2017最新直通車進(jìn)階技術(shù)之推廣經(jīng)驗(yàn)分享

　　淘寶直通車推廣經(jīng)驗(yàn)有哪些？其實(shí)歸根結(jié)底直通車只是用來輔助的工具，而且每天直通車開出去的錢也越來越多，大家別忘了我們需要的是賺錢，來看看下面的2017淘寶直通車推廣經(jīng)驗(yàn)分享。

   相信很多小伙伴們在運(yùn)營店鋪的時(shí)候都會(huì)遇到瓶頸，車開不好，流量上不去，轉(zhuǎn)化跟不上......這些問題不管什么賣家都會(huì)遇到，只不過是后來有的人會(huì)了，他就起來了，不會(huì)，他就起不來，那么我們今天來說下直通車進(jìn)階的技術(shù)操作。

　　現(xiàn)在玩的不單單只是直通車了，因?yàn)橹蓖ㄜ囘@些年來屢次的優(yōu)化，導(dǎo)致直通車越來越容易操控，好多小伙伴之前那么難的都會(huì)開了，那么現(xiàn)在這種變簡單的直通車還操作不好嗎?關(guān)鍵詞就是需求，人群需求，自然搜索是要公平些，直通車是給絕的不公平的人一個(gè)公平的精準(zhǔn)渠道，這個(gè)是有流量成本的。熱款有熱款的數(shù)據(jù)邏輯，理清數(shù)據(jù)路徑，操控?cái)?shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)。

　　一、產(chǎn)品的階段

　　1、一個(gè)節(jié)點(diǎn)是需求，兩個(gè)節(jié)點(diǎn)是人群，三是什么階段我能夠滿足這個(gè)人群需求，四是怎么樣可以滿足這個(gè)需求，五是我們可以把這個(gè)能滿足這個(gè)人群需求的產(chǎn)品帶給這個(gè)顧客。產(chǎn)品帶給客戶了，基礎(chǔ)銷量上去了，寶貝權(quán)重就上升，然后點(diǎn)擊上升，轉(zhuǎn)化自然也上升。轉(zhuǎn)化就是立即購買或者收藏或者加購或者對比別家產(chǎn)品...所以轉(zhuǎn)化他分為立即轉(zhuǎn)化跟周期轉(zhuǎn)化。

　　如果客戶立即搜索，恰好你在這里，然后發(fā)生了轉(zhuǎn)化，你的精準(zhǔn)對手越多，對你越好，這個(gè)比較講究先入為主，流量從哪里來權(quán)重就到哪里去，在我這里收藏加購，那就能創(chuàng)造權(quán)重，然后就可以控制權(quán)重。有了權(quán)重才有排名，有了排名才有展現(xiàn)，有展現(xiàn)才有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊才有流量，有流量才能轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化就又有了權(quán)重。

　　2、要學(xué)會(huì)跟自己的競爭對手對比，一個(gè)客戶有沒有去別人家加購我不清楚，但是我清楚比如我的加購率是10%，我不知道別人的加購率多少，比如有100個(gè)人，50個(gè)人逛淘寶，這50個(gè)人里也有轉(zhuǎn)化率啊，那這100個(gè)人有多少人去別人家加購，而且肯定比我高，那么我慘了，別人家的權(quán)重比我高。

　　我要看詞的數(shù)據(jù)，就是我的寶貝，所有的數(shù)據(jù)都不可優(yōu)化，因?yàn)閿?shù)據(jù)是已經(jīng)發(fā)生的事情，我們只能用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)推測未來的數(shù)據(jù)，這100個(gè)流量對我的數(shù)據(jù)影響是好還是壞，可能是詞少或者是匹配的原因，又或者是時(shí)間折扣、地域、平臺(tái)等等，弄明白了后面的路會(huì)很好走。然后就是滿足需求，也就是詳情頁做的咋樣，主圖是誘惑需求、放大需求、招攬生意的。什么需求是做什么關(guān)鍵詞，做多少SKU。

　　二、顧客的階段

　　顧客的階段就是點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化的完美結(jié)合，顧客的需求被產(chǎn)品滿足。我們需要的是真正精準(zhǔn)的人群，各個(gè)階段需要滿足的人群不一樣，可能是季節(jié)的原因，產(chǎn)品的原因...這些階段滿足的人群都不一樣，我們需要開車測出來。

　　人群本身少，人群貴，價(jià)值高，但是不一定在我們家價(jià)值高，有可能在別人家價(jià)值高，要看這個(gè)階段，哪個(gè)人群好，重點(diǎn)溢價(jià)這個(gè)人群，產(chǎn)品可以很好的 滿足這個(gè)人群的這類需求，搜索這些需求的時(shí)候，排名靠前搜索流量自然多了，搜索流量多了，可以擁有大流量的能力，可以滿足多類人群，那么你的排名自然沒問題了。

　　總結(jié)：

　　什么地方的顧客在什么時(shí)間轉(zhuǎn)化，這些都是可以通過數(shù)據(jù)看到的，我們利用這些數(shù)據(jù)來做，什么地方的顧客買的多，我們對那個(gè)地域加大投入，什么時(shí)間轉(zhuǎn)化率高，我們在轉(zhuǎn)化高峰期加大投入，這個(gè)時(shí)間段客服要幸苦點(diǎn)，接待好客戶。人氣在前銷量在后，好的產(chǎn)品，好的運(yùn)營方法原理都是一樣的。

   上面就是小編帶來的淘寶直通車推廣經(jīng)驗(yàn)，希望對你有用。

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