直通車如何占領(lǐng)高地？直通車測款技巧2017

　　直通車測款技巧2017你了解多少？ 如今的淘寶你覺得做起來難嗎?其實(shí)有基礎(chǔ)就不難，除了技術(shù)更多的是要有耐心，有耐心去分析每一項(xiàng)數(shù)據(jù)，直通車如何占領(lǐng)高地？來看看直通車測款技巧2017！

   喜歡一行才能堅(jiān)持下去，每一份工作，如果是自己喜歡的，分分秒秒都覺得珍貴，如果工作是自己不喜歡的，那么每分每秒都是煎熬，不要浪費(fèi)自己的時間跟生命，做自己喜歡做的事，處自己喜歡處的人，你不能決定命運(yùn)，但至少能決定自己的喜好。鬼才這幾年一直堅(jiān)持做電商，是因?yàn)橄矚g這一行，希望你們正在淘寶路上奔走的都是因?yàn)橄矚g才做的，這樣你會越來越好，每天也都過的特別充實(shí)。

  有恒心去優(yōu)化每一個細(xì)節(jié)，堅(jiān)持做下去你的店鋪會有收獲，每一行其實(shí)都不難，你用心研究并去做了就會得到付出相應(yīng)的回報(bào)，鬼才今天繼續(xù)跟大家分享直通車的一些開車技巧，讓你們少走冤枉路，少燒冤枉錢，談起直通車不色變，下邊進(jìn)入正題，講講我的直通車經(jīng)驗(yàn)。

   一、產(chǎn)品需具備條件

   店鋪里很多寶貝，我們并不是把每款都要上車推廣，也不是根據(jù)自己喜好去決定推廣哪款，有市場的款式才值得推廣，做推廣的寶貝必須具備幾個條件，這樣開車才有不虧的前提：

   1、銷量基礎(chǔ)：直通車你可以用于新品引流，但不能作為主推，要經(jīng)過前期篩選測款后，決定主推款再去加大力度推廣;上車前最好有一定銷量基礎(chǔ)和評價(jià)，有利于上車后寶貝的轉(zhuǎn)化。

   2、高性價(jià)比：寶貝本身要有一定優(yōu)勢，從賣點(diǎn)、價(jià)格、材質(zhì)或者品牌等，要有至少一項(xiàng)寶貝的優(yōu)勢競爭，必須給消費(fèi)者一個選擇你的理由，產(chǎn)品性價(jià)比越高，直通車后期推廣盈利也會越高。

   3、利潤空間：直通車是付費(fèi)推廣方式，所以推廣的寶貝一定要考慮利潤空間，如果利潤太低，上車做roi就會很難，開車?yán)麧櫜皇钱a(chǎn)品客單價(jià)決定的，而是寶貝利潤決定的。

   4、供貨鏈穩(wěn)定：要推廣的寶貝需要有一定的庫存深度，并且保證后期供貨的穩(wěn)定，色碼要齊全，不能推廣中總換寶貝，推廣培養(yǎng)是要有時間過程的，如果推一段就換一款，寶貝權(quán)重積累不起來。

   5、應(yīng)季熱銷：產(chǎn)品必須是應(yīng)季的，比如現(xiàn)在還推廣冬款就肯定不合適了，現(xiàn)階段都要開始預(yù)熱夏款了，保證寶貝推廣的應(yīng)季性，并且選取的寶貝要有當(dāng)下熱銷屬性，受眾率要廣，市場需求空間大。

   6、搭配性高：有適合搭配的寶貝，有利于后期帶動店鋪其他寶貝的流量，我們推廣一款寶貝的目的也是要帶動整店銷量，所以能有與之搭配的寶貝多，這樣此款做起來后，就能很快帶動其他寶貝動銷。

   二、優(yōu)化關(guān)鍵詞的依據(jù)

   關(guān)鍵詞的優(yōu)化需要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析判斷，開始計(jì)劃中關(guān)鍵詞少可以每一個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析到，看數(shù)據(jù)趨勢反饋，做出正確的調(diào)整，讓關(guān)鍵詞發(fā)揮最大作用，后期關(guān)鍵詞太多可以結(jié)合軟件比如省油寶領(lǐng)航版優(yōu)化中心，自己制定優(yōu)化規(guī)則，軟件會批量執(zhí)行操作，更省時有效。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析我們可以從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比去判斷，依據(jù)這幾個數(shù)據(jù)去優(yōu)化關(guān)鍵詞：

   1、點(diǎn)擊率維度

   點(diǎn)擊率反映了寶貝的受歡迎程度，某種程度上來說，點(diǎn)擊率越高說明寶貝越受買家喜歡，后期形成轉(zhuǎn)化的幾率也就越高，作為主推款的點(diǎn)擊率一定要高于行業(yè)均值。在投放的關(guān)鍵詞中，點(diǎn)擊率也是很重要的一項(xiàng)依據(jù)，高于行業(yè)均值的就要保持靠前排名，可以適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價(jià)定期刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，看計(jì)劃整體點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)情況，不能讓點(diǎn)擊率有下滑趨勢，及時清理不好的關(guān)鍵詞，可以先降低出價(jià)觀察，看關(guān)鍵詞排名情況，后期點(diǎn)擊率如果沒有提升再刪除。

   2、轉(zhuǎn)化率維度

   根據(jù)直通車數(shù)據(jù)報(bào)表，查看關(guān)鍵詞近30天轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，我們開車目的都是為了轉(zhuǎn)化，不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是沒有價(jià)值的，所以要根據(jù)情況對關(guān)鍵詞進(jìn)行處理，把控好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化

   ①關(guān)鍵詞成本在利潤可控范圍內(nèi)的，可以根據(jù)利潤情況適當(dāng)增加該關(guān)鍵詞的投入，看關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的趨勢。

   ②關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本在利潤空間上下徘徊的，先適當(dāng)10%左右出價(jià)上下浮動，保留該關(guān)鍵詞一段時間，繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)反饋情況。

   ③轉(zhuǎn)化成本遠(yuǎn)高于利潤空間的，先降價(jià)觀察三天左右，如果一直沒有轉(zhuǎn)化，則刪除該關(guān)鍵詞。

   3、投入產(chǎn)出比

   投入產(chǎn)出比其實(shí)跟轉(zhuǎn)化率的掛鉤的，一般情況來看轉(zhuǎn)化率高，那么roi就會不錯，所以依據(jù)roi維度優(yōu)化關(guān)鍵詞時，跟轉(zhuǎn)化率維度調(diào)整可以一致，在可控利潤成本內(nèi)保留該詞，超出利潤成本降價(jià)觀察，長期虧損的關(guān)鍵詞一定不要手軟，該刪的刪，該留的留。

   直通車如何占領(lǐng)高地？上面就是小編帶來的直通車測款技巧2017！希望對你開好網(wǎng)店有所幫助。

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