　　類似以下這款寶貝，是卓雅品牌下的寶貝，買家的購買針對性較強，添加以下這些品牌詞，可以引進更多的精準流量：

　　2、定向計劃：(必須保證該計劃添加的關鍵詞質量得分全部為10分，才能拉動定向的質量得分，確保定向流量的引入);