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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 怎么開個(gè)淘寶網(wǎng)店?低成本創(chuàng)業(yè)之道
怎么開個(gè)淘寶網(wǎng)店?如何從0開始,開啟你的低成本淘寶創(chuàng)業(yè)之路。單兵作戰(zhàn),到底應(yīng)該怎么玩兒,這變的很重要了。怎么開個(gè)淘寶網(wǎng)店?來(lái)看看低成本創(chuàng)業(yè)之道!
又是一個(gè)新手店鋪,開了兩個(gè)月了,除了讓朋友買了幾單,沒有銷量。做的分銷,直接從1688上面找商品,首圖詳情頁(yè)等等也都不會(huì)做。總之:小白、菜鳥、新手、小微創(chuàng)業(yè)者,非常典型。雖然這樣的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在幾乎越來(lái)越少,但是我們也不能隨便打擊人不是。所以,還是要鼓勵(lì),當(dāng)然不能打雞血,必須得有方法。好啦,今天的分享開始!
1. 選品幾乎決定了你是否能夠成功地60%
沒錯(cuò),真的有這么高,可能比這個(gè)還要高,你能不能選好品,很大程度上決定著你能否成功。這里面我有兩個(gè)方向的建議,第一是選爆款,第二是做精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)(切入葉子類目)。做為第一個(gè)很簡(jiǎn)單,就是看市場(chǎng)上什么款好賣就上什么款,人家吃肉,你喝湯總該是可以的吧。怎么去選這種爆款呢?我給大家講一個(gè)很簡(jiǎn)單的小方法。
你想做什么產(chǎn)品的時(shí)候,提前一個(gè)月,就開始關(guān)注各個(gè)大賣家,然后在淘寶上搜索產(chǎn)品詞或者類目詞。比如你準(zhǔn)備做秋裝,做長(zhǎng)袖T恤。那么你就在8月份左右的時(shí)候,就在淘寶上搜索長(zhǎng)袖T恤,然后就看直通車,還有鉆展??纯创筚u家在做什么。因?yàn)槟阋⒁?,大賣家一般都會(huì)堵款的。他們準(zhǔn)備重點(diǎn)做的款,一定會(huì)提前預(yù)熱,包括聚劃算、各種活動(dòng)你都關(guān)注,就關(guān)注大賣家就行。觀察一周,差不多你也就能觀察出來(lái)了,然后去1688找,百分之百可以找到。
再有就是做小而美,這就是準(zhǔn)備長(zhǎng)期做的了。就是選好你要切入的葉子類目,不怕小,因?yàn)槊恳粋€(gè)葉子類目都會(huì)是特定的目標(biāo)人群。我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,比如你就是準(zhǔn)備做連衣裙。那么,你搜索一下連衣裙:
我們管這個(gè)叫淘寶的前臺(tái)類目。你基本可以明確:喜歡超短裙的人跟喜歡中長(zhǎng)裙的一定是兩類完全不同的消費(fèi)者,包括社會(huì)屬性和自然屬性都會(huì)有非常大的不同。。氣質(zhì)淑女的、端莊大氣的、小清新的、性感的。選好一個(gè)你自己準(zhǔn)備做的類目,切入,并且深挖,深挖這些人的特征,全方位為他們服務(wù),這時(shí)候,最好你自己也是喜歡這類服裝的,比如你喜歡性感的。那么你就做性感連衣裙,然后用生意參謀查一下“性感連衣裙”的搜索人群畫像,再結(jié)合你自己的購(gòu)買行為習(xí)慣,去選品、設(shè)計(jì)詳情頁(yè)等等。
2. 一定要拍回來(lái)一件做新品優(yōu)化
我在這里,提醒各位小白賣家們一句話:我極其不建議直接下載別人的數(shù)據(jù)包,然后就上傳。完全的零成本創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在幾乎已經(jīng)不可能了。那么我們?nèi)绾伪M可能低成本的去進(jìn)行新品優(yōu)化呢。
首先,你拍回來(lái)一件寶貝,一定要自己拍照,有實(shí)力就搞模特的,沒有實(shí)力就擺拍或者掛拍也行,總歸會(huì)用的到。連這一件商品都沒有信心賣出去的話,那你知道有一個(gè)7天無(wú)理由退換貨么,再加上退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)!你成本應(yīng)該可以降到最低了吧。
首圖,如果你自己有模特就用自己的模特圖,記住自己的模特穿著衣服的時(shí)候,盡量跟淘寶上你同款的衣服或者相似款的衣服擺出不同的姿勢(shì)出來(lái)。找同款或者找相似款總該會(huì)吧,別告訴我你不會(huì),如果真不會(huì)的話,我也是無(wú)語(yǔ)了。比如別的模特都是站著的,那你是不是可以搞一個(gè)坐著的啥的。如果你是擺拍出來(lái)的或者掛拍出來(lái)的,那么你就可以結(jié)合廠家給的圖片來(lái)處理。
詳情頁(yè),廠家給的圖片和你自己的圖片同時(shí)用,但是一定要注意好詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)邏輯,一定要有突出的賣點(diǎn)才可以。
屬性優(yōu)化也要做。
3. 標(biāo)題我們要單獨(dú)說(shuō)
新品新店是一定會(huì)有流量扶植的,尤其是你做好了上一步,新品優(yōu)化是OK的了,那么你一定可以獲得流量扶植,而這個(gè)扶植主要就是通過(guò)關(guān)鍵詞給你的。關(guān)鍵詞是干什么用的?關(guān)鍵詞是給你界定競(jìng)爭(zhēng)范圍的。所以新品新店在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要注意以下幾個(gè)方向:
搜索指數(shù)高的,這會(huì)決定你的競(jìng)爭(zhēng)空間;
點(diǎn)擊率高的,從某種程度上,點(diǎn)擊率會(huì)決定新品新店的生死;
轉(zhuǎn)化率高的,這個(gè)不用多說(shuō)了吧;
商城點(diǎn)擊占比低的,作為一個(gè)小C店,如果這個(gè)詞都被商城點(diǎn)擊走了,你還競(jìng)爭(zhēng)啥,所以直接放棄。
在線寶貝數(shù)少的。
這些當(dāng)前最好的方式就是通過(guò)生意參謀去查詢。那么問題來(lái)了,如果你是一鉆以下的話,是沒有辦法購(gòu)買生意參謀的。兩種方法:找有生意參謀的小伙伴幫忙;找別人幫忙。哈哈,其實(shí)是一種方法。然后每個(gè)寶貝布局3——5個(gè)好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相關(guān)性一定要強(qiáng),一定要精準(zhǔn),這是非常關(guān)鍵的。
4. 店鋪快速打標(biāo)
每一個(gè)店鋪都是有標(biāo)簽的,新店的標(biāo)簽主要來(lái)自于產(chǎn)品的屬性、標(biāo)題、詳情頁(yè)等等。這種帶來(lái)的個(gè)性化搜索的相關(guān)性是屬于弱相關(guān)的。在新品期,非常重要的工作就是店鋪的快速打標(biāo),精準(zhǔn)打標(biāo),標(biāo)簽越精準(zhǔn),你獲得的流量就會(huì)越多,那么這里也就是涉及到了新品銷量的破零問題。
5. 制定持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃并持續(xù)破零
當(dāng)你的寶貝銷量和排名穩(wěn)定后,一定要制定持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃,每周都有上新,上新后24小時(shí)必須實(shí)現(xiàn)破零。然后在一個(gè)下架周期之內(nèi)都破零,如果做好選品,基本第二周就可以爆了,沒爆就直接放棄就可以了。
怎么開個(gè)淘寶網(wǎng)店?上面就是小編帶來(lái)的淘寶低成本創(chuàng)業(yè)之路,希望對(duì)新手們有所幫助。
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