引爆店鋪，這些直通車推廣技巧不得不學

　　直通車推廣技巧有哪些？很多賣家淘寶也做了很久了，卻一直沒有掌握開車技巧，對于店鋪沒流量沒轉(zhuǎn)化常常不知所措，引爆店鋪，這些直通車推廣技巧不得不學！

   此前過年很多同學他們直通車暫停了推廣，導(dǎo)致接下來的店鋪數(shù)據(jù)很差，同時現(xiàn)在換季期間新品也需要推廣，導(dǎo)致需要大量的流量和數(shù)據(jù)對店鋪進行調(diào)整和維護，力不從心，那么今天我們來講解用直通車快速的引爆店鋪，提升銷量。

　　一.差異化

　　在淘寶琳瑯滿目的商品當中，同質(zhì)化相當嚴重，如果你的產(chǎn)品和他們做的一樣，沒有特色，你也會被淹沒在里面，所以我們需要做的是產(chǎn)品的差異化，差異化營銷讓你的產(chǎn)品在一堆商品中最顯眼突出，這就是今后的發(fā)展方向，那么如何做到差異化呢!

　　產(chǎn)品的差異化：有這樣一個情況，自己辛辛苦苦打造了的一個爆款，但是很快市場上被復(fù)制，產(chǎn)品泛濫，那么我們就需要產(chǎn)品的差異化，只要我們的口碑不錯，服務(wù)好，然后積累，老用戶，那么就不怕他們仿制產(chǎn)品，另外還有就是在選款的時候我們要為消費者考慮，他們需要的是什么，我們有針對性的去解決買家的痛點，比如大家具，用戶會考慮運輸和組裝麻煩，那么我們就可以提供這樣的服務(wù)，小城鎮(zhèn)一樣可以送貨上門，提供安裝服務(wù)。在前期的時候我們就搶占市場，搶占先機。

　　視覺的差異化：在大量的商品當中，同款避免不了的，因為很多中小賣家他們不是自己生產(chǎn)，而是找供應(yīng)商拿貨，所以產(chǎn)品的同款相當多，特別是標品類，完全一模一樣，那么你是和他們的主圖詳情，完全一樣嗎?這樣的話你想一下自己會有什么優(yōu)勢，拿去推廣有什么結(jié)果，所以，我們需要打造自己的風格，需要和他們做的不一樣，這樣才有出路。

　　其實做到差異化，可以從各種方面下手，最直接的就是主圖和詳情頁，主圖可以換背景，和別的產(chǎn)品色調(diào)不一樣的背景，產(chǎn)品的拍攝角度，詳情頁也要做到讓人不一樣的感覺，像產(chǎn)品的賣點和促銷活動，還有就是直通車推廣的差異，我們盡量在直通車圖和創(chuàng)意標題上面下功夫，做出差異化，另外還有節(jié)假日的時候，不能暫停推廣，搶占流量先機。

　　二、流量進行消化

　　在淘寶的大平臺中，我們一切要注意細節(jié)，進行精細化的操作，把每一步操作最后達到的結(jié)果優(yōu)化到最好。我們在淘寶平臺上面操作的目的是為了銷量，為了掙錢，那么它的核心就是流量，在有了流量之后才會有銷量有成績，但我們也不能盲目的去追求流量，你需要的是利用好每一個流量，讓其進行轉(zhuǎn)化，價值最大化，比如有兩個寶貝：

　　寶貝A：直通車引入流量500訪客，成交20單，轉(zhuǎn)化率是4%

　　寶貝B：直通車引入流量500訪客，成交10單，轉(zhuǎn)化率是2%

　　我們只可以在上面的數(shù)據(jù)看到，同樣多的寶貝流量訪客但它們的轉(zhuǎn)化成交是不一樣的，那么直通車作為付費的推廣工具，我們這些投資，就要考慮它的回報有多少，我們要按我們的投資的價值最大化。通過付費投入后價值的高低，我們就可以判斷寶貝受用戶的喜歡程度，這也是淘寶平臺的評判維度，你的產(chǎn)品越受用戶喜歡，淘寶就會給你更多的流量。就比如上面的兩個寶貝，在同等條件下，訪客數(shù)相同，但A寶貝成交轉(zhuǎn)化比較高，那么他的直通車權(quán)重就會變得比較高，從而還會帶來自然搜索的免費流量。

　　三、關(guān)鍵詞競價

　　直通車出價是很核心的一樣?xùn)|西，如果你出價高了，那么你的銀子就像水一樣嘩嘩的流走，如果出價低了，沒有效果，沒有流量，白費功夫，那么我們怎么找一個合適的平衡點，正確的操作直通車。

　　1.展現(xiàn)位

　　每個關(guān)鍵詞在調(diào)整出價之后，都會淘寶平臺上有一個搜索排名，如果你資金不是很多，或者是說我不打算一次投資那么多，其實我并不需要它排在首頁最前面的位置，你可以調(diào)整出價讓你的寶貝現(xiàn)在第二頁，或第三頁的位置，可以根據(jù)自己的實際情況來進行調(diào)整合適的展現(xiàn)位置。

　　2.精準卡位

　　其實直通車各個展示位，競爭都是很激烈的，我們在調(diào)整自己的時候，也要考慮同行的競爭對手，不光是排名在你之前的對手，還要考慮排名在你之后的對手，他們很可能什么時候就沖上來，如果當我們的寶貝有優(yōu)勢時，或者圖片更有吸引力，那么我們就可以競爭去比較好的展位或首頁前幾位的展位，否則的話盡量錯開以免不必要的花費。

　　a.質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞不要盲目出價,需要先優(yōu)化關(guān)鍵詞其相關(guān)性提高質(zhì)量分

　　b.點擊率和轉(zhuǎn)化率都比較低的關(guān)鍵詞，可以降低出價，反之則提高出價競爭

　　c.質(zhì)量分高的，8分以上的關(guān)鍵詞盡量競爭排名在第二頁或首頁位置

　　d.長期表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，我們進行刪除和替換

　　引爆店鋪，上面那些直通車推廣技巧不得不學！希望小編的分享對你有所幫助。

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