淘寶詳情頁怎么優(yōu)化?寶貝詳情頁優(yōu)化技巧

　　淘寶詳情頁怎么優(yōu)化?淘寶詳情頁裝修做好之后不是一成不變的，寶貝詳情頁需要不斷的優(yōu)化來提升店鋪銷量。裝修宅小編今天就給大家講講淘寶詳情頁怎么優(yōu)化，送上一些寶貝詳情頁優(yōu)化技巧。

　　一般我們可以把淘寶詳情頁的必要部分分作五大類別

　　再分析一下消費者的認知規(guī)律

　　在這樣的邏輯下，說服其購買，詳情頁的表述要遵從以下五感：

　　一、淘寶詳情頁的描述基本遵循以下原則：

　　①引發(fā)興趣 ②激發(fā)潛在需求 ③從信任到信賴 ④替客戶做決定。

　　特別要注意的是，由于客戶不能真實體驗產(chǎn)品，我們寶貝詳情頁是要打消買家顧慮，從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注最重要的幾個方面，并不斷強化，絕不是堆的感覺。高質(zhì)量的寶貝詳情頁能夠帶來不錯的轉(zhuǎn)化率。

　　要引導(dǎo)你的買家看你想讓賣的東西

　　二、寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口

　　淘寶的消費者在搜索商品的時候，是先搜索，然后碰到自己喜歡的，就直接進入了寶貝詳情頁面。所以，寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口。

　　從電子商務(wù)頁面的整體結(jié)構(gòu)來看，主要大方向分為首頁，列表頁，和詳情頁。從轉(zhuǎn)化率角度來看首頁，列表頁，詳情頁分別職責是：首頁只是刺激買家點擊圖片，進入到詳情頁，從而在詳情頁里轉(zhuǎn)化成交。列表頁說明買家目的尋找商品性強，也是最終進入詳情頁，詳情頁是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的地方。

　　從不同地方不同功能點入手，我們先劃分清楚，每個地方，他的職責是什么。有了這些職責，我們就要從流量入口開始做分析

　　不同流量舉例：直通車的流量，是單品帶單店，單店爆品牌。大型活動商品是入口流量。進入到是直接的詳情頁面。

　　所以，詳情頁我規(guī)劃過一個基本流程：我是做這個的專家，我很值得信賴，買家買了都說好，我還有更多優(yōu)惠的產(chǎn)品您還可以看看，近期我店鋪還有更多優(yōu)惠，我的店鋪還有很多活動再進行。

　　就服裝類來說買家在詳情頁中關(guān)心什么?

　　1.買家評價詳情

　　與其顯示銷量多少弄些好評如潮的截圖，還不如多些給力好評，消費者會考慮那些截圖都不是真實的，所以消費者更愿意相信消費者，在買家使用的評價中提高對此商品的進一步認同感。

　　2.細節(jié)圖

　　近距離展示商品亮點，展示清晰的細節(jié)(近距離拍攝)，如服裝類的就要呈現(xiàn)面料丶內(nèi)襯丶顏色丶扣/拉鏈丶走線和特色裝飾等細節(jié)，特別是領(lǐng)子丶袖子丶腰身和下擺等部位，如有色差需要說明，可搭配簡潔的文字說明。

　　3.寶貝主圖

　　展示商品全貌：產(chǎn)品正面丶背面清晰圖，根據(jù)衣服本身的特點選擇掛拍或平鋪，運用可視化的圖標描述厚薄丶透氣性丶修身性丶衣長丶材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息

　　4.尺碼圖他人尺碼試穿

　　幫助用戶自助選擇合適的尺碼，該商品特有的尺碼描述(非全店通用)，模特信息突出身材參數(shù)，建議有試穿體驗(多樣的身材)

　　5.模特圖

　　展示上身效果，激發(fā)購買沖動，模特符合品牌的定位，清晰的大圖(全身)，呈現(xiàn)正面丶背面和側(cè)面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來表現(xiàn)服裝)若有多個顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版寬度一致(可以采用拼貼)，減少無意義留白

　　以上是買家在詳情頁想要看到的，那對于寶貝詳情頁面的編輯我們該如何布局呢?大致可以分為以下幾個模塊：

　　1.店鋪活動介紹 2.產(chǎn)品特點展示 3.商品細節(jié)實拍 4.活動詳情或好評介紹 5.溫馨提示。

　　第一步：店鋪活動介紹 ——收藏有獎，提升客單價

　　對于中小賣家，一個非常關(guān)鍵的點是收藏店鋪。一旦風格符合買家的喜好，并且購買商品滿意后，她們很有可能再次來到這家店，關(guān)注新品或者其它商品。而此時我們需要抓緊賣家心理，提供最快捷的收藏按鈕。還可以告知促銷活動，讓其提前收藏，觸動買家收藏的欲望。

　　第二步：產(chǎn)品特點展示——例如標出明星款丶潮爆款丶品牌款

　　在介紹產(chǎn)品特點時，賣家需要對自己的商品做充分的了解，找到商品賣點或者特色，然后重點突出。比如以下幾個方面：

　　1. 是否是明星潮品?2. 是否是網(wǎng)絡(luò)爆款，月銷千件?3. 重視品牌效應(yīng)。

　　第三步：商品細節(jié)實拍——整體丶細節(jié)丶真假丶包裝展示

　　細節(jié)實拍非常重要，在看不到摸不到的平面圖片里，要告訴消費者商品特點丶材質(zhì)丶做工丶正面丶側(cè)面丶內(nèi)部等細節(jié)。好的細節(jié)圖能讓消費者直觀感受到你的商品，猶如線下購買一般當即下單，從而提高轉(zhuǎn)化率。

　　第四步：活動詳情或好評——抓緊活動余溫

　　一次成功的活動不僅能帶來效益，也要抓緊活動結(jié)束的余溫。突出店鋪做過的活動中，展示銷售量多少，或者賣過什么款好評很多，做出相關(guān)截圖。消費者更愿意相信消費者，在使用的評價中提高對此商品的進一步認同感。

　　第五步：溫馨提示——客戶體驗細節(jié)加分

　　若商品存在物流問題，比如易碎品或可能液體側(cè)漏等，需要提前在圖片或文字中提醒消費者，以免收到貨物后給店鋪帶來不好的dsr分數(shù)。

　　淘寶詳情頁怎么優(yōu)化小編就講到這里了，希望這些寶貝詳情頁優(yōu)化技巧對你有所幫助。更多關(guān)于淘寶店鋪裝修的內(nèi)容在裝修宅！

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