全職媽媽如何成為四鉆店主的?

　　很多淘寶新手賣(mài)家比較關(guān)心。特別是一些開(kāi)店至今依舊沒(méi)有破零記錄的賣(mài)家朋友。今天，開(kāi)淘小編要和大家分享一個(gè)全職媽媽如何成為四鉆店主的淘寶故事。讓我們一起借鑒一下這位全職媽媽的四鉆淘寶店之路!

　　一、網(wǎng)購(gòu)想到開(kāi)店 零記錄成交200元

　　嘉賓：大家好，我叫萬(wàn)萬(wàn)，今年29歲，馬上奔三的人了。目前自己在家經(jīng)營(yíng)一個(gè)四鉆的飾品小店方便照看寶寶。一直感覺(jué)作為媽媽不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)寶寶的成長(zhǎng)過(guò)程，所以有了寶寶后為了方便照顧寶寶便一直沒(méi)有再出去工作，我從06年開(kāi)始購(gòu)物，包括現(xiàn)在家人的衣服，寶寶的小床玩具等等都是我網(wǎng)購(gòu)的，寶寶很小的時(shí)候睡覺(jué)時(shí)間比較多，我也沒(méi)辦法出去，每天只能逛淘寶購(gòu)物、看電影等，后來(lái)便萌生了自己開(kāi)店的想法。

　　印象最深的是開(kāi)店初期，一位買(mǎi)家在我零信譽(yù)，甚至都沒(méi)有交保證金的新店中購(gòu)買(mǎi)了將近200塊的東西，這給了我很大的信心，讓我可以有繼續(xù)做下去的勇氣，這位買(mǎi)家到現(xiàn)在都經(jīng)常光顧，當(dāng)然我給的也是最低折扣。

　　二、優(yōu)勢(shì)貨源實(shí)圖是王道 定價(jià)不可過(guò)低

　　嘉賓：個(gè)人覺(jué)得裝修首先要符合店鋪產(chǎn)品的風(fēng)格，我對(duì)裝修方面懂得不多，一直都是買(mǎi)的模板，感覺(jué)模板挺實(shí)用的，尤其是對(duì)于我這種PS知識(shí)懂得不多的人，當(dāng)然買(mǎi)了模板之后自己也是要修改下，要突出自己店鋪的特色，這時(shí)候的自定義模板就很實(shí)用，可以編輯你想表達(dá)的文字，具體使用方法可以咨詢模板賣(mài)家，我店鋪首頁(yè)也用了不少，大家可以參考下。

　　要做好一個(gè)店鋪，首先要找下自己周?chē)心男┯袃?yōu)勢(shì)的貨源，包括拿貨價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品更新速度以及合作方的服務(wù)等等;要知道自己店鋪的優(yōu)勢(shì)在哪里，產(chǎn)品一定要有拍實(shí)物圖片，每款產(chǎn)品圖片要達(dá)到6張以上，細(xì)節(jié)圖尺寸等等都要有詳細(xì)的描述;

　　其次是產(chǎn)品的定價(jià)，先考察下市場(chǎng)，知道這類(lèi)產(chǎn)品的大體市場(chǎng)價(jià)是多少，自己能接受的低價(jià)是多少，然后再來(lái)決定自己的定價(jià)，定價(jià)千萬(wàn)不要過(guò)低(我自己買(mǎi)東西是這樣，同樣的東西，不要最貴的，不要最便宜的，搜索比較后會(huì)選擇中間價(jià)位的)，這樣不僅賣(mài)不出去，還容易引來(lái)中差評(píng)師 。

　　三、細(xì)節(jié)不可小視 滿包郵能帶來(lái)更多客戶

　　嘉賓：再分享下自己開(kāi)店要注意的幾個(gè)方面：

　　1、催客戶付款，本來(lái)我也不太在意，一般客戶拍下后即使好幾天不付款我都沒(méi)有去關(guān)注過(guò)，后來(lái)嘗試幾次，一般催付后有60%的客人會(huì)立馬付款。有很多客戶拍下后就忘記付款了，以為自己已經(jīng)付款了，可以適當(dāng)?shù)奶嵝严?，客人?huì)及時(shí)付款的 ;

　　2、開(kāi)通信用卡支付，這點(diǎn)我也是忽略了，一直以為自己開(kāi)通了，直到有客人跟我說(shuō)我沒(méi)有開(kāi)通信用卡支付，買(mǎi)家付了1.5的手續(xù)費(fèi)我才知道 ，不是所有客人都愿意支付手續(xù)費(fèi)的，因小失大了，都不知道之前流失了多少只能信用卡支付的客人。

　　3、店鋪要有滿包郵的活動(dòng)，幾乎80%的買(mǎi)家上來(lái)就問(wèn)包郵嗎?類(lèi)似的問(wèn)題，如果我們直接回答不包郵，至少有一半的買(mǎi)家就走了，但是如果我們回答某地區(qū)滿多少是包郵的，那么會(huì)有一些客人想辦法湊夠這個(gè)數(shù)(同事一起啦等等)。

　　關(guān)于自動(dòng)還是手動(dòng)免郵費(fèi)要看自己了，個(gè)人感覺(jué)還是用軟件自動(dòng)的好，因?yàn)橛幸恍┵I(mǎi)家是半夜凌晨購(gòu)物，拍下后有運(yùn)費(fèi)，賣(mài)家又不在線，所以買(mǎi)家就不能付款，等你第二天再改價(jià)的話，客人早就去別家買(mǎi)了，這樣也會(huì)流失部分客戶。

　　4、買(mǎi)家秀圖返現(xiàn)活動(dòng)，這個(gè)搞好了還是不錯(cuò)的 ，但感覺(jué)我的店鋪不是很理想，我的是返現(xiàn)5元，不知道是不是返現(xiàn)金額太少的緣故，這個(gè)要看自己店鋪的能力了，像我店鋪，包郵+返現(xiàn)5元的話，是我能接受的最大尺度，再多的話我就沒(méi)有利潤(rùn)了，所以只能這樣。還有一部分客人是知道店鋪有這個(gè)活動(dòng)，但是買(mǎi)前就不斷的議價(jià)要直接減掉5元并承諾收到后一定五分好評(píng)，但是收到貨后都是自動(dòng)確認(rèn)收貨評(píng)價(jià)的 ，但是也有正兒八經(jīng)的曬單的，要不要搞這個(gè)活動(dòng)要看賣(mài)家自己了。

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