新手開網(wǎng)店如何做好店鋪促銷活動(dòng)？

　　新手開網(wǎng)店往往不知道怎么做？如何推廣店鋪？適時(shí)的給店鋪?zhàn)鱿嚓P(guān)的小活動(dòng)，不僅能活躍店鋪，還能給店鋪帶來不少的流量，回頭客等等，下面小編就告訴你新手開網(wǎng)店如何做好店鋪促銷活動(dòng)？

   不要老想著開淘寶店很難，天天追問別人如何開淘寶店，這些都不是問題，經(jīng)驗(yàn)還是要自己慢慢積累的!所以店鋪本身還是要做一些小活動(dòng)來，比如說新品、清倉、節(jié)日、老客戶活動(dòng)等等，活動(dòng)可以集聚流量，提升店鋪人氣，提升客單價(jià)。今天先來說說新品和清倉。

　　一、新品

　　針對新品我們有很多的促銷方式，下面列舉了一些常用的促銷方式，希望能夠幫助到大家針對新品可以有6種促銷方式的：

　　1、打折

　　新品前期幾乎沒什么銷量，我們可以通過一定的折扣優(yōu)惠來積累銷量，或者通過階梯式打折促銷的形式。根據(jù)寶貝利潤高低，實(shí)行到達(dá)一定的銷量階段配合不同的折扣力度。既能滿足銷量的積累，也能逐步降低促銷力度。

　　比如說，銷量為0~100，5折成本銷售，銷量為100~200，6折低利潤成交，銷量200~300，6.5折促銷，銷量300以上，7折銷售或新品上市，0利潤銷售，銷量每滿百提價(jià)2元，xx銷量封頂

　　2、預(yù)售

　　這個(gè)主要是為了提升收藏量，給店鋪積攢人氣：在詳情頁中設(shè)定預(yù)售時(shí)間，并注明在預(yù)售期結(jié)束之前對寶貝進(jìn)行收藏，在寶貝開始銷售的時(shí)候就可以打折、或者送優(yōu)惠劵、送小禮物、免郵費(fèi)等。在寶貝開售的前多少名也有相應(yīng)的優(yōu)惠劵、送小禮物、免郵費(fèi)等。這樣可以提升銷量。

　　3、包郵

　　這個(gè)慣用的手段小編就不想多講了，不過需要注意的就是：

　　(1)先把店內(nèi)的產(chǎn)品分為幾個(gè)部分，如：引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品，分好之后，然后著重推廣引流產(chǎn)品，加大產(chǎn)品權(quán)重，然后產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，利潤產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品等等，配合營銷活動(dòng)，利用推廣策略，加大產(chǎn)品的性價(jià)比。

　　(2)引流產(chǎn)品和邊緣的產(chǎn)品主要用來各種的營銷活動(dòng)，店鋪本身的，淘寶類目的，以及淘寶平臺的。然后檢測流失顧客，優(yōu)先通知這部分人。

　　(3)利潤產(chǎn)品盡量不要去折扣促銷，而主要用來建立穩(wěn)固的回頭客系統(tǒng)，防止本身最有含金量的2次以上(含2次)購買的回頭客流失。

　　4、前十優(yōu)惠

　　這個(gè)是很多店長常用的手段，新品促銷前十或前幾十優(yōu)惠，比如說包郵或半折成交;送小禮品、優(yōu)惠卷并成為店鋪VIP會員?；蚯皫资毁徺I者，隨機(jī)抽取幾位免單買家，并公開免單帳號名(體現(xiàn)公平性)，店鋪活躍起來，也能引來很多流量。

　　5、反季

　　(1)別以為反季產(chǎn)品不好賣，這個(gè)時(shí)候最合適做“搭配套餐”，將反季的產(chǎn)品跟新品進(jìn)行合理的搭配，同時(shí)對新品進(jìn)行打折，這樣既可以清倉有可以帶動(dòng)新品的銷量。

　　(2)在全店中購買反季的產(chǎn)品后再購買新品均可享受優(yōu)惠(如：買一件反季產(chǎn)品多少元就可以購買新品、第二件半價(jià)等)。 起到一個(gè)相互帶動(dòng)的效果。

　　6、生日

　　這個(gè)主要是為了維護(hù)好老顧客，充分讓老顧客得到尊重，讓老客戶成為店鋪忠實(shí)的粉絲，每年生日都與我們一起度過，同時(shí)成為新品消費(fèi)的首批客戶，通過利用老客戶生日，給到新品優(yōu)惠(生日營銷)

　　二、清倉

　　清倉在實(shí)體店里，常常會看到，那么網(wǎng)上店鋪我們該如何清倉呢?

　　1、團(tuán)購

　　團(tuán)購：買家自行組團(tuán)，人數(shù)達(dá)標(biāo)后，給予一定的折扣，清倉降價(jià)的幅度。

　　方法：1.先注冊為店鋪的會員2.向賣家提交需購買的寶貝及數(shù)量3.賣家根據(jù)人數(shù)設(shè)置折扣4.確定后下訂單5.收貨后給到好評，并可獲得對應(yīng)的店鋪優(yōu)惠卷。

　　2、滿就送

　　這個(gè)根據(jù)顧客購買的金額多少設(shè)定送多少，比如說：買100送10塊，滿200送15等等，這個(gè)根據(jù)自己店鋪的情況來設(shè)定。

　　3、包郵

　　根據(jù)店鋪的客單價(jià)，設(shè)置好清倉包郵的區(qū)間?？梢葬槍π缘慕o到清倉價(jià)9.9包郵19.9包郵29.9包郵等臨界包郵方式。

　　4、滿就減

　　滿就減現(xiàn)金(滿100減20);滿就免郵，滿就換購，滿減寶貝，根據(jù)店鋪目前的客單價(jià)，比如現(xiàn)在店鋪的客單價(jià)是100元，可以設(shè)置滿148減10元或198減20元，這樣可以提升店鋪清倉低谷銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，增加店鋪購物樂趣

　　5、買老送新(換季)

　　買清倉產(chǎn)品加購新品五折優(yōu)惠，搭配套餐。

　新手開網(wǎng)店很多的賣家都想上淘寶的各種活動(dòng)，每天報(bào)名，但是大家要想想，淘寶上有那么多的商家，報(bào)活動(dòng)的都擠破了頭，想報(bào)上一個(gè)肯定不容易，新手開網(wǎng)店如何做好店鋪促銷活動(dòng)？看了小編的分享希望對你有用。

推薦閱讀：淘寶怎么促銷？解密制定網(wǎng)店促銷方案的方法

淘寶促銷怎么做？這些促銷你玩過幾種？

各種淘寶促銷活動(dòng)大集合助力淘寶新手開店！干貨