作者：巨人電商

最強新開淘寶店鋪運營思路之全店布局

POST TIME:2020-10-23

　　新開淘寶店鋪運營思路是什么？做淘寶做如果沒有定位，那么很難做起來。規(guī)劃店鋪是重點，我們需要先把店鋪進行梳理，然后清晰出一個店鋪的方向。來看看最強新開淘寶店鋪運營思路之全店布局！

我看到很多同學迷戀黑科技，黑車黑搜索，只注重于那么一兩個推廣工具，但是這樣的做法一定是不長久的，如果不懂得怎樣提升免費搜索流量，不去做長久的規(guī)劃，那么你能把店鋪做起來做好嗎?所以在經(jīng)營店鋪的同時，一定不要忽略的更重要的東西。

　　1.根據(jù)店鋪現(xiàn)有的產(chǎn)品，來確定好我們店鋪的風格，來進行店鋪裝修，然后就是圖片拍攝風格，產(chǎn)品的價格定位，和我們的人群定位。

　　現(xiàn)在的淘寶的發(fā)展趨勢是店鋪精細化，風格化，不能雜亂，不能又賣女裝，又賣童裝，還有孕婦裝，現(xiàn)在只能有一個主營類目，主營類目占比需要在95%以上，在千人千面的今天，淘寶無法確定你的產(chǎn)品人群個性化標簽，也就無法給你精準的個性化流量;而且整店的產(chǎn)品需要有自己的風格，這也是發(fā)展的大趨勢，然而因此確定了我們產(chǎn)品的拍攝風格，最后就是確定好我們的產(chǎn)品定價，和人群定位。關(guān)于產(chǎn)品定價并不是說計算自己利潤多少，而是給產(chǎn)品擬定一個價值，大家都有這樣一個心理，有價值的東西自己才懂得珍惜。最后是人群定位，什么年齡段，性別，職業(yè)等等各方面，這樣會方便我們更精確的進行引流，生成個性化標簽。

　　2.店鋪產(chǎn)品的布局，和上新的計劃。

　　前面我們說的產(chǎn)品的風格，那么現(xiàn)在是我們產(chǎn)品的布局，首先需要有引流款，比較有吸引力，需求比較強或者比較實惠的產(chǎn)品，進行店鋪的引流，帶動全店的動銷率，然后是利潤款，還有一些清倉促銷款。最后我們要制定一個合理的定時上新計劃，大家都知道新品會有一定扶持權(quán)重，另外還有不要讓客戶每次進店鋪之后看到的都是相同的產(chǎn)品，這樣特別是對老客戶的體驗相當不好。

　　3.搜集分析各方面的數(shù)據(jù)，了解競爭對手。

　　了解自己產(chǎn)品的競爭度，市場大小，受眾人群，進行數(shù)據(jù)分析，另外需要了解競爭對手的情況，他們的優(yōu)勢和劣點，我們要做到心中有數(shù)。

　　4.把控產(chǎn)品，產(chǎn)品的供應鏈

　　產(chǎn)品的質(zhì)量一定要控制好，不管你運營有多厲害，多牛，一個質(zhì)量差的產(chǎn)品可以讓所有的付出瞬間付諸東流，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要控制好，這家供應商不行我們就換另一家，而且我們還要完善我們自己的售后服務，多關(guān)注寶貝的評價，了解產(chǎn)品的有缺點。

　　5.選款和測款

　　這個大家應該都知道的，但是確實做到了的人并不是很多，但是我知道大賣家和比較成功的店鋪絕對都是有做這項工作的，所以如果你想做好店鋪的話，必須要做好這項工作，一定要執(zhí)行到位。

　　6.寶貝的詳情頁

　　了解自己產(chǎn)品的賣點，突出營銷活動，注意主次分明，最重要展示的是產(chǎn)品，我看到有的同學賣的是一款上衣，然后要摳圖換背景，然后頭發(fā)是一直在那里摳，技術(shù)又不好，扣個一兩個小時都扣不完，我就問他，你賣的是什么;所以我們詳情頁主體是什么，一定要讓用戶知道，你賣的是什么，然后是賣點，一個產(chǎn)品可以提取出很多的賣點，但是我們只需要突出一個主要的賣點就可以了，其他的賣點只是做下輔助。

　　7.產(chǎn)品權(quán)重提升的營銷設置。

　　比如有運費險，7+退換貨，公益寶貝，櫥窗推薦，淘金幣，卡券折扣優(yōu)惠，這些設置好都會對寶貝有一定的加權(quán)。

　　8.寶貝的評價。

　　我們需要維護好寶貝的評價，他對我們的轉(zhuǎn)換率影響是很大的，如果有差評我們需要在第一時間內(nèi)聯(lián)系買家，協(xié)商幫助解決他所碰到的問題，進行評價修改，如果實在有不愿修改的，我們需要在評價下面做解釋。另外好評的話我們可以在下面解釋做答謝話語。

　　9.必須要有付費推廣。

　　主要的付費推廣的路徑有，淘寶客，直通車，鉆展，這是大賣家都有干的事，他們的付費流量一般占店鋪整體流量的30%左右，做好付費流量數(shù)據(jù)，它會提升我們的免費搜索流量。

　　10.標題的優(yōu)化

　　標題優(yōu)化是一個長期的事情，有很多課程和文章都是有講標題的，我們這里就不說了，我們要說的是標題在做好之后，并不是一成不變的，后期是需要長期進行優(yōu)化修改的。

　　11.客服的培訓。

　　客服的重要性大家應該很清楚，這項工作也是需要進行學習和培訓的，用一切方法來提高我們詢單轉(zhuǎn)化率。

　　12.老客戶的維護

　　建立一套老客戶維護體系，會員管理，比如會員折扣等等之類，維護好老客戶，因為老客戶成交的權(quán)重是相當高的。