返回列表

作者:巨人電商

新店怎么設(shè)置速賣通直通車推廣計劃

POST TIME:2020-10-23

  速賣通直通車推廣計劃設(shè)置是第一步,不要小看速賣通直通車推廣計劃設(shè)置,其中有著大學(xué)問,今天開淘小編來講一講新店怎么設(shè)置速賣通直通車推廣計劃?

  新店怎么設(shè)置速賣通直通車推廣計劃?具體步驟如下:

  速賣通直通車推廣計劃設(shè)置第一步:選品

  因為店鋪幾乎沒有特賣商品,所以不大可能從店鋪更受歡迎的商品的角度去選擇商品。

  那么開淘小編的建議是盡可能多得去推廣商品,但是,要將推廣的商品分類。

  開淘小編建議前期可以按照商品2:7:1的分布

  ——推廣產(chǎn)品分布:2:7:1分布

  2是市場上熱銷款,進行低價引流;

  7是熱銷款的升級版,打折促銷提升轉(zhuǎn)化;

  1則為品牌款;

  靠熱銷來引流,靠升級款來賺去利潤,靠品牌款來贏取品牌價值

  ——推廣力度分布:7:2:1分布

  電子商務(wù)流量是關(guān)鍵,所有的推廣工具帶來的最直接的都是流量,所以推廣力度分布7:2:1

  7是熱銷款占推廣預(yù)算的占比;

  2是升級款占推廣預(yù)算的占比

  (市場瞬息萬變,這些升級款都有可能就是你店鋪下一個核心商品,1則是品牌款)

  新店的速賣通直通車怎么開?這里舉個例子給大家

  l 比如說我是賣珠寶的,我需要先去看看最近市場上哪些款式,材質(zhì)和價位更受歡迎

  1、 一模一樣的——價格更低,做引流款

  2、 款式略有差異——打折,但是還是有利潤空間

  3、 材質(zhì)不同——打造高品質(zhì)之類的

  ? 那么這些與熱賣品相近的商品就是店鋪的主打商品

  ? 其他的商品做為附屬,最好也推廣,可以測試自己店鋪更吸引買家的商品,這個也很重要

  l 再比如說我是要打造自己的特色的,不想去參考別人的,在不知道哪些款比較受歡

  迎之前,那就可以選擇幾款自己認(rèn)為可能比較受歡迎的,按照重要程度,分類進行推廣。

  不管是哪種舉例,這里都要強調(diào)一個原則,新店一定要嘗試用更多的信息質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的商品去推廣

  速賣通直通車推廣計劃設(shè)置第二步:選詞&排位

  買家搜索的詞可以說是各種各樣,我們這里分為熱門詞和長尾詞

  所謂熱門詞呢就是在網(wǎng)站上流量非常高的詞,比如說MP3,jewellery等

  那么長尾詞呢,就是剩下的詞,比如說8G mp3 music player

  要強調(diào)一下的是熱門詞和長尾詞沒有長久的概念,可能根據(jù)時間、行業(yè)的不同,一個詞可能會在熱門詞和

  長尾詞之間變化

  比如在Iphone 5在之前不太熱,前期是長尾詞,現(xiàn)在就變得非常熱了。

  接下來說一下熱門詞與長尾詞應(yīng)該如何使用

  ? 熱門詞,適合短期引流,不建議上來就長期大量使用,或者使用了不要一定去拼第一頁。當(dāng)然隨著我們交易的積累,有更大的競爭力了就可以使用啦!

  ? 長尾詞,適合長期穩(wěn)定引流。建議按照流量的高低分開來使用,對于主打商品,使用較高流量的長尾詞,及時調(diào)整保證排名;其余的長尾詞,放入其他的商品,觀察情況。

  總結(jié)一句話就是:長尾詞,熱門詞結(jié)合使用,多用長尾詞,關(guān)注排名,合理競價。

  速賣通直通車推廣計劃設(shè)置第三步:商品描述

  在商品信息質(zhì)量完整優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上,要注意:

  ? 標(biāo)題:突出賣點,例如促銷、材質(zhì)、質(zhì)量等

  ? 圖片:要做一定的處理,尤其是一些含有中文的圖片(尤其是淘代銷的)

  ? 詳細(xì)描述:

  1、突出信用度:

  例如是淘寶寶貝,可以截圖過來評價,然后翻譯

  例如可以有一些證明質(zhì)量的圖片、認(rèn)證等

  例如可以有突出實力的公司圖片

  例如一些買家的反饋

  2、注意關(guān)聯(lián)營銷,流量更充分利用

  如此,我們分別從選品,選詞排位,商品描述幾個方面入手,設(shè)置好了新店的速賣通直通車推廣計劃!

  新店怎么設(shè)置速賣通直通車推廣計劃的內(nèi)容就介紹到這里啦!更多精彩內(nèi)容請關(guān)注~

  推薦閱讀:速賣通直通車如何打造新品?

  教你三分鐘學(xué)會速賣通直通車打造爆款技巧

  2017速賣通直通車成長等級全新升級的內(nèi)容有哪些