淘寶淡季如何解決？如何讓淡季變旺季？

　　淘寶淡季如何解決？我們應(yīng)該充分利用淡季時(shí)間，保持市場占有率，到了旺季，會因?yàn)橄M(fèi)者對品、產(chǎn)品的曝光率優(yōu)勢從而產(chǎn)生品牌喜好，在旺季時(shí)能有效和競爭對手拉開差距，淘寶淡季如何解決？如何讓淡季變旺季？小編來為你解決。

   在營銷界有一句盛傳的話是“淡季做市場，旺季做銷量”，旺季期各大商家紛紛日日促銷活動(dòng)，想要拉開差距很難，然而淡季期往往才是搶占市場、打敗競爭對手的最佳時(shí)機(jī)!

　　那么，我們在淡季期里我們應(yīng)該做什么?應(yīng)該怎樣做?才能讓淡季成為旺季，扭轉(zhuǎn)乾坤呢!

　　一、應(yīng)該做什么?

　　1、保持健康良好的心態(tài)

　　很多經(jīng)營者遇到淡季期時(shí)，由于被庫存壓死，第一反應(yīng)就是打折、降價(jià)，想要清倉。但是每年來一遍，這樣做真的好嗎?

　　2、維系老客戶關(guān)系

　　老客戶是每一個(gè)店鋪的主心骨，它們不僅是長期的忠實(shí)客戶，還可以為店鋪帶來更多的可靠客戶并創(chuàng)造更多的利益，維護(hù)老客戶關(guān)系勢在必行。但是真正能做到的店鋪又有幾個(gè)呢?

　　3、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合店鋪資源

　　分析自身店鋪的優(yōu)劣勢，并根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找到突破口，調(diào)整以及優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。重新裝修店鋪頁面風(fēng)格，做到簡潔美觀，突出重點(diǎn)。就好比很多實(shí)體店裝修基本都是在7-8月淡季期，把門面功夫做到位了，自然店鋪流量也會逐漸提高。

　　二、應(yīng)該怎么做?

　　1、分析行內(nèi)標(biāo)桿店鋪

　　所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。首先應(yīng)該選取幾個(gè)行內(nèi)標(biāo)桿店鋪進(jìn)行競爭對手及分析，了解他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、宣傳方式、店鋪裝修、促銷活動(dòng)方式等，分析在旺季期和淡季期它們占有絕對優(yōu)勢的熱銷寶貝及其特性，和存在的劣勢并尋找突破口與之制約，最終能與之抗衡。

　　2、堅(jiān)持適度促銷

　　從消費(fèi)者的角度出發(fā)，最不愿意看見的是曾經(jīng)原價(jià)或者較高的價(jià)格買下，過了段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)低至五折左右，內(nèi)心都會有咆哮的聲音。淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上，如果一旦為了減輕庫存壓力而進(jìn)行大幅度打折，會嚴(yán)重破壞整體店鋪的形象，從而影響后續(xù)的銷售。因此，淡季的促銷一定要遵從適度促銷原則。在促銷活動(dòng)開始前，通過短信、微淘、微信公眾號等方式進(jìn)行宣傳，提高活動(dòng)曝光度，并將促銷活動(dòng)方式多樣化，以便滿足不同消費(fèi)心理的客戶。

　　①提高產(chǎn)品附加值。例如買一送一，送店鋪里價(jià)值較低的商品或應(yīng)季性禮品。

　?、谠黾觾?yōu)惠券活動(dòng)力度。例如之前滿300-30，現(xiàn)在滿300-50。售價(jià)不變，優(yōu)惠券減現(xiàn)的力度增加。

　?、劾峡蛻鬡IP折扣制。例如按照購買金額分不同層級會員等級以及折扣，不僅可以提升老客戶的回購和進(jìn)店率，還可以提升店鋪流量、轉(zhuǎn)化率和商品權(quán)重。

　?、芄俜交顒?dòng)營銷。例如參加淘寶聚劃算、品牌團(tuán)、狂暑季、天天特價(jià)等主題活動(dòng)，得到官方活動(dòng)流量，成功做到差異化促銷。

　　3、淡季做市場

　　營銷界的金句中提到，淡季做市場，則為取勢。何為勢?就是長期有價(jià)值的東西，例如品牌形象、口碑營造、行業(yè)影響力等，這些就是勢，能對店鋪穩(wěn)定行業(yè)地位起到關(guān)鍵性作用。

　?、倨放菩蜗蠹翱诒慕?。想要建立品牌形象以及口碑，最簡單的方法就是拉近與客戶的距離感，可以從短信關(guān)懷、調(diào)查客戶滿意度、客戶回訪等方面入手，并對部分重點(diǎn)客戶提供免費(fèi)試用等服務(wù)，營造良好的品牌形象。

　?、谔嵘袠I(yè)影響力。由于淡季銷量、利潤減少，部分經(jīng)營者也會相應(yīng)在推廣等方面嚴(yán)重壓縮經(jīng)費(fèi)，導(dǎo)致行業(yè)影響力下降，這是非常不可取的方式。淡季利潤減少，做推廣的成本幅度也會相應(yīng)的減少，我們應(yīng)該科學(xué)、合理的制定、分配推廣經(jīng)費(fèi)，用性價(jià)比最高的方式，在旺季來臨之前搶占市場制高點(diǎn)。

　　4、為旺季營銷做準(zhǔn)備

　　①推出新品。在淡季時(shí)期推出新產(chǎn)品，不僅可以強(qiáng)化行業(yè)地位，還可以讓客戶提前熟知秋款來引導(dǎo)、刺激消費(fèi)者;在引導(dǎo)刺激的同時(shí)，可測試出潛力秋款，隨后加大潛力秋款的推廣，在旺季時(shí)期能熱賣全場。

　?、诩訌?qiáng)團(tuán)隊(duì)員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)。淡季時(shí)期，團(tuán)隊(duì)的士氣也會慢慢降低，認(rèn)為淡季應(yīng)該休養(yǎng)生息，但是這樣并不可取。正是由于競爭對手可能會出現(xiàn)松懈情緒，我們更加要利用淡季的時(shí)間，提升自身能力，加強(qiáng)員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，只有對電商行業(yè)有足夠深的領(lǐng)悟和體會，才能發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。

　　③制定周密的營銷計(jì)劃。在旺季來臨之前，對潛力秋款進(jìn)行周密的安排，包括新品儲貨、價(jià)格體系、促銷活動(dòng)等等，當(dāng)旺季來臨時(shí)，其他競爭對手還在籌備上新時(shí)，我們已經(jīng)通過前期的安排實(shí)現(xiàn)新品熱賣，這就達(dá)到了我們最想要的結(jié)果。

   對每個(gè)經(jīng)營者而言，產(chǎn)品可以有淡旺季，但作為一個(gè)電商人絕對不允許有淡旺季。我們應(yīng)該充分利用淡季時(shí)間，保持市場占有率，到了旺季，會因?yàn)橄M(fèi)者對品、產(chǎn)品的曝光率優(yōu)勢從而產(chǎn)生品牌喜好，在旺季時(shí)能有效和競爭對手拉開差距，做到真正的全年無淡季!

   以上即是淘寶淡季如何解決？如何讓淡季變旺季的一些應(yīng)對方法，希望對你有用。

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