怎樣花最少的錢測出最合適的款

　　直通車怎么測款？如何通過測款獲取更精準(zhǔn)的流量？這樣節(jié)省很多無用的測試花費(fèi)，就是說如何花最少的錢測出最合適的款。下面看看如何低成本高效測款！

　　第一步開車前的選款。

　　這考驗(yàn)一個(gè)掌柜對(duì)市場、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)用戶心理等的把握，對(duì)掌柜自身的能力要求比較高，能最好這一步的，測款就會(huì)簡單很多，“好的開始，是成功的一半”。當(dāng)然，牛逼的掌柜總是少數(shù)，還有很多掌柜還是需要適合他們的方法。

　　第二步直通車測款。

　　首先我們打開生意參謀----經(jīng)營分析----流量概況----訪客特征(付費(fèi)功能不介紹，沒給我廣告費(fèi)，哈哈)，即使像下圖這么爛的新店還是還是能得到一些有效數(shù)據(jù)。比如訪客的訪問渠道主要是通過無線，訪問的時(shí)間主要是9-10,14-15,19-21點(diǎn)，訪客的地域主要集中在成都、無錫、杭州、武漢、西安。

　　相對(duì)應(yīng)的我們建立測試計(jì)劃的時(shí)候就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)選擇適合我們的投放策略，能有效的節(jié)省花費(fèi)。

　　一、新建選款測試計(jì)劃

　　1、設(shè)置投放平臺(tái)，根據(jù)我們上面得得到的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，用戶普遍使用手機(jī)瀏覽店鋪，那么我們直通車的投放平臺(tái)就針對(duì)“移動(dòng)設(shè)備”開啟，這時(shí)候移動(dòng)折扣設(shè)置稍高一些(不要問我設(shè)置百分之多少，每個(gè)行業(yè)不同，后期還是要根據(jù)數(shù)據(jù)來靈活調(diào)整)。其他PC段以及站外的都關(guān)閉。

　　2、投放時(shí)間設(shè)置，根據(jù)面數(shù)據(jù)，我們只開啟9-10,14-15,19-21點(diǎn)，其余時(shí)間段我們折扣設(shè)置為"不投放"

　　3、投放地域，我們只開啟成都、無錫、杭州、武漢、西安這五個(gè)城市。

　　二、制作合適創(chuàng)意。

　　千萬不能因?yàn)橹皇菧y試就忽略創(chuàng)意的重要性;我們可以為了節(jié)省時(shí)間直接選擇合適的主圖，但是當(dāng)主圖你自己都不滿意的時(shí)候，一定要花功夫搞一張有特色的主圖。

　　提升點(diǎn)擊率的操作方法有哪些?

　　1.利益誘導(dǎo)

　　這個(gè)思路是最為常見的。基本上所有的類目都會(huì)這么去做。因?yàn)閹缀跛械漠a(chǎn)品都要低價(jià)產(chǎn)品，這種方法也只是適合比較適合低價(jià)的產(chǎn)品去做，想做品牌溢價(jià)的不建議了，不適合。低價(jià)產(chǎn)品的人群本身就是喜歡性價(jià)比的(我從來沒有說喜歡便宜貨，客戶感覺值就行。我們來看看案例就知道，而且這種越暴力越符合邏輯越好。

　　2.攻心策略

　　這個(gè)要去了解客戶的實(shí)際需求和顧慮。你的產(chǎn)品能夠幫助他解決什么問題，買了這個(gè)產(chǎn)品，他最擔(dān)心的問題是什么。你是賣家同時(shí)你也是買家，換個(gè)角度去思考一下，那么你的圖片應(yīng)該裝上哪些東西，營銷性質(zhì)還是賣點(diǎn)性質(zhì)，或者兩者都有，另外也要考慮到你的產(chǎn)品的客單價(jià)，低端產(chǎn)品牛皮癬沒事，但是高端產(chǎn)品的話就要體現(xiàn)出與眾不同的價(jià)值。

　　3.風(fēng)格異化

　　這個(gè)主要體現(xiàn)在服裝上面，當(dāng)你們都是模特圖的時(shí)候，我就弄一個(gè)擺拍圖。當(dāng)然這個(gè)要根據(jù)客戶群體的特征來了，如果你是潮流青年的話，寶貝主圖可能就是比較雜亂，但是稍稍有點(diǎn)造型，如果是比較顯氣質(zhì)的，寶貝的質(zhì)感一定要顯現(xiàn)出來，來一個(gè)案例看看。

　　4.轉(zhuǎn)移意識(shí)

　　這個(gè)怎么理解呢，因?yàn)榭蛻粲械臅r(shí)候買東西可能就是憑著自己喜歡，沒有考慮到那么多的東西，但是如果你幫他想到了，還能給他解決方案。你幫他解決了潛意識(shí)的問題，這樣他的興趣可能會(huì)更大，出于好奇也會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看。對(duì)于產(chǎn)品你是最了解的，這個(gè)需要大家自己去思考，我只能給你一個(gè)簡單的方向。來看一個(gè)小例子。

　　5.情景遷移

　　做這個(gè)的目的就是讓客戶有想繼續(xù)了解的欲望，想要繼續(xù)了解就要點(diǎn)擊去一看究竟。這個(gè)東西一般是跟買家的購物方向和興趣有關(guān)，打個(gè)比方來說，他想要買土特產(chǎn)，那就要讓他感覺到實(shí)實(shí)在在的原生態(tài)的感覺，如果是其他的產(chǎn)品設(shè)置一些情景讓他產(chǎn)品聯(lián)想，這里我就不聯(lián)想了，直接看圖。

　　6.模特類型

　　7.特殊背景色

　　講了一堆，感覺還是十分有限，有些好的想法大家可以采用，更多的是大家自己要去多思考，自己的生意自己要更加上心。

　　三、選詞

　　一定要選和寶貝匹配度高，準(zhǔn)備5-10個(gè)精準(zhǔn)在關(guān)鍵詞，一般為2級(jí)詞或3級(jí)詞或4級(jí)詞 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞=類目詞+屬性詞大，小類目的話不一定會(huì)有4級(jí)詞 沒關(guān)系 只要2-3級(jí)詞就好。

　　四、關(guān)鍵詞出價(jià)

　　可以先按照市場均價(jià)的30%進(jìn)行出價(jià)，然后根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)情況靈活調(diào)價(jià)，每個(gè)關(guān)鍵詞保持不超過20個(gè)點(diǎn)擊，一個(gè)寶貝花費(fèi)不要超過50元----我們是精打細(xì)算的小行家。

　　五、開啟搜索人群

   錢不是天上掉下來的，對(duì)于很多中小賣家來說，一分錢都要掰成兩份花，測款就是一個(gè)無比頭疼的支出，花的錢少，得到的數(shù)據(jù)少得不出結(jié)論;花費(fèi)的多了，又要心疼錢。

   直通車怎么測款？上面就是小編帶來的低成本高效的測款方法，希望對(duì)大家有用！

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