綜合數(shù)據(jù)對(duì)比法之直通車測(cè)款技巧

　　直通車測(cè)款技巧有哪些？直通車不僅僅是一個(gè)引流還是一個(gè)反饋數(shù)據(jù)的工具。由于直通車的流量的柔韌性，可操作性，我們可以通過直通車得到需要的流量，和該流量的一些統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。直通車的這個(gè)性質(zhì)，我們可以進(jìn)行測(cè)款。來看看綜合數(shù)據(jù)對(duì)比法之直通車測(cè)款技巧！

　　直通車不僅僅是一個(gè)引流，直通車還是一個(gè)反饋數(shù)據(jù)的工具。由于直通車的流量的柔韌性，可操作性，我們可以通過直通車得到需要的流量，和該流量的一些統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。直通車的這個(gè)性質(zhì)，我們可以進(jìn)行測(cè)款。

　　一、 測(cè)款的作用

　　1、什么是測(cè)款?在我們做推廣產(chǎn)品的時(shí)候，如果產(chǎn)品太多，需要主推一兩款產(chǎn)品，但卻不知道那一款比較有利，或者說轉(zhuǎn)化會(huì)比較好。這是，我們這個(gè)時(shí)候可以將一定的產(chǎn)品放在同一個(gè)計(jì)劃中，通過一定方式的引流，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。簡單來說，就是測(cè)試那一個(gè)款比較好賣一點(diǎn)。測(cè)款，也可以解釋為店鋪內(nèi)部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性的對(duì)比。

　　2、如何測(cè)款，有部分熟悉直通車的人知道測(cè)款這個(gè)環(huán)節(jié)，但是不知道從何下手，怎么樣判斷數(shù)據(jù)，哪些數(shù)據(jù)可以判定一個(gè)款的好壞的標(biāo)準(zhǔn)。怎么測(cè)試數(shù)據(jù)才會(huì)是最真實(shí)，那些數(shù)據(jù)是有可對(duì)比性的，用那些方法得出的數(shù)據(jù)才是我們需要的呢?以上這些都是我們要接下來進(jìn)行探討的。

　　這里說到了數(shù)據(jù)對(duì)比，就需要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)作對(duì)比。如何判斷直通車數(shù)據(jù)達(dá)到怎么樣才是行業(yè)平均值，到底一個(gè)直通車賬戶的平均點(diǎn)擊率回是多少，平均點(diǎn)擊單價(jià)應(yīng)該是多少?這些，都可以在直通車后臺(tái)的流量解析查閱。不過，畢竟是行業(yè)數(shù)據(jù)，直通車的轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，流量解析中都是全網(wǎng)的數(shù)據(jù)整體數(shù)據(jù)的平均情況，我們可以作為一個(gè)大概的參考。不過，店鋪的實(shí)力和狀態(tài)，全網(wǎng)均值并卻不能作為某個(gè)店鋪的判定標(biāo)準(zhǔn)。那么這里主要的問題!如果我們要測(cè)試我們店鋪一個(gè)寶貝點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，最高能達(dá)到多少，全網(wǎng)數(shù)據(jù)是幫不了判斷的，此時(shí)，我們只能在店鋪內(nèi)部做出一個(gè)測(cè)試。

　　3、測(cè)款，是為了選出最佳的產(chǎn)品。如果我們只有測(cè)一個(gè)款的時(shí)候，然后根據(jù)全網(wǎng)數(shù)據(jù)情況，最后判定這個(gè)款的流量數(shù)據(jù)是否最佳。這種方法是不準(zhǔn)確的，即使測(cè)款是，數(shù)據(jù)達(dá)到全網(wǎng)均值，也不能保證該產(chǎn)品是店鋪內(nèi)部最佳。所以，我們測(cè)款時(shí)，需要選幾個(gè)款進(jìn)行測(cè)試，然后提取所測(cè)的款進(jìn)行對(duì)比，從而做出一個(gè)比較理性的決定。

　　二、測(cè)款的步驟

　　測(cè)款有幾個(gè)步驟，需要對(duì)店鋪的寶貝數(shù)據(jù)有一定的了解，測(cè)款前要配合淘寶量子恒道(量子恒道在后面的章節(jié)中有進(jìn)行詳細(xì)的解析)，了解店鋪寶貝的一些全面數(shù)據(jù)，選擇優(yōu)勢(shì)較高的一些寶貝進(jìn)行，這樣不會(huì)浪費(fèi)我們測(cè)款的時(shí)間，還有測(cè)款也是有針對(duì)性的進(jìn)行，不同的產(chǎn)品也沒有對(duì)比的意義。

　　1 選款

　　我們測(cè)試的款式只能是兩個(gè)款，而且是寶貝類型相同的款，由于關(guān)鍵詞的展示只能是兩次，單個(gè)關(guān)鍵詞流量也只能給兩個(gè)相同類型寶貝，所以數(shù)據(jù)也只有兩個(gè)可以對(duì)比。測(cè)試可以兩兩對(duì)比，以打擂的形式，哪個(gè)高，哪個(gè)流量繼續(xù)測(cè)，低的停掉。如果我們要測(cè)試的款式多了，我們可以兩個(gè)做測(cè)試后，把所有數(shù)據(jù)做一個(gè)統(tǒng)計(jì)對(duì)比。如果只有兩個(gè)產(chǎn)品，直接測(cè)試數(shù)據(jù)高低就可以了。

　　測(cè)款前，需要挑出合適的款進(jìn)行測(cè)試。選款這個(gè)步驟，我們需要一定的方法，通過量子橫道，觀察一些數(shù)據(jù)，進(jìn)行篩選。涉及到量子一些數(shù)據(jù)的解析后面的章節(jié)也會(huì)說到。量子橫道觀察流量數(shù)據(jù)情況，主要看的有幾個(gè)方面，當(dāng)然，要以流量為前提，如果流量太小，我們數(shù)據(jù)的偶然性會(huì)比較大，不準(zhǔn)確因素也會(huì)多。所以，我們可以挑流量比較靠前大的幾個(gè)做一個(gè)比較，比較的方面有：平均停留時(shí)間，還有跳失率，轉(zhuǎn)化率等等這些方面。停留時(shí)間越久越好，跳失率百分比越低越好。

　　可以根據(jù)以上方法篩選出幾待測(cè)款寶貝，這些款一般需要有相同性，不同的一般款不能比較，比如褲子和襯衫，得出的測(cè)試數(shù)據(jù)一般不能進(jìn)行比較。不過，如果單從直通車如收益方面講，即ROI來講，從轉(zhuǎn)化收益看，如果一個(gè)款得到的盈利更大，效益達(dá)的也就是就是我們需要的款。不過，一下說的一些測(cè)款，我們的測(cè)試一般都是以同個(gè)類型的產(chǎn)品作比較。

　　2 測(cè)試寶貝

　　我們做好了以上兩個(gè)步驟，讓我們選好的寶貝在直通車進(jìn)行推廣，做好直通車推廣創(chuàng)意圖片。測(cè)款的圖片，在兩個(gè)測(cè)試推廣的寶貝創(chuàng)意圖片中，產(chǎn)品圖片的結(jié)構(gòu)可以類似，也就是以控制變量法進(jìn)行操作。圖片可以相同整潔的寶貝圖片，或者是加上一些標(biāo)語水印，不過，標(biāo)語水印需要相同，以便得到更準(zhǔn)確是對(duì)比數(shù)據(jù)。

　　標(biāo)題這一塊，也需要相同，保證一致性，盡量引用一些屬性的詞匯做標(biāo)題。設(shè)置好了之后，我們需要添加關(guān)鍵詞，同樣，一致性要貫穿到底，關(guān)鍵詞需要選一些比較同個(gè)類型詞，如果是中小類目，例如洗衣粉，衣架，可以添加流量大的詞，這樣測(cè)試的時(shí)候才會(huì)有比較好的流量。而一些服裝類等大類目，我們需要加一些中等流量的長尾詞，大流量的熱門詞短期內(nèi)要得到一定的流量會(huì)比較難。測(cè)款需要在兩三天內(nèi)做出一個(gè)有可對(duì)比的流量數(shù)據(jù)，所以，我們不需要有養(yǎng)詞提質(zhì)量分等一些操作。選詞可以選擇一些流量比較好的精準(zhǔn)詞，由于款式相同，選擇的詞都可以兩者通用的。詞設(shè)置的出價(jià)，均需要相同，以保證兩個(gè)寶貝關(guān)鍵詞有相同的引流能力。所有都設(shè)置好了，需要對(duì)流量進(jìn)行提高，對(duì)比的時(shí)候，只有幾十個(gè)點(diǎn)擊量，對(duì)比的效果是比較差的，需要有好的點(diǎn)擊率作為比較的基礎(chǔ)。所以，需要做出一定的決定，高折扣引流。

　　如何階段性高折扣引流呢?在我們測(cè)款的時(shí)候，開始的計(jì)劃的權(quán)重可能會(huì)比較低，這里針對(duì)一些新計(jì)劃，操作比較久的，權(quán)重會(huì)高一些高的計(jì)劃。然后，關(guān)鍵詞一一加上去，權(quán)重高的計(jì)劃會(huì)使關(guān)鍵詞有一個(gè)比較靠前的排名，流量也會(huì)比較好，這種情況下，不用再去高價(jià)引流。而，新的推廣計(jì)劃，需要在某幾個(gè)時(shí)段做一個(gè)階段性的引流。新計(jì)劃，如果在行業(yè)平均出價(jià)的情況下只有幾十個(gè)點(diǎn)擊，一天只是花費(fèi)幾十塊錢的話，需要提升折扣。我們可以在早上十一點(diǎn)，下午三點(diǎn)，晚上九點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行高折扣引流。設(shè)置合適的日限，例如100元或200元，也可以是其他金額，十點(diǎn)到十一點(diǎn)設(shè)置時(shí)間折扣是200%到250%，如果流量太大，酌情增減。同樣到下午三點(diǎn)左右和九點(diǎn)左右。如此測(cè)試幾天，幾天過后，觀察數(shù)據(jù)。

　　3 對(duì)比數(shù)據(jù)

　　通過幾天的引流之后，查看報(bào)表，進(jìn)行數(shù)據(jù)的對(duì)比，數(shù)據(jù)對(duì)比，如果對(duì)直通車報(bào)表比較數(shù)據(jù)的，可以大概的觀察，也可以通過更準(zhǔn)確的對(duì)比，不過也是比較費(fèi)時(shí)間。以下介紹復(fù)雜的精準(zhǔn)測(cè)款數(shù)據(jù)對(duì)比。

　　第一，對(duì)寶貝質(zhì)量分測(cè)試數(shù)據(jù)的對(duì)比。質(zhì)量分對(duì)比，需要觀察的是產(chǎn)品的所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，一般有兩種手方法，一種是比較8分以及8分以上的關(guān)鍵詞的個(gè)數(shù)，另一方法將所有的質(zhì)量分加起來，比較大小。一般如果加起來大小相同的，我們可以用數(shù)高質(zhì)量分個(gè)數(shù)進(jìn)行判斷依據(jù)。

　　第二，對(duì)寶貝點(diǎn)擊率測(cè)試數(shù)據(jù)的對(duì)比。點(diǎn)擊率一般是一個(gè)顧客對(duì)產(chǎn)品的感興趣程度，在我們控制變量前幾部的操作下，如果點(diǎn)擊率越高，可以看出哪個(gè)產(chǎn)品更符合賣家的眼球。

　　點(diǎn)擊率對(duì)我們自然流量的評(píng)定也是有一定作用的，在我們的自然展示中，在相同的展示中，點(diǎn)擊率越高，我們的自然流量同比也會(huì)越高，所以，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，對(duì)于我們的自然流量好壞，也是有著非常重要的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

　　第三，對(duì)寶貝轉(zhuǎn)化率測(cè)試數(shù)據(jù)的對(duì)比。轉(zhuǎn)化率是我們產(chǎn)品，在直通車是否能夠生存的重要標(biāo)準(zhǔn)。轉(zhuǎn)化率越高，可以在一定程度上看出一個(gè)產(chǎn)品在自然轉(zhuǎn)化方面的情況。所以，轉(zhuǎn)化率，基本上能夠決定我們產(chǎn)品是否主推的標(biāo)準(zhǔn)。不過，要注意一點(diǎn)的是，在轉(zhuǎn)化方面應(yīng)該注意的是，我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，這個(gè)測(cè)試的過程，一般要看直接成交金額。因?yàn)?，總成交金額，一般包括間接成交金額和直接成交金額。間接成交金額，是由推廣的寶貝進(jìn)入，但卻在別的寶貝成交，造成間接轉(zhuǎn)化的可能性是，買家對(duì)其他寶貝比該測(cè)試寶貝購買欲望更高。所以，我們做比較的時(shí)候，還是以直接成交的情況為主。我們?cè)趯?duì)比過程中，還是以直接成交金額。

　　第四，對(duì)寶貝點(diǎn)收藏量試數(shù)據(jù)的對(duì)比。收藏的數(shù)據(jù)也是衡量一個(gè)寶貝非常好的數(shù)據(jù)，收藏在很多數(shù)據(jù)表明，收藏可以在后續(xù)成交轉(zhuǎn)化的概率是10%以上，而，收藏分為總收藏和寶貝收藏，我們主要計(jì)算的還是寶貝收藏量這一個(gè)數(shù)據(jù)。

　　第五，數(shù)據(jù)整合對(duì)比。整理完可對(duì)比的數(shù)據(jù)之后，我們需要一些加權(quán)計(jì)算做出一個(gè)好的比較，我們將一些數(shù)據(jù)通過一些函數(shù)計(jì)算比較。大家如果對(duì)對(duì)數(shù)據(jù)方面比較熟悉的話，可以直接根據(jù)自己的判定，選擇更加合適推廣的寶貝，當(dāng)然，如果是初學(xué)者，筆者這邊自己做了一個(gè)自己合理的計(jì)算方法，其中，可以作為借鑒，當(dāng)然，最終還是要配合自己的主觀判斷。

　　我們?cè)O(shè)定一個(gè)值為K。K=“平均質(zhì)量分之比”+“寶貝收藏?cái)?shù)之比”+“平均點(diǎn)擊率之比”-3+“直接成交金額之比”

　　這里的比例，第一個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)除以第二個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)。比如，第一個(gè)寶貝的成交金額是1000元，第二個(gè)寶貝的成交金額是500，那么直接成交金額之比是：1000除以500，比值為2，同理，寶貝收藏之比為0.8，質(zhì)量得分之比為0.8，平均點(diǎn)擊率之比為0.9。即，K=((0.8+0.8+0.9)-3)+2=1.4

　　這里，如果K值大于“1”，則我們的第一個(gè)寶貝更適合推廣，如果小于“1”第二個(gè)寶貝。以上情況，是適合有一定的數(shù)據(jù)情況下，對(duì)于一些模棱兩可的數(shù)據(jù)，不知道如何判斷好壞，以上是一個(gè)大概值，函數(shù)通過一些簡單的小數(shù)據(jù)計(jì)算得出，越接近1，這兩個(gè)寶貝適合推廣的程度越接近。對(duì)于一些數(shù)據(jù)極度偏向于某個(gè)產(chǎn)品的話，可以直接判斷出。比如第一個(gè)寶貝的直接轉(zhuǎn)化，寶貝收藏，點(diǎn)擊率，平均質(zhì)量分等高于出第二個(gè)寶貝，當(dāng)然，不經(jīng)過簡單計(jì)算都可以得出第一個(gè)寶貝更加適合推廣。該簡單的公式，如果數(shù)據(jù)有些為0，則不適合該計(jì)算。

　　上面就是小編帶來的綜合數(shù)據(jù)對(duì)比法之直通車測(cè)款技巧，能夠幫助我們更好的運(yùn)營店鋪，希望對(duì)大家有用！

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