淘寶開店技巧之2017賣家必知的賺錢公式

　　淘寶開店技巧有哪些？很多朋友問做淘寶有什么技術(shù)沒有，其實(shí)細(xì)節(jié)，定位，款式對(duì)了，所有的推廣都是順?biāo)浦?來看看淘寶開店技巧之2017賣家必知的賺錢公式!

   銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，利潤(rùn)=銷售額*毛利潤(rùn)。我相信，這兩個(gè)公式大家都知道。我們?nèi)粘５牟僮骷皟?yōu)化也都是圍繞著這兩個(gè)公式進(jìn)行的，不管是標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、評(píng)論，都是為了以上公式里數(shù)據(jù)的提升。但是現(xiàn)實(shí)中賣家的情況呢?大部分人遇到的問題苦找流量沒門，轉(zhuǎn)化不知道怎么去提升。一直僵持在現(xiàn)在的處境。今天小編就和大家探討一下如何利用這個(gè)賺錢公式!

　　一、關(guān)于流量和轉(zhuǎn)化到底誰(shuí)影響誰(shuí)的問題

　　在流量和轉(zhuǎn)化誰(shuí)影響誰(shuí)的這個(gè)問題上，有很多不同的說法。我比較認(rèn)同的說法是：每當(dāng)你的店鋪上傳一件寶貝之后，淘寶會(huì)結(jié)合你的店鋪權(quán)重及寶貝的標(biāo)題屬性給你相應(yīng)的一部分的展現(xiàn)，然后你會(huì)有流量及轉(zhuǎn)化;之后淘寶依據(jù)流量及轉(zhuǎn)化才反饋給你展現(xiàn)。所以，我認(rèn)為最后你的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率會(huì)決定你的流量多少。

　　二、流量的問題

　　既然我們知道了流量及轉(zhuǎn)化的關(guān)系，我們首先要做的就是寶貝上架的時(shí)的基礎(chǔ)權(quán)重了。寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重由店鋪權(quán)重及寶貝鏈接本身的權(quán)重構(gòu)成。

　　1、店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、開通交易約定、淘金幣、信用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、重等很多因素。

　　店鋪權(quán)重的每一點(diǎn)都很小，但是別人沒有的我們有，我們就多一點(diǎn)，同樣在一個(gè)頁(yè)面展現(xiàn)，可能就差那么一點(diǎn)點(diǎn)的權(quán)重。

　　A、其中DSR指標(biāo)我們一定要去關(guān)注，這個(gè)指標(biāo)對(duì)于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問題點(diǎn)，然后去解決。

　　B、30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品，滯銷品太多會(huì)影響動(dòng)銷率，動(dòng)銷率現(xiàn)在對(duì)于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對(duì)于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

　　2、寶貝鏈接本身的權(quán)重

　　寶貝本身的權(quán)重的影響因素也是很多，下面我說一下主要的影響因素：

　　A、關(guān)鍵詞權(quán)重

　　寶貝的標(biāo)題很重要，他是決定客戶時(shí)候搜到我們，淘寶推薦給我們客戶是否精準(zhǔn)的第一重要因素。而且不同詞的權(quán)重是不一樣的。我們需要做的就是找一些高權(quán)重詞做我們的標(biāo)題。這樣，淘寶給你的展現(xiàn)才會(huì)多。

　　B、類目權(quán)重

　　類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢?很簡(jiǎn)單的，發(fā)布寶貝的時(shí)候輸入主關(guān)鍵詞，第一個(gè)的就是最優(yōu)類目，如下圖：

　　C、上下架時(shí)間權(quán)重

　　分析同行的下架時(shí)間很重要的，可以用淘寶官方的生e經(jīng)

　　三、轉(zhuǎn)化率如何提高

　　做好以上的操作，我們新品的基礎(chǔ)展現(xiàn)就不會(huì)太次。我們接下來要做的就是轉(zhuǎn)化率了。

　　1、在說轉(zhuǎn)化率之前我們還得說一下點(diǎn)擊率。什么是點(diǎn)擊呢?其實(shí)點(diǎn)擊就是你店鋪的流量了。

　　基礎(chǔ)權(quán)重給你的展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，只有你點(diǎn)擊率不錯(cuò)，流量才會(huì)可觀。那么影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢?主圖、價(jià)格、基礎(chǔ)銷量。而影響新品的主要因素就是主圖了。那么怎么才能做一個(gè)高點(diǎn)擊率的主圖呢?給大家說一個(gè)小技巧：我們把我們寶貝主要流量詞下前幾頁(yè)的主圖截圖下來，然后去分析，看相同點(diǎn)及不同點(diǎn)。然后對(duì)自己的主圖進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化。

　　2、下面我們說轉(zhuǎn)化率(其實(shí)就是成長(zhǎng)權(quán)重)

　　有了流量之后，如果你的轉(zhuǎn)化率足夠好。淘寶就會(huì)反饋給你更多的流量。影響轉(zhuǎn)化率的因素有：店鋪信譽(yù)、價(jià)格、銷量、詳情頁(yè)、評(píng)論、問大家等。如果已經(jīng)進(jìn)店的客戶，他對(duì)你的銷量及價(jià)格就不會(huì)太敏感。其中詳情頁(yè)、評(píng)論及問大家，對(duì)于轉(zhuǎn)化的影響就非常大。那么我們?cè)斍轫?yè)我們要如何優(yōu)化呢?小技巧如下：

　　大家可以打開幾家賣的好的同行的寶貝，去看其差評(píng)。然后把對(duì)方的差評(píng)包裝成自己的賣點(diǎn)，這樣優(yōu)化出來的都是很不錯(cuò)的。

　　如上圖，我們可以寫加厚，保暖。當(dāng)然，具體問題要具體分析。

　　然后就是評(píng)論及問大家，這兩點(diǎn)對(duì)于轉(zhuǎn)化率的幫助是非常非常重要的。這個(gè)一定要時(shí)刻關(guān)注，出現(xiàn)問題，一定要第一時(shí)間去解決。

　　四、客單價(jià)的問題

　　這個(gè)最好的解決辦法是關(guān)聯(lián)銷售及客戶主動(dòng)推薦。具體的關(guān)聯(lián)銷售需要遵循如下要點(diǎn)：

　　1、大流量、高跳失率、轉(zhuǎn)化低的寶貝，一定要關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的寶貝，這樣能盡可能的把握住每一個(gè)流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，和爆款鏈接的銷量及排名;

　　2、關(guān)聯(lián)的主推款一定要有優(yōu)勢(shì)，一定要配合促銷活動(dòng);

　　3、關(guān)聯(lián)銷售的人群畫像一定要一致，不然會(huì)嚴(yán)重的影響效果。

　　說了這么多，你理清如何利用賺錢公式賺錢了嗎?

   上面就是小編帶來的淘寶開店技巧之2017賣家必知的賺錢公式，希望大家能有所收獲！

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