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作者:巨人電商

大神告訴你90后網(wǎng)店老板是如何煉成的?

POST TIME:2020-10-23

  大神告訴你90后網(wǎng)店老板是如何煉成的?91年的蘇哲在15年開始接觸到淘寶網(wǎng)店,之前的他和大多數(shù)人一樣,是個普通的上班族,也是個普通的淘寶買家。在15年的年初,他和朋友商量著開了一家網(wǎng)店,主要以銷售女裝為主,朋友出錢他出力,但是開店初期就遇到了不少困難。

  一、朋友退出,他咬牙堅守

  開店的初期最為考驗(yàn)人的信心,當(dāng)時他們只賣出去了兩件服裝,盈利不足百元。

  而之后的兩個月中,每天看著沒有任何動靜的旺旺,蘇哲的朋友決定退出。

  是硬撐還是放棄?蘇哲還是決定放手一搏,于是他接手網(wǎng)店。為了做好網(wǎng)店運(yùn)營,他開始琢磨起各種營銷運(yùn)營的理論和策略,研究怎么才能提高自己網(wǎng)店的銷量。

  在了解了淘寶網(wǎng)店的基本規(guī)則后,蘇哲覺得應(yīng)該從產(chǎn)品本身入手,先提高寶貝質(zhì)量,加上詳細(xì)的產(chǎn)品介紹,應(yīng)該能夠幫助提高店鋪的排名。但是沒有客流量是個問題,蘇哲猶豫再三后,還是決定做個付費(fèi)的推廣。

  那時蘇哲身上只有不到600元的資金,而淘寶直通車的開通至少需要500元。

  但是考慮到直通車良好的引流效果,蘇哲還是開通了直通車,為產(chǎn)品設(shè)置了8毛錢的點(diǎn)擊出價。而為了利用好直通車帶來的流量,蘇哲開始在店鋪內(nèi)加上一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,連帶銷售。

  漸漸地,雖然單件產(chǎn)品在賠錢,但是整體來說并沒有損失太多。

  火爆雙十一,網(wǎng)店打了場翻身仗不知不覺已經(jīng)到了15年的10月份,此時蘇哲已經(jīng)組建了一個10人的團(tuán)隊(duì),網(wǎng)店有了客服人員,也就為蘇哲爭取了更多的時間去學(xué)習(xí)運(yùn)營和管理。

  尤其是面對即將到來的“雙十一”,此時店鋪早已進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài),蘇哲開始跑貨源和做推廣,為店鋪?zhàn)龊米銐虻钠毓饴省?/p>

  因?yàn)殡m然有了自己的團(tuán)隊(duì),但是銷量并未達(dá)到蘇哲的期望,他在等待著一個引爆店鋪流量的機(jī)會,而此時的雙十一就是最好的時機(jī),是否能為店鋪來一場“翻身show”? 此時蘇哲既興奮又擔(dān)憂,,就在這樣的心情中他們最終迎來了雙十一購物狂歡節(jié)。

  在雙十一這天,蘇哲的網(wǎng)店銷量達(dá)到歷史最高,共有3200多份訂單,日銷售額也突破4萬元。因?yàn)榍捌诘念A(yù)熱比較充足,網(wǎng)店也積累了不少的忠實(shí)客戶,這也為雙十一的火爆打下了基礎(chǔ),漂亮地完成了團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。當(dāng)然其中也有不少需要改進(jìn)的地方,做為網(wǎng)店掌柜,蘇哲知道自己除了要看到“戰(zhàn)績”,更要看到問題,以便下次的完善。

  15年的雙十一讓蘇哲的網(wǎng)店盈利30多萬,當(dāng)時團(tuán)隊(duì)熱火朝天工作的場景還歷歷在目。他們將會繼續(xù)按照自己的思路來發(fā)展淘寶店。

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