怎樣精準(zhǔn)定位淘寶目標(biāo)人群

　　淘寶目標(biāo)人群定位怎么做？寶貝推廣效果還跟產(chǎn)品、渠道、方式、場(chǎng)景等因素有關(guān)，但找對(duì)人同樣是很重要的一步。下面我就給大家分享淘寶目標(biāo)人群定位的思路。

　　首先，我們要明白定位目標(biāo)人群的目的，在推拉看來，定位目標(biāo)人群就是為了能夠點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)狙擊用戶，以此達(dá)到推廣效率最大化、用戶質(zhì)量最大化的目的，面對(duì)不同的產(chǎn)品有不同的做法，但是歸納起來是有共性的，下面我來一一列舉：

　　一、明確產(chǎn)品定位

　　我還是用智能服裝匹配來舉例子，這個(gè)產(chǎn)品的定位是：幫助不會(huì)正確選擇衣服的人找到適合自己的衣服。這個(gè)產(chǎn)品大概是這樣的：用戶在APP上傳自己的個(gè)人信息，包括正面照、大頭照、身高體重等等信息，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的體型和五官、膚色等信息判斷出你屬于哪一種風(fēng)格，然后再和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫里已經(jīng)分好類的衣服進(jìn)行匹配，你是戲劇風(fēng)格的人，我就給你推薦戲劇型的服裝給你，你是浪漫性風(fēng)格的人，我就給你推薦浪漫風(fēng)格的衣服。

　　下面我們來分析這個(gè)需求定位：幫助不會(huì)正確選擇衣服的人找到適合自己的衣服。本質(zhì)上是幫用戶降低了選擇成本，提高了用戶的決策效率。因?yàn)槟阒恍枰蟼髂愕膫€(gè)人信息，以后你在這個(gè)APP里看到的衣服就都是適合你的。你不用再去網(wǎng)上商城或者線下店拼命的淘，找了半天卻只買了一件衣服，這樣太浪費(fèi)時(shí)間和精力，而且，很可能買回來后發(fā)現(xiàn)自己根本hold不住這種風(fēng)格的衣服，以至于穿了一次就不穿了，這不是浪費(fèi)錢么。所以如果有個(gè)人可以在我準(zhǔn)備買衣服的時(shí)候，告訴我該買什么樣的，那簡(jiǎn)直太完美了，嗯，是的，簡(jiǎn)直太完美了，這個(gè)APP簡(jiǎn)直就是我的私人形象管家。(理論上是很完美的)

　　二、目標(biāo)人群畫像

　　我們繼續(xù)分析一下：給你推薦合適的衣服這個(gè)需求，其實(shí)是有個(gè)假想的前提，那就是我覺得你正需要買衣服，但是不知道買什么樣的才適合自己，所以我的這個(gè)APP就是用來滿足你不知道怎么買的需求。

　　但是對(duì)于女性而言，往往她在買這件衣服并不是她原來就打算買，而可能是在逛街逛淘寶的時(shí)候恰好看到了，發(fā)現(xiàn)它真的很好看，不管是從款式、顏色，還是從質(zhì)地、圖案上來說，它都是我喜歡的類型，所以我就買了，其實(shí)我來逛的本意不是要買它，所以這個(gè)東西到底適不適合我，我根本沒有考慮過，我需不需要它也不重要，我喜歡才是重要的，買完了我開心，看著待收貨我就滿心的期待。而男人呢，大多數(shù)男性的購物過程是理性的，我只買我需要的，我只買適合我的，你告訴我哪個(gè)適合我，我就會(huì)買單。

　　通過目標(biāo)人群畫像分析我們知道，男性同胞們可能更加需要這個(gè)產(chǎn)品，但是還不能就這么下定論說目標(biāo)群體就是男性，我們還需要數(shù)據(jù)支撐。

　　(數(shù)據(jù)來自百度搜索指數(shù))，從圖中我們很容易看出，搜索“服裝搭配、穿衣搭配技巧、穿衣助手”的人中，在性別比例這一塊，男性對(duì)形象等關(guān)鍵詞的搜索量在60%左右，也就是說，男性比女性更需要形象指導(dǎo)，這個(gè)數(shù)據(jù)說明的問題和上面需求分析的結(jié)果不謀而合。

　　我們繼續(xù)看圖，20-39歲之間的人群比例超過了70%以上，也就是說最需要形象指導(dǎo)的人群，年齡段在20-39歲之間;

　　從上面2張圖可以看出，沿海、發(fā)達(dá)地區(qū)的人群，對(duì)形象的在意程度明顯高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。并且數(shù)據(jù)已經(jīng)精確到了省市。

　　用戶屬性

　　1、性別比例：男女6:4

　　2、年齡段：20-39

　　3、地域：沿海、發(fā)達(dá)地區(qū)

　　經(jīng)過一番分析我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)得出的結(jié)果并不是很精準(zhǔn)，也不足夠去進(jìn)行用戶屬性分析。獲取用戶數(shù)據(jù)的方式很多，受限于時(shí)間等原因。

　　三、分析人群需求

　　我經(jīng)常把運(yùn)營工作比作談戀愛，因?yàn)樗鼈冋娴挠泻芏嘞嗤ㄖ?，我們?cè)谶M(jìn)行目標(biāo)人群畫像的時(shí)候，其實(shí)就等于在了解你心儀姑娘的基本信息，但是這還不夠，你還需要了解她的興趣愛好，忌口、生日等等越多越好，因?yàn)橹挥性搅私饷米樱悴庞性掝}可聊，有殷勤可獻(xiàn)。我們?cè)诹私庥脩舻倪^程中也是一樣，知道了基本信息后我們就要去了解用戶的行為偏好。

   淘寶目標(biāo)人群定位怎么做？上面就是小編帶來的精準(zhǔn)定位的方法，希望對(duì)你開好淘寶店有所幫助。

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