直通車如何帶動(dòng)自然流量

　　直通車帶動(dòng)自然流量該怎么做？其實(shí)直通車和自然搜索兩者之間是緊密有聯(lián)系的，那么如何優(yōu)化才能提高免費(fèi)流量來源？下面小編告訴你直通車如何帶動(dòng)自然流量。

   直通車和自然搜索是同一個(gè)搜索引擎下的東西，他們彼此之間互相有聯(lián)系，直通車可以給自然搜索加權(quán)，直通車可以為自然搜索帶來更多的途徑。直通車如何帶動(dòng)免費(fèi)流量主要從以下三個(gè)方面來講，什么是有價(jià)值的流量、千人千面下如何提升流量、如何通過直通車帶動(dòng)免費(fèi)流量。

　　一、什么是有價(jià)值的流量

　　作為賣家是不是都應(yīng)該考慮這么一個(gè)問題，什么樣的流量才會是有價(jià)值的流量?怎么樣才能使得流量有一個(gè)持續(xù)化的增長?我們就要站在一個(gè)消費(fèi)者的角度去摸索，就比如說買家、賣家、平臺，站在這三個(gè)角度去思考問題。首先在淘寶做生意，買家就是最大的，平臺其次，最后才是賣家，所以我們的產(chǎn)品既要討好買家，又要討好平臺，只要這兩個(gè)點(diǎn)都o(jì)k，那流量就會源源不斷。

　　(一)訪客購物的路徑

　　站在消費(fèi)者的角度，買東西的時(shí)候會做哪些事情，首先會去搜索某個(gè)產(chǎn)品，然后選擇跳出來的產(chǎn)品去點(diǎn)擊它，如果有購買意向的話就會收藏或者加購，之后決定好了就會購買，買好了之后就會去評價(jià)。站在這五個(gè)維度當(dāng)中，就該問自己應(yīng)該去看重哪個(gè)維度，那這里面就包含了兩套邏輯，一套是平臺喜歡怎么樣的，第二種就是直通車和搜索喜歡哪種，可以明確的是他們喜歡的維度是不一樣的，他的群眾的占比是有區(qū)別的。如果是站在直通車的角度，那比較看重的就會是點(diǎn)擊和收藏加購，如果是站在搜索的角度則更加注重轉(zhuǎn)化，這就是直通車和搜索的一些區(qū)別，具體為什么會在下面的文章內(nèi)敘述。

　　(二)流量價(jià)值

　　流量價(jià)值就是寶貝的利潤初一成交一筆所需要的流量，也就是說假如你的寶貝利潤是50，成交一單需要20個(gè)流量，那么你的訪客價(jià)值就是2.5元，也就是每獲得一個(gè)流量你就得到2.5的錢。反過來講，當(dāng)你的直通車的ppc小于你的流量價(jià)值的時(shí)候，直通車肯定是賺錢的，大于的時(shí)候就會很難賺錢。

　　(三)搜索和直通車的區(qū)別

　　為什么會有直通車的一個(gè)誕生，直通車其實(shí)就是一個(gè)讓中小賣家和腰部賣家彎道超車的一個(gè)好工具，是一個(gè)工具。搜索和直通車當(dāng)然也存在共同點(diǎn)，他們在同一個(gè)搜索引擎下面，都是關(guān)鍵詞對應(yīng)的寶貝。

　　搜索和直通車的不同點(diǎn)主要分為三塊，第一塊是排序邏輯，搜索需要很多的指標(biāo)，可以說是多的應(yīng)接不暇，但是直通車的指標(biāo)只要就參考兩個(gè)維度，出價(jià)加質(zhì)量分決定了你的排名。第二塊是位置，位置上來說pc和無線是存在著很大的差別的，pc的免費(fèi)位置一般是44到48個(gè)，第一頁的付費(fèi)位置1+12+3+5個(gè)，第二頁的付費(fèi)位置是3+12+3+5個(gè)，無線端的就大致一個(gè)趨勢，免費(fèi)多，付費(fèi)少。第三塊是展現(xiàn)形式，我們免費(fèi)的流量一般只有一個(gè)標(biāo)題和一張主圖，但是直通車上面會有4張不同的創(chuàng)意圖，以及4個(gè)不同的創(chuàng)意標(biāo)題。

　　二、千人千面下面如何提升流量

　　現(xiàn)在大家遇到的流量最大的問題不是說像兩年前只要你的銷量群眾高，你的人氣群眾高你就下不來的，但是現(xiàn)在個(gè)性化非常嚴(yán)重，這就是為什么千人千面下為什么流量難以提升的一個(gè)重要原因，標(biāo)簽太重。所以我們要從兩個(gè)核心的內(nèi)容來講，第一個(gè)是影響流量指標(biāo)的，第二個(gè)是提升流量的核心，這個(gè)時(shí)候大家可以先想一下，現(xiàn)在大家的店鋪是如何提升的自己的流量的。

　　(一)影響流量的指標(biāo)

　　第一個(gè)是點(diǎn)擊率，是決定流量的入口，我們可以通過生意參謀、直通車等渠道看到我們的點(diǎn)擊率。第二個(gè)是是轉(zhuǎn)化率，決定了流量的持久性，經(jīng)常會有很多人說，我的流量突然之間爆了，但是又突然之間沒了，這個(gè)時(shí)候你就應(yīng)該問問自己，我的轉(zhuǎn)化怎么樣了。第三個(gè)單坑產(chǎn)出，是決定了流量的大小，這個(gè)是最難實(shí)現(xiàn)的一點(diǎn)。

　　(二)提升流量的核心

　　提升流量的的核心主要分為兩塊，第一個(gè)是增長率，第二個(gè)是個(gè)性化。什么叫增長率，我們統(tǒng)一為7天增長率、15天增長率和30天增長率，也就是說做一個(gè)7天、15天、30天的遞增，轉(zhuǎn)化率做一個(gè)7天、15天、30天的穩(wěn)定，但是只會做遞增是沒有用的，核心主要是在個(gè)性化方面。如果你要提升你的流量，增長率只是一個(gè)前提，如何提高搜索流量的本質(zhì)是，就要關(guān)注千人千面的瀏覽記錄、收藏和加購記錄、購買的店鋪記錄，兩個(gè)字總結(jié)，就是“足跡”，所以我們就是要增長足跡，足跡可以通過直通車關(guān)鍵詞推廣、定向推廣、店鋪推廣來增加足跡，也可以通過鉆展、淘寶客等等來增加足跡。

　　三、如何通過直通車帶動(dòng)搜索流量

　　怎么把搜索群眾拉升起來?第一塊，首先我們要進(jìn)入我們的經(jīng)營分析里面，經(jīng)營分析里面會有我們的一個(gè)訪客分析，訪客分析里面我們一般選時(shí)間是選擇三十天，這個(gè)時(shí)候大的看的不較多的訪客分布，就是主要的一些流量來源和一些下單來源。店鋪的消費(fèi)層級是非常非常重要的，所以僅僅只看訪客分布是不夠的，我們應(yīng)該看訪客對比，我們可以在各個(gè)方面對于未支付訪客、支付新買家、支付老買家做一個(gè)對比，從而做出相應(yīng)的分析，我們的方可分析做好之后，才是我們的重點(diǎn)，那就是用直通車來拉動(dòng)搜索流量。所以我們得學(xué)會三步核心的操作，學(xué)會看數(shù)據(jù)、分析店鋪目標(biāo)人群、直通車優(yōu)化三步核心操作。

　　(一)學(xué)會看數(shù)據(jù)

　　學(xué)會看數(shù)據(jù)，看什么數(shù)據(jù)?直通車后臺的數(shù)據(jù)，第一塊是周數(shù)據(jù)，就是在這一周里面直通車有沒有拉動(dòng)搜索流量的一個(gè)曝光，如果你拉動(dòng)了，那你就可以做一個(gè)遞增(如圖2)，正如上文所說的做一個(gè)7天、15天、30天的遞增。但是如果沒有拉動(dòng)搜索流量我們應(yīng)該怎么去做呢?這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該分析一下我們的訪客是否一致，如果不一致，那我們的直通車就不能這樣開了。第二塊就是我們的月數(shù)據(jù)(如圖3)，也是一樣的做一個(gè)遞增，這個(gè)時(shí)候當(dāng)你的數(shù)據(jù)是持續(xù)向上走的，這個(gè)時(shí)候你就需要維持下去。

　　(二)分析店鋪目標(biāo)人群

　　分析店鋪目標(biāo)人群，我們則需要一個(gè)輔助工具，這是十分重要的一點(diǎn)，如果說人群方面的分析沒有做到位，那其他的說再多也是扯淡，因?yàn)槿绻愕脑L客都不對的話，那往直通車?yán)锩嬖以俣嗟腻X也可能都是無功而返，所以我們可以通過生意參謀做輔助工具來幫助我們了解分析。這里面有比較核心的一點(diǎn)就是在我們的市場行情里面有一個(gè)搜索人群，例如我們是做襪子的，那我們輸入襪子男，我們可以反映出一個(gè)年齡階段以及他的消費(fèi)層級，包括最近九十天的一個(gè)支付，當(dāng)我們知道值么一些信息之后，后面的一些信息就不是那么重要了，這個(gè)時(shí)候我們就可以在直通車?yán)锩孀鲆粋€(gè)搜索人群標(biāo)簽。

　　(三)直通車優(yōu)化

　　直通車優(yōu)化主要有兩點(diǎn)，足跡最大化和權(quán)重遞增。那么足跡最大化怎么做，第一塊就是精選人群設(shè)置，直接的最簡單粗暴的一種方式就是在競選人群里面，把所有的優(yōu)質(zhì)人群最新開始的都可以開，之后再去進(jìn)行篩選，把一些不必要的暫停，當(dāng)然這種是最簡單粗暴的方式。

　　一般我們可以只選擇三種人群，第一個(gè)是資深淘寶天貓?jiān)L客，第二個(gè)是瀏覽未購買店鋪商品的訪客，第三個(gè)是購買過店鋪商品的訪客，前期我們需要的是標(biāo)簽，所以我們不會把所有的標(biāo)簽都打上，這個(gè)時(shí)候這三個(gè)標(biāo)簽是最優(yōu)質(zhì)的，前期是需要打上合適的標(biāo)簽，要經(jīng)過選擇，因?yàn)榍捌诙荚诨コ獾臓顟B(tài)。

　　所以在帶動(dòng)搜索的時(shí)候，店鋪打標(biāo)簽要打店鋪印象最深的標(biāo)簽，第二個(gè)再是把其他的標(biāo)簽鋪開。第二塊是自定義人群優(yōu)化的核心在于哪里?第一，看生意參謀的店鋪方可對比，第二，利用市場行情專業(yè)版查詢搜索人群，最后就是結(jié)合兩者共同人群組建標(biāo)簽，如果你發(fā)現(xiàn)這兩塊的人群是互斥的，你只會把你的店鋪拉的越來越遠(yuǎn)。中間我們還需要注重的一個(gè)問題就是大家在用搜索人群查詢的時(shí)候，正確的字和錯(cuò)別字都要看一下，這兩者人群是否一致，很多的產(chǎn)品錯(cuò)別字也是可以成交的。

　　接下來說一下權(quán)重遞增，這個(gè)點(diǎn)對于很對的新手來說其實(shí)是非常困難的，對于新手而言其實(shí)是不介意這樣玩，基本要對于直通車非常了解，所以了解了這個(gè)內(nèi)容之后還是要先熟悉全面的掌握直通車的其他功能之后再來操作，因?yàn)橥搅诉@個(gè)時(shí)候你的店鋪也已經(jīng)大了很多的標(biāo)簽了，這些都是我們所需要的足跡。

　　這個(gè)時(shí)候我們緊要進(jìn)行四歩：

　　(1)流量遞增：這里我們只做兩件事，第一個(gè)就是加大直通車投入，就是把你的直通車的日限額加大，同時(shí)還有一個(gè)小細(xì)節(jié)，就是在前期拉流量的時(shí)候，把智能化均勻投放改為標(biāo)準(zhǔn)推廣。第二件事情就是前7天遞增流量然后穩(wěn)定一周，但是這件事情很少有人能夠做到，這里面又會涉及到一個(gè)養(yǎng)分的問題，這還需要大家另外了解，直通車的內(nèi)容不可能這樣一下子講完，還有很多的內(nèi)容需要大家自己去了解。圖4是一個(gè)7天遞增的例子，但是遞增和店鋪的大小也會有很大的關(guān)系，圖5是遞增之后穩(wěn)定一周。

　　(2)觀察數(shù)據(jù)：觀察數(shù)據(jù)第一個(gè)是拉升流量后店鋪搜索流量是否緩慢增加，如果說不是緩慢增加，那我們就要去分析其中的原因，首先要分析店鋪標(biāo)簽是否一致，直通車人群和店鋪人群是否匹配，然后是看看自己的直通車開的是否有價(jià)值，流量是不是都被某些關(guān)鍵詞拉走了，是不是關(guān)鍵詞選擇的不對，是不是沒有對精選人群進(jìn)行優(yōu)化。第二個(gè)數(shù)據(jù)是流量加大之后是否穩(wěn)定，隱含的一個(gè)問題就是要考慮產(chǎn)出。第三個(gè)數(shù)據(jù)是流量穩(wěn)定之后，店鋪流量是否趨向于穩(wěn)定，我們需要的是一個(gè)數(shù)據(jù)分析。

　　(3)分析數(shù)據(jù)：我們需要一個(gè)輔助工具生意參謀市場行情做出一個(gè)分析和了解，我們要看的最主要的兩點(diǎn)就是一個(gè)商品趨勢和一個(gè)流量來源。

　　(4)數(shù)據(jù)展示：我們要的數(shù)據(jù)展示就是一個(gè)推廣前和推廣后的數(shù)據(jù)展示。

   上面就是小編帶來的直通車帶動(dòng)自然流量的方法和思路，希望大家能有所收獲！

推薦閱讀：有哪些直通車低價(jià)引流策略？

淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？

3000萬燒出來的淘寶直通車開車技巧