作者：巨人電商

施華蔻告訴你品牌活動如何用好淘寶主播?

POST TIME:2020-10-23

　　施華蔻告訴你品牌活動如何用好淘寶主播?施華蔻的試水，讓店鋪成交漲了40倍。淘寶直播之所以如此受歡迎，在于淘寶直播背后的粉絲經(jīng)濟。品牌活動正好可以利用淘寶直播主播的粉絲效應(yīng)?？纯词┤A蔻告訴你品牌活動如何用好淘寶主播。

　　品牌可以通過主播的粉絲進行品牌推廣，借助主播導(dǎo)購內(nèi)容助力品牌銷售落地，并把淘寶主播粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。

　　直播當(dāng)天，店鋪的支付金額較前一日上漲4139%，而由參加此次活動的六位達人帶來的直接流量超過14萬——這是施華蔻“發(fā)尚盛典”直播活動的數(shù)據(jù)。

　　作為施華蔻的線上經(jīng)銷商，麗人麗妝表示，這次直播嘗試首次通過“達人預(yù)熱+品牌活動”的直播形式，與過去的品牌直播相比可以看到更多的想象空間。

　　而這個案例更重要的意義在于，作為淘寶直播和天貓直播合并后，首個品牌與達人合作的案例，品牌與達人之間的合作被徹底打通。淘寶直播小二簡柔表示，從此品牌可以通過主播的粉絲進行品牌推廣，借助主播導(dǎo)購內(nèi)容助力品牌銷售落地，并把主播粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲;而主播也可以通過品牌的背書，對自己的成長達成更好的規(guī)劃。

　　淘寶直播和天貓直播合并后，品牌和達人怎么玩直播

　　淘寶直播小二格策說，淘寶直播和天貓直播打通后，意味著品牌可以直接把淘寶直播上的眾多達人納入到自己的直播內(nèi)容組織形式中。

　　過去，品牌與達人的關(guān)系，大多停留在“賣貨”的場景中，品牌獲得銷量，達人獲得傭金，雙方互動有限。麗人麗妝營銷合作部高級營銷經(jīng)理王峰說，“兩個直播平臺的打通，讓品牌和達人可以有機地結(jié)合，除了流量的合流，最關(guān)鍵的地方在于玩法有了更多的想象空間。”

　　這次施華蔻的直播活動，起源是品牌要在線下舉辦活動，希望麗人麗妝可以讓活動的影響輻射到線上。據(jù)王峰表示，麗人麗妝提前一個多星期就在淘寶阿里V任務(wù)平臺發(fā)布了活動信息，當(dāng)時共有20多個達人報名參加活動，最終粉絲數(shù)量最多的六人入圍參加這次直播活動。這六位達人分別在3月23日和24日兩天通過自己的賬號進行施華蔻主題的直播，觀看人數(shù)前三的主播可以參加施華蔻品牌在3月27日舉辦的發(fā)尚盛典線下活動，并進行直播，最終取觀看人數(shù)最多的達人，獲得品牌方贊助的線下活動。

　　最終，淘寶主播吳真勝出，除了香港之行這個看得見的獎勵，隱含的收獲還包括和品牌建立更長久的合作關(guān)系、在淘寶V任務(wù)的平臺上身價倍增以及更多的品牌合作機會。

　　格策也告訴記者，類似這樣達人PK的玩法，將在后續(xù)的品牌活動中頻繁出現(xiàn)，品牌可以通過V任務(wù)的平臺尋找契合自己品牌調(diào)性的淘寶達人，進行統(tǒng)一的前期策劃，甚至形成IP化的欄目形式。

　　達人私域流量向品牌私域流量轉(zhuǎn)化

　　從去年的品牌直播情況來看，邀請明星參與直播無疑是品牌聚集人氣最快，轉(zhuǎn)化效果最好的形式，但是由于明星檔期難調(diào)，成本又高，品牌難以和明星在直播的形式上達成長期固定的合作。而達人的優(yōu)勢由此顯現(xiàn)，他們往往愿意付出更多的溝通和準備時間，并且自帶淘系活動的流量。王峰表示，品牌方對這次直播的效果很滿意，會考慮在接下去其他品牌活動中沿用這樣的形式，并且擴大投入。

　　對于品牌方而言，邀請達人為自己站臺，不僅可以讓達人幫助自己的品牌活動進行提前的預(yù)熱，還實現(xiàn)了達人端的私域流量與品牌旗艦店的私域流量之間的轉(zhuǎn)化。

　　后續(xù)淘寶直播會推出一些欄目化的直播節(jié)目，其中就包括主播PK這樣的形式，“品牌可以給主播設(shè)置任務(wù)，完成度高的主播可以獲得這個品牌在淘寶直播中賦予的品牌頭銜，以及在線下受邀參加品牌的大型活動。主播的商業(yè)化變現(xiàn)和人氣都可以通過品牌背書獲得成長。而這對于品牌來說，同樣是一個觸達更多消費者的過程，因為這些主播都自帶粉絲?！?/p>

　　至于主播PK這樣的節(jié)目，主播并不需要擔(dān)心它的流量問題，只需要提高自己的直播質(zhì)量。格策表示，接下來平臺會著力培養(yǎng)這樣與消費深度結(jié)合的欄目，因為這樣的欄目無論是從綜藝性還是商業(yè)性的角度來看，都將成為最有可能IP化的內(nèi)容產(chǎn)品。

　　品牌的直播走到現(xiàn)在這個階段，在電商這個內(nèi)核不變的情況下，它的腳本化、娛樂化趨勢已經(jīng)非常明顯。而淘寶直播中最具有生命力的這群主播，他們在經(jīng)歷一年的耕耘后，同樣面臨著內(nèi)容升級的需求，如何脫離過去簡單粗暴的賣貨方式，如何滿足消費升級的粉絲，與品牌合作無疑是讓私域流量獲得更大價值的途徑。

　　達人的品牌進階之路

　　吳真的淘寶達人ID是“Little啊真”，目前有3.3萬多粉絲，主要的直播內(nèi)容是服飾和美妝類。她告訴記者，自從天貓直播、淘寶直播合并之后，“明顯接到了更多大牌的直播合作”，而她顯然更傾向和品牌進行類似的專場直播，除了這次和施華蔻的合作，接下來還有倩碧、悅木之源這樣的美妝品牌在接觸中。

　　過去，吳真大部分直播中露出的產(chǎn)品都來自淘寶店鋪，“與品牌不同，店鋪的前期溝通不多，但是他們對直播的細節(jié)又很關(guān)注，所以對主播來說直播的過程會比較累，但是品牌因為前期溝通很充分，對產(chǎn)品也更有準備時間，所以直播過程會比較流暢。”所以吳真表示，接下來她將在專業(yè)度上提升自己，一方面是對粉絲的負責(zé)，另一方面也是讓自己符合更多品牌的直播調(diào)性。

　　而品牌也能從主播的自我提升中獲益，王峰之所以看好達人PK的模式，背后正是品牌看中這些達人所黏住的高轉(zhuǎn)化粉絲，“我們會愿意幫助達人做背書，會在產(chǎn)品的詳情頁上標注達人的信息，包括和品牌直接的互動，去激勵達人幫助品牌活動做預(yù)熱?！蓖醴灞硎荆@次達人PK也為品牌建立了更多信心，“有可能的話，甚至是三大時裝周的活動，品牌也可以為達人提供名額?！边@無疑對達人們具有更大的吸引力。

　　品牌有做內(nèi)容營銷的意愿，達人有自我提升的意愿，過去一年我們已經(jīng)看到頭部達人在淘寶生態(tài)中強大的號召力，而隨著品牌和達人主播近距離接觸后，更多品牌愿意與淘寶達人主播開啟合作之路，簡柔透露，淘寶直播會為品牌與達人的合作提供更多的場景化欄目，“類似品牌的百人上新大聯(lián)播、專業(yè)達人主播常態(tài)化聯(lián)合品牌直播等形式，大家接下來都會陸續(xù)看到?！?/p>

　　施華蔻告訴你品牌活動如何用好淘寶主播?原來品牌活動還可以這么玩，品牌和淘寶主播的合作可以互惠共利啊。繼續(xù)關(guān)注，看更多精彩內(nèi)容。